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我们作为产品优化的第一个关键点是什么呢？ 是提高产品的曝光量还是优化产品的曝光点击率更或者是提高产品的转化率？ ![]() file:///C:/Users/shuju/AppData/Local/Temp/enhtmlclip/%E6%9C%AA%E6%A0%87%E9%A2%98-1.jpg 估计大家都不会猜错，肯定是提高产品的转化率。原因很简单，不管是流量再多，如果产品转化率不行，流量越多产品死得越快，到最后都是空中楼阁。 产品详情优化大家都做过，但优化到什么程度才算好呢，可能大部分人都没有概念。
既然是要做产品转化率优化，那我们要以什么标准来衡量产品详情的好坏呢，无疑是同行的转化率。 我们在直通车或者生意参谋里面可以查看到同行的转化率，用这个转化率作为一个参考值，可以衡量宝贝转化率的好坏。 当然，如果你的是新品，那参考转化率就没有多大意义了，一个星期下来访客可能就十来个，有时候转化率是0，也有时候转化率能做到50%以上。基数太少，数据就没有价值。
好了，以上都是废话，纯粹给小白普及一下基本理论的，下面我们直接入主题。 如何提高产品的转化率？ 如果你是一个老手，作为一个资深卖家，也不用我多废话，你肯定对消费者的兴趣爱好等等有很好的了解，能直接抓住消费者的痛点。如果你是一个新手，那就得认真听了。我下面继续废话一下，说说我的当初的经历。 当初我刚入行的时候，啥也不懂，只知道一点，图片肯定要好。所以我不惜血本，外包设计师，做了一套比原来好看100倍的神图出来，你们才结果怎么样？ 原来的宝贝能一天卖20多个的，结果变成每天1-3个。活生生把一个刚要爆的宝贝弄死了。事后再反思，作出总结：再牛逼的设计师，再牛逼的神图，如果没有触碰到消费者的痛点，都是垃圾。。 那怎么样才能打动消费者呢，其实很简单，就如小时候上学考试写作文，老师说过，不会写，你也要会抄嘛。 我们可以直接搜索宝贝关键词，然后按销量排行，把销量好的详情都列出来，抄一套就行了。这才是一个就简单快捷的方法。为何呢，同样的产品，同样的价格，人家卖的那么好，这说明他的详情能打动消费者嘛，这是经过了市场考验的真理啊。 当然，也不能直接抄图，这么拉仇恨的事情咱也别干，但设计师做图时候小改一下还是可以的。
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发表于 2017-1-25 20:59:32
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