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派代网大神干货： 时光如水，生命如歌！转眼间一年一度的双十一又要拉开维幕了，最近大家的转化和流量怎么样了呢？青牛这边好多店铺销量都下降得挺历害的，越是下降得历害，说明双十一已经离我们越近了，当然我相信还是有很多店铺销量呈上升的趋势，而且还把持不住，有不到顶的趋势。比如今天我要给大家分享的这家店铺的案例，就是从10月份才开始启动投入做的一家新店铺，也是为在今年双十一大赚一笔做下了很好的铺垫，这个店铺一个月后赚一台宝马5系没有什么问题。大家请看截图，先看看它的流量和销量趋势变化： ![]()
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从上图我们能看到的是从10月8号开始流量和销量一直呈现上升趋势，当然从8号之前这家店铺基础什么准备工作都做好了，就差流量往店铺里面灌输了，在这里有很多朋友就会问了，店铺在推广之前要做哪些准备呢？好吧，为了照顾新手朋友，上回就有很多朋友说青牛写的贴子都太深了，很多新手卖家有些都看不懂！！所以青牛在这里也给大家说说店铺在推广之前要做哪些准备!
一.优质的货源
顾名思义，开车宝贝的质量是我们应该注意的第一道警戒线。开车的目的就是引流，并且在众多的流量中找到目的客户，进而产生成交，更甚于长期的稳定客户。可想而知，如果一个客户买了你的产品，很满意，接下来自然是好的评价， 而一个好的评价带来的营销效益是不可估量的。更多的，客户如果觉得好的话很多客户会介绍给身边的亲戚朋友，进而促进群体效应的营销。因此，产品质量这一关我们必须严格把控。 二. 选款(重中之重) 选择一款在淘宝中竞争相对不强的宝贝，因为在刚开始开车的阶段，我们跟众多开车的老手比起来，没有那么强的竞争优势，因此，大可不必拿自己的短处应征他人的长处。但是如果你要说，我的店铺里面的宝贝在淘宝上的竞争都很强，那就需要特别注意了，研究下开车亲们的宝贝，与他们的宝贝比较，找出自己的优势宝贝，进而加入直通车，可以结合我以前的贴子选款的策略。
三. 基础销量和攻心评价 选择开车的宝贝，首先要研究下宝贝自身已有的销量及已有的评价。如果一个0销量0评价的宝贝来开车，我相信，如果主图给力，促销方案给力，点击肯定是有的，但是当客户点击进去之后，发现你的宝贝没有任何的成交痕迹，你认为淘宝上有多少的买家愿意当“第一个吃葡萄”的人呢?所以很多卖家抱怨直通车烧钱，这是一个很重要的因素。选择开车的宝贝首先必须要有基础的销量，至少最近30天的销量要破零的吧，其实研究下“车展”的宝贝，淘宝上每个类目上车之前销量都是不一样的，你可以根据你平时在这类目的经验，一般基础销量要达到多少才能真实成交顾客，你可以搜索关键词进去一一查看别的卖家他们开车基础销量是多少，然而，并不是有多的基础销量的宝贝，在直通车里面就占有自己的一席之地的，直通车的目的是测款引流，测好产品之后我们当然更多地希望能达成收藏和加购，当然成交最好了，因此，有一定数量的攻心评价还是很有必要的，这些评价都是买家给的，因此更能符合消费者的心理，有了此处的攻心评价，还愁转化率不高吗?
四.关联营销 宝贝描述里面的关联营销也是很重要的，如何做好关联营销?相信每个想要开车的亲都会想方设法的做好这块内容吧!关于这块，很多卖家会出现一个误区，那就是在做关联营销时，觉得关联营销越长，买家就会越想点击进去看看，从而获得更多的流量和销量。但是作为一个消费者，他真是这种心理吗?如果你是一个买家，在逛淘宝的时候，鼠标滚动一圈是关联营销，再滚动一圈，还是关联营销，滚动第三圈还是的话，你还会继续滚动第四圈吗?关联营销固然是要做的，但是怎么做，是众多卖家最关心的内容。我想大家都明白这样一个道理，直通车点击进去之后，买家没有继续点击其他页面的话，只能证明你的关联销售做的很失败。因此好的关联营销会让我们的活动事半功倍。 直通车里面的宝贝，大多数卖家都会选择有一定的折扣力度的，所以首先，宝贝描述需要一张活动海报，重点突出当前宝贝所进行的活动，突出当前宝贝的优势所在，接下来，来一个套餐关联营销，搭配买就送之类的关联信息，对消费者的视觉冲击力就小很多，从而产生一种好奇心理，目前这个宝贝活动力度已经够大了，还有更多的吗?接下来，卖家就等着收钱吧!关联营销不再多，更重要的，在于精，在于迎合消费者的消费心理，淘宝上我们卖的，不仅仅是宝贝，更多的，是一种揣测消费者的心理。
五.店铺装修，详情页等 相信大家都知道，淘宝店铺装修在一个店铺中举足轻重的作用，店铺的风格，布局，对于一个店铺而言，是第一个具有视觉冲击力的版块。买家通过直通车图进入你的宝贝页面，进而进入店铺，说明第一步，你是成功的，而当买家进入店铺页面，见到店铺做的一塌糊涂，没有条理的话，我相信，所有人都没有继续点击的欲望了，如此这般的跳失率对于卖家而言，岂不是很不甘心?
