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派代网大神干货： 背景
我是一个土生土长的农村90后，初中毕业以前很少能接触电脑，也许正因为如此，电脑让我觉得神秘，让我产生莫大的兴趣。高中没读完就选择了电脑技校。 ![]()
弯路 折腾几年下来，我走了很多弯路，也错过很多机遇。我很喜欢编程，行业待遇不错，随着渐渐深入，才发现超强的逻辑思维与数学思想是我最大的冷门和弱点，也许是我的努力还不够吧，最后还是放弃了这个行业。不甘于给别人打工的我，09年代理了一家IDC服务商，同时建立了自己的工作室，做起了空间服务商与会员制博客建站，赚得虽然不多但毕竟是给自己做，一直是激情燃烧。好景不长，计划赶不上变化，工信部出台备案政策，和受微博兴起的冲击，仅仅维持了半年，就开始每况愈下，渐渐走向衰落。
迷茫 接下来的两年就是打打散工，昏昏沉沉的又过了两年。年底了回到老家，看到朋友们结婚丶买房丶尤其是正月出去拜年自己到处搭车，而许多同龄人已经开上了自己的车子，一个个混的有头有脸活的风风光光。而我还是红豆子年年红绿豆子年年绿，事业没有一点起色。坐在一起谈天论地感觉自己就是个另类，他们让羡慕丶嫉妒丶自卑丶沉默。那种场合那种心情是我永远都忘不了的，我暗暗发誓我不会再给别人打工了，我不要再过这中在外四处奔波一家人聚少离多的生活了，为此也让我迷茫了一阵子，不知做什么好。
选择 痛定思痛，决定放手一搏，过完年我和朋友来到广州，做起了阿里巴巴女装批发。朋友之前在广州呆过几年，虽然服装方面知识不懂，但地区还算熟悉。我也从未接触过电子商务，最多也就是网上购物而已。当时在做淘宝和阿里巴巴这个问题上，我们发生过过纠结和争执。朋友想做淘宝，我坚持要做阿里，事实证明我的选择是对的。现在想想其实也不一定谁对谁错，做淘宝做阿里都一样必须要坚持。
开始接触 最后决定做阿里巴巴，学习了几天阿里开店知识，就在中山大学附近租了房子，不到30平的普通居民房，每天要挤近一个小时的公交去沙河市场拿货。刚开始连最基本的行业术语都不会，甚至与部分档口老板存在语言沟通障碍，言行举动穿着打扮都不像老手，甚至我在关键时刻还有点怯场，最苦逼的是对服装款式风格面料一概不知，档口老板一看我们就是老外行，问不出实价少不了被坑，就连发个快递也比别人贵。
总结原因 回家后总结了原因，这样贸贸然然的去肯定是不行的，不如先在网上学习行业知识，在附近多认识些同行，向他们学习经验，因为那一片几乎都是电商。于是经常在楼下活动，见着人就打招呼，多给自己制造机会。比如看着网店老板或者快递大哥来搬运货物，就主动上去打招呼丶发烟丶帮忙，向他们请教行情丶拿货丶备货丶砍价丶加工丶发货丶操作运营等，很快，我们也成了熟人啦!因为我们是同行，彼此就住在附近，往后少不了互相帮忙，只要你带着诚意去虚心请教努力学习，他们还是很热情的。渐渐的从他们那里我学到了很多知识，结交了越来越多的朋友。另一方面通过QQ加群或者寻找附近的人，我们又认识了许多同行朋友甚至是老乡。就这样，积累了一些人脉，学习了很多经验。 强大了自己我再也怕怯场啦!接下来的路就平稳多了，渐渐的就开始接单了，单子虽然不多但给了我们万分的激情和自信。刚开始我们是换着去拿货，后来是让他专门去拿货，因为必须要与档口老板混熟，我则负责接单丶运营和学习。小日子就这样忙碌起来啦!
泪水 广州的夏天真是出奇的热，房间没有空调，在家都不怎么穿衣服，鼠标从来都是汗湿的。加上平时的忙碌和熬夜，抽烟多早餐少，我身体开始出现了不适应，掉头发厉害丶有些贫血丶皮肤还一块块泛红瘙痒长疮丶折磨了我好一阵子。所以，做电商的朋友一定要注意身体，身体才是革命的本钱! 当然，这点苦算不得苦，开始我们是自己上图，后来有几个平台网站提供一键上传，给我减轻了不少压力。我有了更多的时间投入到学习中，平时再去论坛发帖丶群发丶微博等推广和标题优化丶这一年我们做的还算不错，年底的利润胜过我平时打工一年。
收获 有了这一年的沉淀和积累，铸就了第二年我们的辉煌，第二年夏天我们的连衣裙这个热门词自然排名稳定的排到了首页，甚至排在了第三条，我们也有了自己和合作厂方。每天的发件在一千件以上，从早晨睁开眼就开始接单和配货忙到夜里两点，纯利润在一万元以上。这一年，我的努力和付出得到了莫大的回报，这一年，我和朋友先后都结了婚，我还买上了小车子。
分歧 但夏季一过，开始走下滑趋势，问题也随之而来，冬季的衣服成本高且质量差，售后问题难以解决，退货率日渐飙升排名下降。看着天猫已经火的不行了，我意识到这样下去是不行的，要正规化丶品牌化丶企业化丶规模化。多次建议要提高生产成本把关质量，但这个问题始终没能达成一致意见，就这样一直拖着。 第三年最终的结果是，又开开了一个阿里店铺，事实证明在有限的能力下，开两个店不如把一个店做精。这一年生意不是特别理想，我们的分歧也却来越多。
结束 第四年，没有第四年了……第四年就是现在!
新开始 今年的我还是选择了阿里巴巴女装批发，我决定大干一场放手一搏，来到了杭州。可以说是个新机遇吧，也可以说是个分公司，而真正的是什么只有我心里最明白。选择杭州除了上述原因，其他就是广货在大众心里就是便宜丶新潮但质量有待提升。浙商品质杭派精品能给人更好的第一印象，我也想踏踏实实的把质量提升上去，正规化丶品牌化丶企业化丶规模化。我不确定我一定能做到多大规模，但我一定会倍加努力，希望在这条道路上能够走的更远。
祝福 总结：很多人整天抱怨着今年大环境不好，生意难做，甚至选择了转型丶跳槽。的确今年的市场变化是很大，但我认为这也是一把双刃剑，有利有弊。很多人总是在后悔三年前没做电商，说那时候的竞争力小。也许那时候是比现在好做，那时候的管理比较松懈，排名规则少，产品要求低，漏洞也多，所以你懂得……可是，三年前的购物网民又有多少呢，所以很多事情都是相辅相成的，更多的还是需要自己的努力。既然选择了就要坚持，咬着牙也要走下去。纠结一千次，不如去做一次。犹豫一万次，不如实践一次。华丽的跌倒，胜过无胃的排徊。迈出第一步，收获自会得到!说的再多，不如做的多。
最后：还是要嘱咐大家，做电商一定要爱惜身体，身体是革命的本钱，按时吃饭少熬夜，长时间坐在电脑旁，要适当的出去运动。同时也忠诚的祝福大家，身体健康，生意兴隆!一起奋斗吧，燃烧吧!我们都是小宇宙!
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发表于 2015-7-13 08:22:37
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