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淘宝很小，其实很单纯，哪里不行就做哪里。
淘宝很大，这不是一个人的游戏。
这个帖子说说转化，为什么说转化呢，别的暂时没心思写。就这么着，来的目的是分享。不看滚蛋！ 转化设计到很多方面，价格丶竞争环境丶词丶成交目标（类型：如买家进店目标明确的品牌词丶宝贝）等等就不说了，下边只写详情优化。
---------------------------------------------------------------------------- 1.你能提供什么？ 2.你和其他产品有何不同？ 3.你为何更好？ 4.你是否代表了对我有价值？ 5.并且这些价值是否让我干倒值得呢？ 6.你如何把自己同其他产品区别开来？ 以上是无数前辈总结出来的经验，其中道理无数，存在就有道理。
不说是最准确，但是总是合理的，（我这人实在）
其中可以当作很多宝贝的详情构造部分了
（……）这部分写了几百字，想从关键词等部分写一下，感觉太啰嗦，删掉了。直接说上边那些的用意。
买家来到你的店铺是带有明确目的的，可以从你的长尾关键词去看。（别废话去找什么上升词，什么竞争力小的词，那是错误的。你宝贝属性里这么多贴合你宝贝的词你要用起来，这写词才是你该用的）把你的关键词放到淘宝中去搜一下，看一下别人家的宝贝都有什么没做好的，买家最关心的，去具体优化它们----①你能提供什么？ 别提什么提供货源宝贝，淘宝里相似款多了去了。这个部分非常重要，你的跳失率，你能否留住买家在此一举。我能提供解决客户心智的缺口。买婴儿床的是买的床吗？买的是婴儿安全丶方便。买皮搋子是用来挥舞拼质量的吗？买的是能解决问题。你不懂你卖的是什么，还做什么淘宝。
中间加个插曲：魔术师都是非常伟大的心理学家，他们精通心理，知道如何吸引群众的注意力。某个魔术师在开场的时候，都会说些心灵鸡汤类的东西：当我们在什么什么情况下，怎么怎么样。那些东西可以引起所有人的共鸣，达到了吸引注意力的目的。还有另一个例子，魔术师说以前最早的飞行是鸟儿，后来的是飞机，而我不需要借助工具也能飞起来。也达到了吸引注意力的目的。方法很多，好奇丶第一直觉的不可能丶当然给买家一些刺激也行丶或者说人性的弱点很多……
有因为就有所以，这是小学造句就开始的顺序，我们也要遵循这个顺序，买家的心智非常幼稚，他们在有限的时间内看你的详情页，没有明白表达的是什么，他们不会认为是自己的问题，而是你没有表述清楚。所以我们要让他们不动脑子就知道我们表达的是什么。②你和其他产品有何不同？OK，既然已经让买家打开心灵的缺口，想要更深入了解你的产品，你要表现出来你的竞争力了，优点，你的中心优点，一直做，一直可以代表你宝贝的优点。产品这么多，买家更愿意看到的是可以让我更细致的选择。这是很细致的一个点，在这一部分内你要让买家看过一遍之后就记住你这个宝贝的特点，方法呢：宝贝在详情里重复出现啊丶背景的潜意识影响啊丶文案的心理学啊等等。
中间再插曲一段：有些卖家的产品，买家总过来说贵啦贵啦。有个方法可以解决。“价格锚点”，我个人理解的你的宝贝内在价格是这样的，先锚点，再价值，最后价格。锚点的设置是你的产品本身基础价格，适合你目标人群其中的价值，就好像说的某些东西我就是用来撑面子的，质量好有个P用。价值就是撑面子，中心。最后定价格，这东西跟别的东西对比，本身的价格就有一些潜意识的上升。解决了你的真正问题，你还觉的这东西贵吗？值啊！！！
FABE这个销售法不知道大家都知道否，简单来说也是顺序，而且是让买家舒心可以接受的顺序，心理使然。打个比方，给猫一笔钱，可以用来买吃的，然后填饱肚子，与心仪的对象共进晚餐。有空大家可以看下，不会营销还做什么电商。③你为何更好？④你是否代表了对我有价值？我把这两个放在一起，这两个方面某种程度上相辅相成。你为何更好？是用的材料做工？服务？等等对比？而这些特点是不是真的对于我有价值呢？我是白领，你给我看太低人群的东西吗？不是对我有价值的我才不会买你的。拿真皮皮鞋做例子，同样一双皮鞋，你的客户是高端的，你去对比，突出的是你的性价比，还是你这个更适合我，都特么是鞋，我去谈生意，你的鞋子再结实，我穿出去没面子，有个*用？⑤这些价值是否让我感到值得？参照上边的插入。钱让猫和相好共进晚餐，但是没有后边的效果，钱本身有什么吸引猫的？皮搋子让买家快速解决问题，但是没有后边的效果，皮搋子本身红色粉色黑色有什么吸引客户的？
我很敬佩一些运营和老板，说做品牌直接就是高价然后推广然后没了，他们本身就不知道品牌是什么东西 ⑥你如何把自己同其他产品区别开来？这个部分还要分3个部分说：品牌丶服务（催单）丶店铺运营。先说品牌，大多数人做的东西都是一样的，然后人的心智是非常奇怪的，人们只能记住第一或者第一丶二的进入心智的东西。第三以后就拜拜啦。比方说市面上的汽车多吧。毫不客气的说，除了长期接触，我记住的，想起汽车脑袋里反映出的就两个品牌。怎么做到第一个进入心智的呢，（此处不是第一），去找你自己能做到的第一吧。服务：买家已经非常了解你的产品了，截下来就是需要鼓励丶催促买家购买你的产品了，给予很好的保障，这是非常好的，和常用的方法。店铺运营：你的产品要分配好，不要产生内耗，两个同样的产品在你的店铺里供买家选择，选择起来会非常困难，或者不选择。别不当回事，你认为非常简单的事情，买家不一定这么想。 | 
发表于 2015-10-8 09:23:10
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