我没有华丽的成绩,也没有夸张的精力,以前是刷单出身的,刷单不好操作之后,开始转战直通车,直通车总是随时变化的,所以没有一个车手能100%的成功,一个好的车手必须要充分利用公式和直通车数据,来利用直通车为我们赚钱!
第一重点公式,目标ROI=成本/毛利 +1 这个公式是保证我们直通车不赔钱的标准,选款的时候重点参考的,一般是越低越好 也就是 成本与毛利的比值越低越好,但也不是无限制的低下去,所以选款的时候这个公式也是比较重要的,一般我的建议是目标ROI在2到3之间,越低越容易达到,越高越难达到,选款尤为重要的事就是 售价=成本+毛利,所以有了目标ROI的范围,我们知道了我们的采购成本和平均运费,那么开车的款式销售价格我们就轻易的算出来了,
举例:以女包款式为例 目标ROI 预定在2 到3 之间 那么成本/毛利 就为1到2,平均运费6元全国,采购价格为36元的女包 目标ROI=2的情况下 售价为(36+6)*2 为84元 目标ROI=3 的情况下 售价为63元,(直通车ROI在2 到3之间是比较好达到的,低于2产品的毛利过高,必然你的售价就会过高,同行之间价格没有竞争优势,高于3,毛利过低,直通车难产生收益,抗风险能力不足)
确定好了售价在63-84之间的产品之后,先去淘宝搜索,卡住价位之后,看看卖的产品和我们的比较优势在哪,劣势在哪。我们的强势能不能比过其他同行,比较之后,再去搜索同类产品,看同类产品比较我们的售价是不是又优势,同类产品最高价多少,最低价多少,销量最高的同行价格是多少,在63到84之间的选一个合适的价格,比如我会给我的店主建议,定价68或者69。
如果选的款式不能满足以上条件,毫不犹豫更换款式,今年的淘宝不要因为销量而丢掉利润,好多大神都分析过今年爆款的难度,大家都去转型到小爆款的模式,如果你还在走低价爆款的老路,你必然会成为淘宝淘汰的对象! 本人是一个实操的车手,第一次发帖,请各位大神指正!
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