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派代网大神干货： 我们本篇文章讲解的是搜索车，所以数据给出的都是搜索的指标，不要对标到场景车里面去，切记哦。 创意图的数据高低会影响什么呢？ 轻语会建议新计划开搜索车的过程中，数据分析要有主次之分！ 首先，我们要追求的是高点击率！其次是转化率，再其次是收藏率！ 搜索渠道是收费的广告位，对于客户而言也是他们的实际搜索推荐结果，所以为了兼顾客户的体验（搜索渠道的体验度要求比场景渠道要高）。所以在基于点击率（广告业务营收）的前提下，转化率（客户体验度）也是平台要审核的，最后才是收藏等社交值。 所以我们做的创意图第一要有点击率，第二要有转化率，不然根本没办法辅助我们的关键词达到质量分10分，甚至更高的隐藏分，很多人说要选择精准关键词才能达到10分，然后在选词上面挖空了心思，其实只能说对了一半，产品为王的年代里，“图就是产品，产品就是图”。 如果你还没有办法理解到这一层面，再白一些：开网店就是卖图片，这个逻辑不会变的，哪怕视频~也是图片一帧一帧拼起来的！ 而服务和质量都是后端成交之后的事情，他可以帮你做大做久走最后100米，但是不能帮你走顺前100米。 所以创意图的优化到底怎么做才好呢？ 很多人会掏出公式，技巧，但是真正在运营店铺的人都知道，好的图片靠的勤劳和一丝运气。根本不是所谓的技巧可以达到的（主图弄个红色边框，男装换成女装，放个猪头等等），迷信所谓的技巧最后死的都是自己！因为平台不会支持这种行为。 把男装主图换成女装车子就会爆，想不通这种话，居然真的一个敢说，一个敢信，还有一个敢做。就跟我上次说的一看就会，一做就废差不多（貌似在社区很火），这次的这个一做就废，可是真的店就废了！切记。 有效提高点击率的方案，给大家分享个最传统的正确思路： 1.首先你要会美工（请一个美工，兼职美工都行） 2.知道行业的主图大概怎么构图客户会喜欢（行业所有爆款的模版都拿一个过来） 3.写合理的文案（看看别人都写的什么，违反广告法的不要学） 这样子就够了，你要相信你所谓的创新是别人已经死去的创意。所以模仿真的是最好的，风险最低的方式。（微创新可以致富。） 比如女装，最好的方式就是场景图或者拼图 比如水果，最好的方式就是大性价比文案或者纯细节图 然后做个十几二十张，一张张的测试，效果不行就换掉。 另外做创意图主图很忌讳在同一张图上改上七八种文案的测图思路，因为效率太低~ 建议多找一些不同的素材图，大刀阔斧的改动。 换到最后都不行，你考虑一下是不是价格的原因（千万不要考虑销量和评价，你会破产的。） 我们之前有个社群的成员卖新鲜柠檬的， 场景车里面：8.8元-点击率0.7%，降低到5.8元-点击率就上2%了，很真实也很残酷，但是也有先天直接达到4%的，图有时候也不是一切，就像游戏不一定是1个人的游戏一样。 越激烈的行业点击率要求越高，越冷门的行业点击率要求越低。 （搜索车的点击率大热门的点击率要达到该关键词行业均值的1.5倍以上，冷门的能跟上均值就可以了。） 至于转化率能跟上行业均值，质量分才能达到较高的10分质量分状态。 你也不要考虑评价，研究一下10张主图的排序和卖点呈现以及详情页与视频就好，新品一定要避开基础销量和买家秀的盲区，这个不是你们能碰的。 （感觉你们不会信，我只是习惯性友情提示。） 如果点击率和转化率都上不去，并且你已经亏损了一定的资金了，可以放弃这个款就放弃，不能放弃就想想办法降低成本，然后搞竞价清仓去吧。 （做了8年电商的老人告诉你，及时止损才能获得够久，坚持不代表胜利。） 另外首图不要随便换，真的是会影响权重的，不存在某个时段换不影响，在开车推广持续1周数据都比较好的情况下才能换（然后必然有些小波动），但是利大于弊。 另外留个悬疑： 新品0销量要开搜索车吗？如果一定要有销量，那么新人撑得住这个费用吗？ 以上就是我们这一次关于创意图的一个解读，关注轻语大大 下期我们再讲解一下： 【轻语搜索4】自动推广不自动-百万跑车驾驶证辅导系列
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发表于 2019-9-17 23:16:40
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发表于 2019-9-21 14:26:39
