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派代网大神干货： 很多去年就做得吃力的卖家，在等疫情稳定以后的线上大行情，视为转机，可这机会真的属于你？ 线上流量规模，用户停留时间，消费需求的增加，不同样也会放大你跟同行之间的差距吗？ 你必须要想清楚，去年的吃力，是你没抓住机会，还是已经被更具实力的同行拉大了差距。 目前的淘，宝，再淘汰掉2/3的卖家，就会回到蓝海？ 同样，再多出三倍的流量单量，还不是红海？ 等大流量来了，不照样竞争不过去年的竞争对手，大部分的流量和订单，还不是被他们吃掉？ 不依旧只能看着别人吃饱，自己靠边捡漏，吃力求生？ 不管是线上还是线下市场，只要被众人知道能赚钱，就有一个永远不变的特点：开始快速变化。 去年为什么会吃力，还不是因为自身竞争力不足，跟不上对手，跟不上市场变化？ 现在的线上竞争环境，早已过了等风来，又能活的时期。 要想活下去，迎难而上，不能依赖市场，更多是要改变自己。 在站内，即使不考虑资金和私域粉，我们的图片、款式、技术、玩法、节奏、布局，相对于做得好的同行，依然还有很多需要细化改进的地方。 很多人对市场变化不敏感，这个不强求。 但如果连同期做起来的同行，跟自己店铺有哪些具体区别都分辨不出的话，那谈何调整，又如何针对？ 脑子里千万不要是这个样子： 他权重起来了，我没起来，所以他卖得比我多，赚得比我多，日子比我好过。。。 另外不同类目，不同类型的店铺，每个时期都有适合其操作的细分玩法，和回报特别大的突破点。 千万不要因为某个时期在一种玩法，一个突破点上吃到了甜头，就执拗地坚持到底，一种玩法走到黑。 这个也是身边很多朋友常犯的，思维陷进去了就出不来，劝啊劝，就是出不来。 以前流量红利大，技术红利大的时候，我们很多细节没优化到位，甚至压根不管，依然可以通过流量红利，技术红利直接起权重，获得大量流量和可观的利润。 但是这几年流量红利没了，技术红利也没了，不仅越来越硬碰硬，平台自身的流量也愈发吃紧，这种情况下谁操作得更细，优化得更好，区别就大了。 而站内没做好就去做站外，对于大部分人来说又是从零开始。 那么就需要再次投入大量的精力和时间，还有各种预算。 这不是我们从淘，宝跳到了拼，多X，完全就是跨界的从0开始。 要解决权重，流量，粉丝沉淀，变现等问题，一步没做好，就带不来经济回报。 而做这些的同时，还必须要学会持续生产优质内容，这个时候我们就要拍脑门问一下自己，是不是这块料。 这些都解决了，我们才算开始追赶其他已经起来了的人，还要尽可能地快，谁也不知道短视频红利会在什么时候开始快速褪去。 同时，还一定要有足够的心理准备，准备几个月内都无法实现盈利，持续亏本。 到头来可能发现真的不是这块料，几个月的努力又都成了无用功，又要回到电商平台内重新爬。 如果你现在的选择，只有电商平台和短视频平台的话，建议还是先把熟悉的站内做好，再去考虑大精力做站外。 换个角度说，都快活不下了，胃口还能大到站内喂不饱不成？ 但要把站内做好，就必须重新审视自己，全方位找出自己和店铺的不足，从容易的地方开始，逐个点逐个点的去补救。 你会发现，可优化可调整的地方，实在太多了。 其实很多朋友做不好，是因为没有用心的去观察同行的数据和大盘的数据，没有及时发现行业的变化，平台的变化。 再加上思维定势，很多人会自己跟自己杠上，一定要用某一种方法，通过某一种渠道途径，来把店铺做起来。。。 这样的朋友，如果不能先自我调整，即使你告诉他比较有机会做起来，又相对更适合他的方法，他也不会接受认可，更加不会全力去执行。 线上竞争这么激烈，早就到了活下去才是王道，能活下去就是好方法的时候，但很多朋友真的还固执地在挑剔方法。。。 平台永远不变的一样是快速变化，我们要想在平台上生存，就要适应平台，不断地学习，不断地调整自己，来适应平台新的规则新的变化。 而我们如果自己给自己设限，自己去阻止自己学习新的变化，新的方法，执着于过去的玩法，这种格局之下，即使有很多朋友指点我们，我们可走的路依然会越来越窄，逐渐被平台边缘化淘汰掉。 做电商就跟做人一样，我们不能主动的去给自己设置上限，把自己局限在一个很小的格局里。 在如此激烈的市场环境下，我们必须要清楚，什么样的人适合在这种环境下生存下来，什么样的人能迎着竞争持续成长，什么样的人永远不怕市场变化？ 我们应变的能力越强，就越不怕市场变化，反而能以此为契机，让自己的店铺在激烈的市场竞争中，获得更有利的成长。 其实我们大部分淘，宝卖家，往往多是非常努力，甚至非常拼命的。 但是思维的固化，思维的局限，真的会使我们所有的努力，都化为无用功，甚至损失惨重。 一定要打开思维，开阔自己的眼界，还有格局。 凭着我们的刻苦努力，无论什么时候调整过来，对我们来说都不算晚。 一个人群如此丰富，体量如此庞大，变化又如此之快的平台，最不缺的就是机会。
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发表于 2020-2-3 23:29:55
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发表于 2020-2-13 06:31:31
