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对于所有的卖家朋友们来说，现在无线端流量越来越大尤其是“手淘首页”这个渠道的流量！手淘首页的流量来的总是那么的莫名其妙，来的快去的也快，大家不知道为什么来，为什么走！每个月总有那么几天，大家都有一个共同的疑问，怎么爆首页流量，怎么维持首页流量，今天我就给大家分享一家我实操的店铺案例，说一说我的思路与操作玩儿法！ 一：什么是“猜你喜欢”流量 猜你喜欢位置在手淘APP底部，与搜索流量不一样的地方在于这里的流量属于“推荐型”流量，推荐的产品都是基于用户在淘宝“搜索、浏览、收藏、加购、购买”这些行为而产生的，千人千面！这就是大家熟悉的手淘首页的其中之一的流量入口了！ 很多朋友就要问了，推荐的流量精准吗？是不是比搜索差，这里你们不用担心，推荐型流量不但不会比搜索差，相反他是对搜索的一个补充升级！当我们作为一名消费者，在淘宝上购物的时候会发现，很难搜索到自己喜欢的东西，全部是千篇一律的爆款！但是很多类目消费者购物不是要爆款呀！！！如“服饰”“手机壳”，手机壳属于标品里的非标品算是一个半标品，用户需求个性化的，消费厌倦了搜索list里的千篇一律的大爆款，看的都没有购买欲望（特殊标品除外，如：“iPhone X”这样的所有人卖的一模一样的产品），这个时候，场景推荐型的入口基于用户的需求生产出更多有个性化的产品推荐给消费者，反而给了人们眼前一亮，喜欢的好货！有好货是一个场景，猜你喜欢是一个场景，必买清单是一个场景，等等！这些都是场景！ 前段时间看到了一则新闻，百度信息流广告收入大涨，超越了今日头条，大家都知道度娘是一个做搜索的网站，为什么信息流崛起了？信息流也是基于用户的行为而孕育出来的产品啊，今日头条、抖音，如果你们用过你们会发现，根本停不下来，越推荐越喜欢了！其实淘宝也在做，猜你喜欢就是一个很好的产品！ 二：好是好，可是流量不稳定，但是你知道你为什么不稳定吗？？？ 很多朋友都会遇到一个问题，猜你喜欢流量不稳定，有的产品可以持续很久，有的产品今天来了很多流量，明天就没了，其实并不是流量没有了，而是你的产品流量没有了，流量跑别人家去了！作为一个卖家，我们一定要站在平台决策者的角度考虑问题，这样你才能在平台上做好！如果你是淘宝的负责人，你愿意把流量给谁？一定是给能给平台带来更多的交易额的产品，你的产品毫无成交，浪费资源，凭什么给你流量？所以结合我的实操的经验，只要做好一条，你就能稳住手淘首页的流量，那就是选择好产品，为平台带来更多的交易额，系统觉得你的产品卖的很好，那么就会持续给你输出流量！ 三：猜你喜欢升级，你没有手淘首页流量，没关系，今天告诉你怎么做！ 酒香不怕巷子深这句话在当今互联网时代可以淘汰了，如今淘宝上产品量巨大，很多卖家有很好的产品，可惜没有施展的舞台，他们可能根本都没有流量，这种尴尬的局面即使你的产品在好，你没有上场的机会，那也是没有任何意义的！好在这次猜你喜欢升级以后，流量升级，我们可以通过直通车定向、钻展单品推广（尤其是钻展单品推广定向人群更丰富）可以让我们通过一些付费的形式，在猜你喜欢推广我们的产品，通过付费流量引导且成交，逐步提升我们的免费流量，重要的事情说三遍，通过付费流量引导且成交、通过付费流量引导且成交、通过付费流量引导且成交，必须要成交，才能给你产品加分！还有一点非常重要，我之前一直分享要成交、要成交，很多朋友就每天看报表，没有成交的人群定向就去掉了，成交是必须要有的，但是所有的成交都是基于收藏、加购，猜你喜欢这种逛的场景当中，用户是非常喜欢深度浏览的，所以收藏、加购是一个核心反馈，如果你当天成交一般，那么你要看你的收藏加购如何了，如果收藏加购很好，那么你可以继续加大推广观察效果，如果你连收藏、加购的数据都没有，那么你花费的巨额广告费可能真的就浪费了，只有带来了大量的收藏、加购、成交以后，给系统带来更多的正向反馈（产品数据表现好）系统才能认为你有潜力，可以给你留了，这样才能获取更多的免费流量！