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派代网大神干货： 知道为什么你在打造爆款的时候总是失败么？就是因为你相信爆款是可以打出来的！这是不是一个悖论？不是，爆款需要打造，但绝对不意味着随随便便一个款，你都可以通过固定的流程干干出来。 更为可惜的是，大家在谈打造爆款的时候，更多的注意力就集中在：如何去做基础销量，如何多渠道引流，关注什么样的数据应该达到一个什么样子的指标……，甚至有一些“大咖”们会给你计划，告诉你第一天做几单，做什么关键词，第二天做几单，做什么关键词。然后呢？貌似大多数情况下，都没有然后了吧！ 是因为你根本不知道，打造爆款的两大基础工作：选一个具备爆款基因的款、必须严肃对待的上新优化。 1. 可能一直以来你的选款方式都是错误的 声明，我这里主要是针对中小卖家（尤其是小微创业者来说），因为真正的大卖家、top店铺，在选款这个环节上，大多数情况下是要领先的。尤其是刚进入淘宝的，你们在选款的时候是不是更多的选择跟款：跟大卖家卖的好的款，跟全网热销款。比如，搜索一个核心关键词，然后按销量排行呗： 比如搜索“凉鞋 女”，然后按照销量排序，那些几万人收货的肯定是全网热销款，并且我们大家看一下，貌似这几款看起来都差不多。这是不是热销款，当然是，但是是不是你做了就肯定能热卖呢？肯定不是，并且很大程度上，你根本做不起来。原因有三： （1）人家这款之所以能爆，可能建立在很多你根本不具备的优势上面，比如成本的优势（人家的卖价比你进价还低，咋玩儿）、供应链的优势、网红的资源、淘宝客的资源、推广资源上的优势倾斜（人家可以上来战略性亏损100万，你行么）。 （2）尤其是服饰、鞋子等类目，非标准化产品，淘宝更希望有更多的产品、新品展现在消费者面前，而不是就那几款，所以人家已经爆了那么多了，你再爆就难了，甚至可以这么说，相似款爆的宝贝越多，你再爆的可能性越低。 （3）同样的方法和流程，当店铺基础不一样的时候，搜索表现是完全不一样的。人家爆起来的店铺，包括层级、基础都很好，而小店可能基础薄弱，所以人家搜索表现好，但你却不行。 2. 真正的选款焦点：有潜力、同款少 怎么来判断有没有潜力？其实在线下的时候，这并不好判断，要求你有特别好的市场直觉，需要你在某一个行业呆好多年。但是在线上，貌似这个问题很好解决，因为有数据。而代表市场潜力的最关键数据就是搜索人气。这里告诉大家一个选款方法，我们以女鞋类目为例，来看看怎样尽可能的走在别人前面，去选一个具备爆款基因的款。 打开生意参谋，然后需要市场功能模块（标准版以上），有一个搜索词分析，点击行业热搜词，选择最近7天的数据，选择好你要经营的子类目，无线端数据。 这里我们主要看一下热门修饰词（因为修饰词代表着产品属性，实际上我们就是找这种热搜属性出来） 这个热门修饰词一共会推荐出来500个，在这些热门属性中，你除了看数据外，还可以去搜索看，主要看两点，一是，有没有已经大爆起来并且主推卖点就是这个核心属性的；第二是看一下最近这个词的上升趋势如何。 首先在搜索框里面输入：凉鞋女+热门修饰词，比如，我们搜索一下：凉鞋女 仙女 如果当前还没有大爆款出来，那是最好的，但并不意味着于大爆款出来你就没有机会了，因为你要看一下这个起来的款，主打卖点是不是“仙女”，因为很有可能他是看到了这个词很好，擦边能用，所以用上了，但实际上主打卖点并不是仙女。 然后在生意参谋里面看一下这个词的搜索趋势： 还是市场功能模块——搜索词分析——搜索词查询，在搜索框里面输入“凉鞋女 仙女”这个关键词，然后看最近7天的无线端数据，看下搜索词详情： 当然除了搜索人气和搜索热度，你还应该看一下其他的 数据，比如点击热度，商城点击占比等等，综合考察一下。从搜索人气和搜索热度这个角度看，当然是一直呈现上升的趋势是好的。 当你选好了一个核心属性词后，首先你去看一下自己店铺里面有没有适合的单品在，如果有那就很好了，可以直接把这款拉过来，开始重点优化打造。比如，你发现店铺里面恰好有一款鞋子，很符合“仙女”气质，只不过因为没有这个词，导致这款宝贝表现不好。 马上拿过来开始优化，千万不要拖，市场不等人！如果没有呢？那就去找啊，你的上新工作谁负责，告诉他：找款、确定供应链、拍摄、优化、上新，必须在一周内完成。服饰类目、鞋子类目市场千变万化。 3. 必须严阵以待的上新前的准备工作 必须明确一点：作为一个小卖家，你不要去期待这款鞋子能爆到类目前几，如果真那样，以你的供应链能力、客服能力等，你可能也承受不起。所以，专注于你选出来的核心属性点，去做文章。 标题写作是毫无疑问的，你必须要围绕着你所选择的核心属性词去选择长尾词，这样做的主要目的是强化你的产品标签，然后尽可能（并且，在这种情况下，是非常有可能）快速的获得来自于手淘首页的流量推荐。 接下来是拍摄、首图制作、详情页制作，你要完全围绕着核心属性来进行。比如，你拍摄的时候，是不是要找那些有“仙气儿”的模特更好一些呢？在首图制作的时候，要尽量有“仙女”的感觉，详情页，一样…… 当你这些工作都准备好了，再去考虑怎么做基础销量的问题吧！其实对于你来说，如果你选好了，基础工作做好了，找老客户做一些基础销量，大爆不敢说，小爆是基本没有问题的。（电商明轩）
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发表于 2018-7-31 15:34:43
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发表于 2018-8-2 04:06:22
