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亲爱的朋友，你好！我是智多星，最近一直忙于给弟子们分享营销落地的策略，所以写的文章也少了，今天给你分享一个案例，希望对你能有所启发！
今天谈的是用什么方法，可以让你的客户在极短的时间内大大增加？又有什么方法可以让这些极速增加的客户成为你的终生客户，让他们终生都在为你的企业贡献利润。简单三步就可以做到。我们先从一个美国商人的赚钱故事谈起。
美国有一个利用这个方法年赚5000万美元的商人，可他的团队只有5个人。他是怎么做到的呢？从这个案例中你又能得到什么样的启发？
美国有一名商人，带领着只有5人的小团队，他们在美国专门收购全国各地频临倒闭的干洗店。这名美国商人为什么要去收购那些频临倒闭的干洗店呢？原来他收购了这些干洗店后，能够在短短的1-3个月内让这些频临倒闭的干洗店客源迅速增加。他把这些干洗店的生意做上去以后（客源也稳字了，利润也稳定了），他再把这些原来频临倒闭，通过自己独特的营销方法，变成客户和利润都稳定的干洗店，再高价出售。就是靠着这个方法，每家店他可以赚到50-100万美元，每年他们可以买卖50家干洗店，一年就可以赚取多达5000万美元左右的利润。
这名美国商人是怎样做到的呢？他告诉我们，这些干洗店的用户只要连续3次与干洗衣店的成功互动，那客户有很有可能成为这家干洗店的终生客户。他的秘诀就是如何让客户与干洗店3次互动。客户有了三次成功的互动以后，客户就会形成自己的消费习惯，那他们很大程度上就有可能成为干洗店的终生客户。这样干洗店的用户就会很快起来。他是如何实施这个具体步骤的呢？很简单，他只用了三步。
第一步，他对干洗店周边5公里范围内的居民，实施一次直邮投递。这次直邮的价值主张就是，只要你车箱里面装的下的衣服（不管多少，只要你车箱里面装的下），拿到干洗店来洗，只需要1美金。这是一个很难拒绝的直邮价值主张，因为顾客没有拒绝的顾虑。不管你有多少脏衣服，你只要拿过来，干洗店都只收取1美金。于是，很多人都做出了响应，把自己大量的脏衣服都拿过来洗。
然后，这家干洗店就采取办法，在一天之内把这些衣服都洗干。再由专人给这些客户打电话，告诉他们衣服已经洗好了，让他们来取。
当客户来取衣服的时候，这就是第二次互动。这次互动，干洗店就会给客户第二个价值主张（优惠）：10条裤子，10件上衣一起洗只需要10美金。通常，10条裤子，10件上衣一起洗是需要花费30-50美金的。但是，为了不给客户拒绝的机会，这家干洗店只收取10块钱。只不过，它要求这次优惠主张，客户需要在20天内用完，过了这个时间就失效了。
虽然说，第二次优惠相比于第一次的力度要小了很多，但是相比于正常的收费来说，它也是一个很难让人拒绝的价值主张。于是又有80%左右的客户响应了这家干洗店的第二次价值主张，第二次又拿了10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗。
当这些客户第二次拿自己的10条裤子和10件衬衣到这家干洗店来洗时候，事实上这些客户与这家干洗店，是在进行第三次互动了。通常情况下，有了三次这种互动的客户就会形成自己的消费习惯。以后再来洗的时候，这家干洗店就只需要做好服务，按正常的价格收费就行了。
他就是用这个方法，让一家干洗衣店在短短的几个月在频临倒闭的状态下，重新生意火爆起来。其实，我们作为营销人员除了提供优质的产品和服务之外，一定要办法让你的潜在客户在无法拒绝的情形下，形成自己消费你产品和服务的习惯。人一旦形成了自己的消费习惯，只要不做出让客户极为不满的行为，那你的这群客户就不会轻易改变自己的消费习惯。
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发表于 2016-1-20 20:53:23
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