2018 搜索最新玩法，流量轻松破万，避免操作误区

逍遥boss2018

派代网大神干货：

逍遥已经很长时间没有分享了，今天就给大家分享一下搜索权重他是怎么加的，如何快速在短时间内让自己店铺的流量轻松破万。首先搜索分为 7个模型，下图展示：

一 、类目模型
1、选择最优类目。
2、对于可 A 类目可 B 类目的品类，以品类同行爆款的免费流量作为参考标准。
3、分析工具：直通车流量解析、店侦探、生意参谋（关键词搜索）。


二 、文本模型
1、标题关键词要精准，不盲目堆砌热词。
2、宝贝属性完整填写，越完整越好。
3、标题写满 60 个汉字 /30 个汉字。
4、标题带有品牌词。
5、记住：关键词有广泛匹配原则。
6、关键词有没有空格都没有关系。
7、注意分词原则。
三、时间模型
1、抢占高峰 ( 爆款 ) ；
2、避开高峰（新品、其他非热卖宝贝）；
3、打散原则：
4、上架时间打散，保证每天都有上架的宝贝；
5、查询工具：生 E 经
6、行业分析——上架时间分布（区间）
上下架时间对排名的影响


7、宝贝分析——调整优化
自身宝贝的优势，竞品宝贝的优势，自己一定要充分了解自己的宝贝。


四、人气模型
访客数UV；
流量量PV；
收藏加购量；
收藏加购次日转化；
认知用户回访（已购买用户、收藏加购用户；）
1、老客户活动；
2、钻展定向；
3、 直通车定向 ；

五、 价格模型
1、类目产品价格没优势。
2、支付宝支付率。
3、频繁修改成交价格。
       1） C店频繁手动修改价格
      2） 猫店频繁修改销售折扣价格
这些都是在操作中需要避免的，因为你的价格决定你的坑产和人群，所以避免频繁改价。
六、DSR模型
1、单品 DSR 过低主搜降权。
2、店铺 DSR 过低影响主搜权重 / 官方活动 / 大促 / 店铺续签。
3、 DSR 过低影响转化率。

七、销量模型
1、历史销量累积权重。
2、 30 天销量权重。
3、 7/10 天销量权重。
4、官方活动权重。
       1） 聚划算活动对权重的影响。
      2） 大促活动对权重的影响。
大促和活动之后会对你的产品标签产生影响，这个时候一定要使用直通车将人群标签拉回正常，否则会影响你的转化

第二部分 2018年搜索的变化



1.点击率权重
点击率作为主推单品，点击率的高低，取决于单品的爆发速度，所以一定一定要重视起（点击率）
注意：主图是买家确定是否要进入详情页看看的关键


2.转化率：
代表代表买家对产品风格款式、SKU详情、价格、促销、评价的喜好程度。
转化率是在市场竞争的最最重要的因素之一。
所以重之重点，不断优化，提升转化率。
定价，定促销
主图卖点
副主图卖点痛点描述展示
Sku组合搭配
评价视频，追评晒图
详情卖点描述
图片的精修


3.收藏 / 加购权重
★收藏加购率：
代表买家喜欢我们的产品，有进一步了解的需求。
收藏和加购率，也是一种判断你的单品是否符合推广的标准
然而今年的变化，人气（收藏和加购）的权重纬度提高了呢，尤其是（认知用户回访人气）
在新品推广期间，除了点击率，转化率要高于行业外，收藏和加购也要高于行业1.5倍。

4.实时赛马权重
实时赛马：
今年的实时付款，权重非常高。
可从两种情况下去分析自身的实时成交订单与竞争对手成交订单
1、自身单品的实时成交（确保在 8-23 点都要保持有成交）
2、与竞品同个时段成交（你的销量比对手多）



第三部分：销量排名权重
1. 销量=流量 X 转化率


这里的（转化率）
考核的是定位，定价，促销，内功优化后一个单品真实转化率
有了真实的且高转化率外，不管是我们是（买流量和补单优化）都有是有意义的，我们做一个假设
一、在转化率不变的情况下，要提高销量，就必须引更多的流量；
二、在流量不变的情况下，要提高销量，就必须提高转化率；


2.这里的（转化率）
就是看你的单品是否能稳定（地位），保住你的销量产出位置
然而在你拥有流量的时候，你是否做到这个（销量的位置），那么考核的就是你的（转化率）
这时就是（最开始的（你流量不变）你的转化率掉，你的销量就掉，你的销量掉了，对应的流量就掉，就会进入一个循环），直到死亡
然而这里所影响你的转化率的因素（就不在是前者的东西：主图，副主图，详情等）
而是整个市场的变化所对你产生的影响了，你要保住地位，就要快速的反应做防御手段，以及通过合理补单的方法来巩固你的地位



第四部分：方向

1.制定爆款的目标
1）制定销量目标的目的
     1.1、方便我们在做计划的时候控制节奏
     1.2、在结合（流量 = 销量 = 流量 = 销量）的理论思路

2）如何制定销量目标
     2.1、紧盯目标竞争对手值
     2.2、制定爆款的阶段性销量目标
            第一阶段销量目标：150单
            第二阶段销量目标：360单
将单量进行合理的分配和规划！

3）有目标，才有节奏性的把握单品的推广，即使我们在推广
           单品的时候，也不会乱，不会盲目的进行大量的补单或淘
           客推广



2、制定转化率目标
1）、要为爆款制定目标转化率是多少
2）、锁定好竞争对手的转化率
    3）、在爆款推广前，若真实的转化率跟不上，基本后续是很难爆发，就算爆发了，也会很快掉下
    4）、那么我们就是浪费（时间，精力，成本，效率）

3、测试目标转化率
1）、在我们推广前，必须要做转化率的测试
2）、爆款必须要达到（目标转化率或能达到与竞争对手的转化率）
3）、转化率能达的到标准，推广才有意义，才能在爆发后稳定住


执行计划表







今天就先写到这里，大家有什么问题可以随时问逍遥！

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