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派代网大神干货： 这篇的核心来谈谈真实点击率问题。关于为什么要谈点击率和点击率的重要性，请翻阅上一篇帖子，当然上篇帖子说不定过段时间我会删除，谁知道呢，不想沉底太多有价值的东西，如果你翻阅不到可以凭转发此篇帖子截图来找我或者发派邮。
很多人会以为我这篇文章会讲怎么做主图或直通车创意图，NO……我是做运营出来的，虽然我也会搞搞PS，但跟专业的比相差十万八千里，我这篇帖子讲的是你如何指挥比你牛逼的美工。
当初我刚搞店铺的时候，跟美工掐架就是家常便饭，心里无数次的诅咒跟我搭档过的美工，诅咒他们傻逼傻到泥里去……偶然的机会有个老师一句话点醒了我，他说“当你在诅咒别人的时候，正说明你的能力驾驭不了那个人，所以你只能用诅咒的形式自卫一下”，这句话就像一把冰冷的利箭穿透了我的心。虽然我现在还会在帖子里跟别人撕逼，但已经不往心里去了，不会生气，也不会诅咒了，玩而已。
所以，运营要提高自己的思维格局，真正的去驾驭好你的团队。
绕远了，回来。运营先明白你的定位是什么？团队里面有：产品、运营、数据、推广、美工、客服、仓库……等各种不同的角色，即便你是一个人单干的，也是要干这么多不同的工作，运营的最大作用就是让每个人知道自己该干什么和怎么干。
这里，我们只剖析你该如何理解美工的工作并指导他们：
1.美工不为点击率负责，也不为转化率负责，因为他们不是做营销的，你必须告诉他们你明确的营销点是什么，他们要做的事情就是帮助你把营销点进行突出放大而已，具体这个营销点能不能带来点击率和转化率是运营策划的问题；
2.运营人员不是产品经理，对于运营来说所有的产品都是标品，组成产品的是N多的属性，有功能型属性（如：祛痘、防晒），有情感型属性（如：民国风、森女），用户买产品其实买的是解决他问题的属性，运营必须分析出来用户究竟想买哪一个属性，这就是营销点；
3.几乎所有爆款的营销点都是类似甚至相同的，因为只要是大部分用户喜欢的属性，就一定是热销的，只有热销才会有爆款的存在，所以热销的产品基本都是同质化的，大家都从一个独木桥上面挤过去，运营必须要找到更极致的“挤法”；
4.所有用户都只购买他认为“更值”的东西，这里面要举几个小例子：
A.比如：用户想买吸尘器，一个18000转大吸力的，一个是3000转大吸力的，其它都一样用户肯定优先选择18000转，因为他觉得18000转更吊，多花点钱也行，但用户会忽略掉其实3000转完全够用。
B.比如：用户想买羽绒服，一个是12公分的长毛领“大毛领羽绒服”，一个是8公分的短毛领“大毛领羽绒服”，营销点同样都是“大毛领羽绒服”，你觉得用户会买哪一个？肯定是前者，因为觉得那会更暖和，放屁，暖和不暖和主要看羽绒……你就知道什么叫消费者了。
C.再比如：用户想买纯牛奶，一个是普通的纯牛奶，一个是号称2000米海拔以上的牛产的纯牛奶，用户会买哪一个？当然是后者，你又赢了。尼玛，你觉得奶牛生长环境的高度与牛奶的纯度有关系吗？你会感觉有，找个专家问问到底有没有。我不能说消费者是傻逼，但至少消费行为都是冲动的。
D.再比如：用户想买扫地机，一台科技感非常强烈也非常的炫，另外一台普通扫地机，用户会买那一台，还是前者，其实两台扫地机功能和外观完全一样，只是图片处理的有差别而已，用户买的是什么，是科技、是炫……这就是小狗电器为什么会崛起的原因，不信你去买一台……
5.再深度剖析一下，点击也好、购买也好，都在于那临门一脚，运营要做的工作就是站在那个合适的位置，点亮你那可爱的宝贝，给他增强临门一脚的力量和角度。要让他“更”起来，我比A更亮，比B更女人范，比C更暖和，比D更大吸力，比E更防晒、比F更森女范、比G更纯……
再解释一下，你的核心关键词是市场，点击率最高的二级词里面的属性词就是那个“更”字的核心点、就是卖点、就是营销点、就是用户认为更值的点、就是点击率高的直接决定因素，其他都是注解……不管你用的是好美工，还是烂美工，还是你自己用那不熟练的PS堆砌，只要能把这个“点”明确，就是合格的，很多图片做的很难看依然高点击率，核心就是抓住了那个“更”字后面的“点”。
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发表于 2016-10-28 16:51:57
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