如果你花了很多广告费，你没有成交，也是没有任何意义的！ 今天我以一家我实操的女装店铺为案例，一步一步跟你讲解如何玩好猜你喜欢！ 整个店铺近30天主要来源都是源自于手淘首页的免费流量，在整个付费流量中直通车的比例并不是很多，付费流量主要以智钻的单品推广流量为主 。 看完是不是很激动，也许你还不知道如何去正确的投放，那么接下来我就以实操的形式手把手教你如何玩转单品推广吧！ 第一步，进入智钻后台，选择新建计划里的单品推广 第二步，选择营销场景里的自定义场景 第三步，设置基本信息里的，地域、以及时间！地域设置可以选择自己店铺热卖的top省份或城市（只有钻展单品推广里才可以设置到城市哦），时间段各位可以根据自己的实际成交时间段来设置！ 第四步：选择添加自己的热卖宝贝！这里尽量多添加一些！ 第五步：出价，设置基础出价，以及人群议价！这里可以根据自己行业的一个数值来做一个参考出价，人群溢价很重要，选择精准的人群是钻展推广的核心！ 达摩盘定向以及拓展定向，在单品推广流量无法满足自己的时候可以拓展更多的人群流量 第六步：添加热门资源位，这一步是核心中的核心！必须添加“猜你喜欢”资源位的一个溢价 猜你喜欢资源位需要提升溢价从而来获取更多的首页流量提升成交量，来获取手淘首页的流量机会！注意哦，成交的越多，在系统会认为你这个宝贝是个优质宝贝，会给你更多的流量！ 第七步：添加创意图，根据个人经验一般建议3-4张的创意图，开启创意万花筒！ 这样一个单品推广的计划就大功告成了！ 总结：当计划建立完成，这不是推广的完成，而是推广的开始，我们需要不断的优化数据，下面我会拿出一个反面案例作为这次分享的总结，来告诉你我们日常推广如何优化这些数据！ 如图所示，第二个消耗3300元的智能定向投入产出比较低，在这个时候我们就会降低这部分定向人群的一个消耗，把预算放到其他的优质转化人群上，每天优化数据一点点，经过一段时间的提升，那么我们的推广数据也就会越来越好！ 优化篇： 当我们计划做好了以后，该如何正确的做优化呢 在我日常优化过程中，前面已经提到了，第一个我是看收藏加购成本，如图，定向1的人群消耗了10051.32，添加购物车数量4281，合计单次加购成本2.34元，在数据的转化率上达到了5.73%，而定向3，花费3480.22元，加购661个，单次加购成本5.26，这样的数据相对前一组就较差，我们可以直接去除这个定向或者降低他的出价，因为这个定向的转化率也有1.66%，如果降低点击单价，也是可以提升我们这个定向上的效果，一般我们以3天的数据为一个优化的时间节点！ 常见问题答疑 问：为什么我出价到2块钱了，还是没有流量! 答：单品推广目前主要花费在智能定向，智能定向是基于宝贝以及店铺的历史数据而带来的，历史数据越多，那么宝贝获取流量的能力也就越强，这里推荐多增加店铺产品，去投放！ 问：我的图片点击率很低，会不会影响我宝贝的权重？ 答：由于目前“猜你喜欢”的资源位升级，展现量很大，我们所看到的实际点击率并不是一个特别准确的点击率数据，建议你观察点击量以及点击单价即可！ 问：付费推广流量投入很多以后，流量很大，导致转化变低，会不会影响我搜索流量呢？ 答：付费流量、免费流量、所有的流量系统都会单独统计转化率，付费流量引入过多导致转化率变低不但不会影响宝贝的搜索流量，相反，通过付费流量成交变多以后反而有助于获取更多的免费流量 总结整理了过去一年外面疯传的各种技术，可免费分享给大家！（电商白凤）
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发表于 2018-7-9 23:22:12
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发表于 2018-7-13 02:47:09
