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派代网大神干货： 高考结束了，中考也结束了，孩子们马上就要放暑假了，而且高考分数也出来了，很显然，又到了某些类目，某些产品热卖的季节了，这类产品的商家，是不是又在摩拳擦掌了！ 现在的淘宝也是在不断的更新，不断的完善自己，对于每一次的更新，对不同的类目，多多少少都会影响，这也是这个行业的特点。对于一些起步比较早的商家来说，依靠自己初期的一些优势迅速打开市场，抢占先机，同时，运营成本也要比实体店低很多，产品的价格也比较优惠。但是对于一些类目来说，竞争非常激烈，一些新进的商家开始铺展不是很容易，想要拉来流量，不得不投放一些广告来达到目的。 所以对于一个店铺来说，不管是刚起步的新店，还是有基础的老店来说，没有流量，是万万不能的，没有流量任何一个店铺都很难长期的维持下去。所以，这就是我们今天主要要分享的目的，应该怎么来拉流量。 1. 做付费推广，来达到提升流量的效果 2. 强化人群标签，提升精准流量的效果 3. 拉升权重，带动整店的免费流量提升 对于搜索流量来说，最大的一个流量入口就是综合搜索，产品被搜索的流量有多少，会直接影响到产品的上下架、销量、权重以及产品的展现位，同时在千人千面的市场下，标签也会显得格外的重要，因为有了精准的标签，后台才能更加精准的根据标签来像大家展示宝贝，而且，产品标签和买家标签匹配度高的时候，权重才能更高，从而，获取到更多的流量。 想要提升综合搜索的流量，我们先来分析一下产品的位置，当你的产品上架之后，后台肯定会自动给你一些流量，先让产品得到展现，如果趋势越来越好，那就会有更多的流量，如果给了展现也没什么用，肯定不会持续给你好的位置来展现，就更不要说流量了。所以，在展现量差不多的情况下，哪家的产品的点击量起来得快，哪家的权重提升的也会越快，有了好的权重积累，才能带动更多的流量，对于买家喜欢的东西也能给更好的位置来拿更多的展现。所以，停留时间、收藏加购、详情页跳出率还有最重要的转化，都是对流量多少产生影响的决定因素。
当然，这只是其中的一部分原因，肯定不止这些，当然，也有很多原因是我们不可控的，所以，也不必纠结于此，你能做的就是把自己可控的因素控制好。我们优化账户的时候，说到产品的排名位置，更直接点就是关键词的卡位，所以，关键词的好坏决定了你产品的位置的好坏，这一切都是通过关键词来达到的。
所以，我们前期会主要通过直通车来给产品引流，通过优化直通车的过程，也是一个优化关键词的过程。所以，在优化直通车的时候，前期我们会以精准流量词为主，来迅速提升质量分提升权重，当一个关键词的权重拉升了之后，就要深究这个关键词，去做扩展做成衍生词，这类衍生词初始的关键词也不会低，然后可以在标题里加一些类似的关键词，这样也能提升标题的权重，这也造成了你在搜索关键词的时候，销量低的产品往往要比销量高的排名要高的情况。 所以，说到这，大家也能明白，权重是影响我们流量的重要因素。 首先说一下，关键词的权重应该怎么拉升？ 我相信我们大家都会遇到这类问题，就是你的关键词所在的位置在首条，但是点击量并没有很大的提升变化，你的关键词是卡到首条了，但是并不是能说明所有的流量都是你的，这也是因为在千人千面的大市场导致的。除此之外，你还需要从同行那里去抢更多的流量，因为买家在购买产品的时候，肯定是会进行对比的，来货比n家，所以，只有你的产品的性价比比同行高，才能抢到这些流量，不至于流失掉，拉升更多精准流量。所以，我们要多关注好的关键词的排名位置，维持到好的位置。 点击率和转化率，是影响关键词权重的最主要的因素，所以，提高关键词精准度的同时，也要确定好创意图，再合理的卡位，来提升点击率，再配合好详情页优化和标题优化，客服跟上来提升转化率。 接下来说一下，产品的权重应该怎么拉升？ 产品的权重，其实想提升也不难，找准影响的那几个因素，问题也就迎刃而解了。 首先来说，基础销量是对排名影响很大的，当产品要想有好的排名位置的时候，前提要有足够的基础销量，有了足够的展现和访客，你的产品的自然搜索才能卡到比较靠前的位置，产品的权重才能尽快提升。而且，就算你的基础销量暂时不是很多，但是，你的浏览和访客是相当多的时候，那也会有不错的位置来持续展现，因为这类的产品在市场比较受欢迎，相应的权重也会高，所以也同样会拿到好的位置。 宝贝的评价，现在还是非常重要的，千万不要再说没有人看评价了，顾客进来了，不看评价看什么？所以，现在好评，而且内容很丰富，再加上晒图或者拍视频，这产品的权重肯定低不了，这都是加权的，现在有很多商家，对于这方面都是做的非常好的，而且淘宝也有专门的展示位，来展示买家秀，大家要把握好。 还有就是，产品的价格，订好了价格，最近一段时间就不要再随便修改了，而且如果最后的数据统计，你的成交产品的价格低于产品定价的话，那是会降权的，而且也会导致，产品引来一些低价的人群，造成产品的标签不精准，影响流量的质量。 最后，我们说一下，店铺权重应该如何提升？ 关键词的权重和产品的权重都维护好了，相对应的店铺的权重也会提升，毕竟都是环环相扣的，除了其那边两环控制好，还有一些细节也要注意，这样也能让你的店铺权重锦上添花。 对于一般的老链接老产品来说，店铺的权重对产品的影响会小一些，这也就造成了，有很多的店铺的dsr飘绿了，但是排名位置还是比你靠前。 但是，对于新连接来说，影响就很大了，毕竟，对于一个新品链接来说，同样都是没有点击优势，没有销量优势，那为什么别人上了新品，就能够排在你的新品前边？这就是店铺权重影响的了。有一点就是新品刚上的时候，都会有新品标，这个时候的权重是很好的，能够拉到的流量也是会好一些，一定不要浪费新品刚上架的这几天的机会。这也就是找我交流的朋友我都会说，新品新店，一定要抓住前期的流量扶持期！ 店铺的主营占比，是非常影响店铺流量的精准性的，树立不起精准标签，那权重很难提升起来，所以，一定要确定好自己要主推什么产品，大类目一定要一样，小类目可以有所差别，这样，拉来了流量才能更好的带动整店的流量，店铺权重提升的也快。 确定好了主推类目，主营占比，也是会相应的提升店铺的动销率，要不然店铺什么都卖，有很多产品都卖不动，到头来，拖整个店铺的后腿。而且，想要有更高的店铺权重，对于一些后台的活动，可以去参加，但是不要参加的太多，那样就成了一直依靠活动而活的店铺了，如果说，你的店铺参加活动比较多，那就很容易造成店铺的流量的不稳定性，也会对店铺的搜索权重产生混乱，导致店铺权重被拉低，自然流量很难提升。（慕容端木）
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发表于 2018-6-30 10:37:50
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发表于 2018-9-27 14:50:40
