|
派代网大神干货： 时间过得真快，转眼间十一月份已经过完，双十二已经进入了最后的冲刺阶段，你的店铺情况如何了？ 现在正是流量的爆发期，市场没问题，你要做的就是提前布局抓紧优化，让你的店铺成为那个有能力抓住流量、抓住市场的店。加油！勤劳的电商人！ 这是我现在操作的店，可以看到，近一个月这个首页流量已经有56万+。 而且目前首页流量还呈增长趋势。 有没有很羡慕？是不是也希望自己的店能有这么好数据？那你算是来着了，赶紧往下看今天的分享。 首页流量对于店铺发展来说至关重要，也是很多人都梦寐以求的，但怎么做才能把首页流量牢牢抓在手里？ <获取手淘首页流量的原理和基础要求> 1、必须有过硬的产品，产品是店铺发展的根源，而且这个要推的产品得有一定的数据积累，尤其是点击率、转化率、收藏加购的数据情况不能差，因为数据越好、越受欢迎的产品自然越容易获得首页流量。 2、你日常逛淘宝时也能发现，自己最近搜索、浏览、收藏、加购过什么产品，再逛淘宝时首页就会展示出类似的产品，这一现象要归功于现在的千人千面推荐机制。所以要想获取首页流量，最关键的一步就是要找到购买你产品的精准人群，以保证我们的产品被系统抓取后是正确的展示给产品的潜在买家，这样反馈来的数据才是最优秀的。 可以用访客对比+访客分析去分析店铺的人群特征。 如果你的店有专业版的生意参谋，你还可以看到更多的人群画像，对人群做更多的细化分析，直接看不够立体的话，还可以把这个图整理成表格形式。 3、再有就是店铺的一些指标是否到位。比如是否有扣分违规出现，产品是否含有违禁词，动态评分是否都飘红，售后服务指标是否在平均值以下，店铺粉丝是否维护到位等等。 <要想手淘首页流量月破56W+，你必须知道的四种方法> 第一种：用搜索流量带动首页流量的爆发。 如果你没有精力和预算去操作手淘首页流量，那就专心做自然搜索流量吧，因为他们的推荐原理比较接近，搜索权重高的店铺，首页流量也是不会低的。 操作： ①产品基础优化做完后，就用直通车把店铺跟产品的热度做上去，关键词前期选精准长尾词，先养分拉权重，然后用这个精准关键词去定位产品的人群。 ②做人群溢价，尤其是要重点做自定义人群的溢价优化。初期不建议用低出价高溢价的操作，因为计划前期权重较低，关键词的权重也较低，这时候关键词低出价，是完全拿不到展现的，可有关键词搜索才会有人群，现在流量都拿不到，拿什么去匹配我们的人群？所以初期操作的时候在关键词出价这，要略高于行业均价去出价，去提高展现量，拉升点击量，拉高权重，同时期要人群这初先溢价30-50%，去进行人群的测试，等账户权重上来了，再去逐步拖价抬高溢价操作。 ![]() ③控制好直通车的日限额，不要对直通车有什么误解，单纯的认为开车了就是在做引流，或者什么低价引流就是出很低的日限额来做引流，过低的投放，根本无法让车子出有效的数据，这后面的优化，就没有一个参考性、精准性可言，一般我对投放这的要求，就是200-300，也就是能获得足够的点击量就行。第二种：用超级推荐去做手淘首页流量。 现在直通车定向已经出局，所以当你的直通车关键词和人群都优化到位后，你就必须顺应市场发展开始操作超级推荐，这样才能不被市场抛弃。 操作： ①超级推荐在建推广计划的时候，有三个模式可以选择，因为现在的操作目的是为了拉动手淘首页流量，所以推广模式要选择自定义。 ②初期要关闭智能定向人群和拉新定向的人群，只投重定向人群，以保障人群投放的精准性。 店铺人群要开，尤其是收藏加购成交人群，这是最精准的一块人群，但如果你这里圈定的人群太少，那你可以顺带打开喜欢我店铺的人群。