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您好，吴哥，最近做了一个单品，发现流量有100多个，但是转化很差，远低于行业平均，后来经过分析发现这个宝贝的引流词大部分都不是精准的。前期做关键词人气递增的时候关键词选偏了，现在又不想放弃这款，毕竟有两百不到的销量了。所以想请教一下，怎么才能把精准关键词的权重再重新做起来。这个宝贝已上架一个多月了。希望吴哥能够百忙之中给解答一下，感激不尽。 答：一、根据你的这个问题，我先来讲一下标题优化的原理规则，后面再给你具体建议。
A、一个标题应该包含什么？ 1、品牌：比如：吴平；记住不管你是大品牌还是小品牌或者你只是一个小C店，也一定要有一个自己的品牌名称（不管注册与否），不要为了标题利用30个汉字的空间而忽略品牌，运营必须要把自己放在用户的角度去考虑问题，有时甚至是傻瓜用户的角度去思考。有了品牌名称时，你老客户下次找你时才方便，有人可能会说，老客户不会搜索店铺名称啊。这里忽略了几个问题，一系统默认是搜索宝贝，何必要让你的用户先选择店铺再搜索，二有多少买家会用搜索店铺这个功能，特别是手淘越简单越好，三店铺名称用户至都不看的。当你每个宝贝标题都用上品牌名称，店铺销量增多，品牌名暴光的机会就越大。
2、产品名称：比如：半身裙、休闲裤、阔腿裤。
3、定位词：这里指的定位词指的是对用户群体的定位，比如学生女、中年男、年轻妈妈。
4、成交方向词：成交方向主要指产品的风格、材质、季节等，比如韩版（指风格）、毛昵（材质）、2015冬（季节）。
5、卖点功能词：指产品的卖点及效果，比如：高腰、显瘦。
6、其他：根据需要添加或不添加，比如：正品、买一送一（促销）
小结：我们以一个标题来分解： 某某某2015秋冬季高腰阔腿裤九分裤女加厚毛呢宽松大码显瘦休闲裤 品牌词：某某某 产品名：阔腿裤、休闲裤 定位词：女 成交方向词：2015秋冬季、加厚、毛昵、宽松、大码 功能卖点词：高腰、显瘦
从以上分析可以看出，真正的标题优化思路是先做用户定位、再以产品布局为核心的。
B、标题优化（权重提升）的步骤过程：
1、新品期（前15天） 优化重点：点击率、转化率、收藏及加购 方向：点击率是最新品期最应该重视的，重点优化三级长尾词的点击率及转化率，收藏及加购不用考虑关键词问题，任何流量来源都可以。
2、成长期（15天到30天） 优化重点：销量的持续增长。优化三级及二级长尾词的转化率。
3、成熟期（稳定销售） 优化重点：售后及中差评的维护，竞品的数据跟踪、大盘的变化。
C、标题的组合规则 1、主推产品关键词靠前，比如上面例举的标题中，产品关键词有阔腿裤、休闲裤，但主推是阔腿裤，所以靠前。
2、为了字体空间最大化，尽量用修饰词代替空格。
二、根据你的问题，我给你的建议是： 1、转化率参考不要以单天数据作为参考，一天才100多个流量不具备参考价值，你现在的情况，最少要以7天数据作为参考。
2、根据我上面讲的B和C重新修改标题并按B的步骤逐步进行优化。
３、越是流量不多的情况下，越要注意引导买家旺旺咨询转化。
4、新品转化比竞品低，可以从服务和赠品上去做营销差异，比如快递的选择。
吴哥，买家到淘宝投诉被扣4分，这个有解决办法吗？会影响店铺的权重吗？
答：一、扣分已经处罚下来没有办法可以处理，年底了小心上当受骗。二、扣分会影响店铺权重，但扣分只是维度之一，并且你的只是扣4分，现在不要纠结这个扣分，做好店铺产品的销售工作，产品表现好了，流量自然就会有的。
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发表于 2016-1-27 10:50:52
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