好了店铺基础我们已经做好了，那么是不是就该通过直通车测试一轮店铺里上架的宝贝呢，当然在10月9号，10号大家看到明显有流量在增多的时候，那个时候基本上是直通车流量，就是在测试店铺里的产品，大家这里会问，直通车里开始有8个计划，8个计划都要开吗，对于新店铺而言，我是8个计划全部打开，根据店铺产品多少来定，而且优先上有潜力产品：收藏加购多的，PC端点击率高的宝贝，也可能根据以往成功打造过爆款的经验，相似风格款等来定哪款上直通车。一般８个计划均匀投放宝贝。下面就是10月8号店铺流量来源情况: ![]()
在８号１１号都是在测试产品，直通车图也改了一两轮，关于直通车图怎么去做，怎么拿到高点击率的图片也可以看看我以前的贴子，然后这样该优化的优化，该换词的换词！五分词以下全删除，保留５分以上的词，然后计划２００个词加满，大家可以看下我都是基本上全加满去做测试。 ![]()
好了，又是这样过了一天，然后到了１２号的时候，再打开数据一看，真是让人振奋，有一个款明显很花钱，然后一看这个明显花钱的宝贝，收藏加购也还算可以，让人精喜的是居然还有直通车真实成交，再去点开生意参谋一看，呵呵，转化非常好，于是果断列入爆款行业，于是整体对整个宝贝计划的关键词整体提高出价，先提高10%看情况。然后数据是一路往上爬见如下图直通车报表清晰质观： ![]()
以上图就是从12号到昨天的数据了，大家细致地就能观察到这个店铺每一天的花费情况都是控制在2000左右。很多人就会问，PPC怎么这么高，是的PPC是由类目决定的。有的类目PPC很高，有的类目PPC很低。它开始的PPC在3元左右，是一步步降下来一1块多，见如下图： ![]()
这个店铺还在持续优化中，优化到几毛只是一个时间问题。而且销售额还在持续地增长，大家可以看下昨天的数据来源情况： ![]()
可以明显地观察到手淘自然流量的变化，这也和我前面说到直通车可以带来自然流量相合。再给大家截下昨天的销售转化情况： ![]()
这里我相信大家会有很多疑问，我大致列举一些问题，然后更多大家可以跟贴，我都会抽时间出来回贴的。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 疑问1：PPC刚开始那么高，后面PPC青牛是怎么降下来的？ 答：PPC刚开始随着直通车流量地扩大，里面有少部分词它的花费可能占整个计划的80%左右，先降这部分关键词地花费，然后观察一两天，等其它关键词权重也起来的时候，其它关键词花钱均匀的时候，然后批量以10%，5%批量降价，根据花费情况和销售额情况合理把控。这个店铺是比较谨慎的，所以花费每天在均匀降，首先要保证它的销售额同步增长，销售额没有增长地情况下，我就先没有降PPC。
…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 疑问2：店铺是单一的产品，还是几个产品在同时开车？ 答：这个是个新店铺，测出好产品的时候，其它所有的产品都关闭了计划，所以是单一爆款形式。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 疑问3：店铺开车匹配方式用的是广泛匹配还是精准匹配？定向开了吗？ 答：我这边有个开车习惯就是都是用广泛匹配，用精准匹配很少，在这个店铺中有个词用的是精准匹配，那么什么时候用精准匹配呢，就是它的展现非常大，点击很少，点击率超低，但是呢它的收藏和加购还非常可以，我就会去用下精准匹配。这个店铺定向是开了的，是把其它计划全关闭了之后，然后单独开一个计划专门做这个产品的定向推广。 …………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 疑问4：PC端要开吗，还是只开了无线端？ 答：PC端开了，出价很低，主要以无线端为主，去优化无线端，大家看上面流量情况也知道，每天直通车PC端只占100来个点击。
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发表于 2016-10-26 16:35:28
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