宝贝人群可以只开要推的这款产品的，或者是你能保证某些款的人群与你这个款的人群是一模一样的，你开也行，但要优先选择你这款产品的重定向人群。 ③出价和溢价这，不需要选低出价高溢价的方式，因为我们这选的就是很精准的人群，高出价更容易拿到流量带动手淘首页流量的爆发。 ④推广的时候要把控好日限额的投放，可以去做日限额的递增，这样你的点击量也会得到相应的递增，这样就能快速把流量拉动起来。 第三种：用老客户回购打标加权去做手淘首页流量。 用这个方法的前提是，你平时在运作店铺的时候，有去重视对老客户的维护，已经让店铺有一批忠实粉丝了。（近期我在做分享时也是在多次提到这个老客户营销和老客户维护，真的是希望大家可以重视这块，因为老客户就是店铺的精准人群，回购是打标加权行为，对店铺的发展有利） 操作： ①选一个好款。这毕竟是要爆首页流量的，你选了个平淡无奇的款，我们把他送到了首页，他能不在这个坑位有好的产出，这一切就白忙了。 ②让老客户在手淘首页上任意一个流量入口（除广告位的）上翻，看能不能找到自家店铺。这首页现在推送的产品，也是根据买家的搜索习惯去推送的，那老客户是在店铺购买过产品的，他在首页找到自家店铺的概率是较高的，但如果找不到，就让老客户去先搜索浏览与自家店铺价格风格相似的产品，并对这类产品进行收藏加购，然后再去回去翻手淘首页。 ③找到店铺产品之后，点进去下单购买。这样形成的转化才是首页的转化。 第四种：用智钻去做手淘首页流量。 有能力的卖家，可以把智钻一起操作上，智钻可以圈定精准的人群且短期内有很强的爆发能力。智钻可以定向自身店铺，也就是定向店铺自己的收藏加购、购买浏览过的访客，还可以定向竞争店铺的人群，去抢夺竞店的流量，这点很重要，因为竞店的人群特性跟你产品的人群特性是有关联的，你从竞店抢到流量，形成转化，你店铺的人群属性就会加强，同时还会造成竞店访客的流失。有达摩盘的，可以把DMP里的人群都圈出来建计划投放，让这些优质的人群，对我们店铺产品感兴趣的人群，天天围着我们转，就有利于促进首页流量的增长和稳定。 <如何稳住飘忽不定的首页流量> 在竞争如此激烈的今天，你的店铺到底要靠什么，才能让系统长时间的分配给你大量的首页流量？ 1、买家体验。淘宝现在越来越重视买家体验，那这买家体验到底是什么？说的直白点就是收藏加购率高，页面提留时间长，跳失率低，退货纠纷率少，好评回购率多，客服响应速度快，发货速度快等等，把这些数据都维护到位了，并且维护的比你的对手要优秀，那淘宝自然愿意给你更多的流量扶持。 2、点击率、转化率和坑产。点击率高是我们获得手淘首页流量的必要条件；转化高说明这个市场对产品的认可度高；产品入池后，这坑产如果长期低于行业平均值，那么这款产品就很快会从手淘首页消失……所以除了必要的技术优化之外，你一定不能忽视包装产品的重要性，毕竟这线上销售买家不能很直观的看到摸到你的产品，而是靠着这小视频和图片来了解你的产品情况，所以你的小视频和图片，一定要做出差异化卖点，做有引导性的营销文案，这样才能吸引买家形成点击，并刺激出买家的购买欲望。 3、提前做好新老产品之间的衔接。手淘首页也是有“季节性”的，因为系统不能一直向某一类人群展示同一批产品，所以当一款产品操作入池之后，即便维护的再好，数据再优秀也不可能长期霸占着这个位置，那么当这款产品的流量出现了不可逆转的下滑趋势时，我们就要提前布局一个新款去顶替他，产品衔接的好你这店铺的流量波动才会小。
我是大人物
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2019-11-27 23:57:00
收藏
评分
发表于 2019-11-27 23:57:56
