|
派代网大神干货： 最近很多老哥给我交流，说产品转化率一直上不去，前前后后也做了不少的优化工作，但是见效甚微，不知道该如何去优化了。我也帮忙诊断了一些产品，给这些老哥们交流了一圈，发现很多老哥的优化方向完全是错误的。所以今天写篇文章好好来分析下，我们该如何正确的去提升产品的转化率！
首先我们分析下，为什么出现转化率这样的局面？
无非两个问题:
1.产品前期销量不大，竞争力优势不足，没有打消买家疑虑！
2.流量不精准，入店大部分买家只是属于逛的性质，根本没有强烈的购物欲望！
绝大部分产品都是这两个原因所导致的，本身产品销量不高，卖点不明确，细节不清晰，和同行竞品对比完全没有优势，再加上入店流量，人群标签也不精准，转化自然好不到哪里去！
如何解决？
两个方面入手:
从产品出发+从流量入口出发！ 去优化产品，提升转化！
如何做？
1.从产品出发
①:主图布局：
首图:点击率的承载！可以从产品功能功效出发，从核心卖点出发，从细节出发，甚至从拍摄方式，场景出发，做差异化主图，吸引买家眼球！
例如:从卖点出发！
差异化展示:（高腰 一排扣）
![]()
例如:从细节出发
差异化展示:（提臀）
![]()
次图:即2345图布局，现在买家浏览习惯一般是，主图5张→详情→评价问大家，我们如果按照每个买家平均在产品的停留时间30秒计算，那么每个家在主图5张上停留的时间可能就占据了1/3、而在这1/3的时间里，买家都还没有对你的产品产生兴趣，可能就不会继续浏览了，直接退出了，更别谈转化了。所以这几张主图一定要仔细布局，一定要留得住人！
那么2345图到底如何布局呢？
根据两个案例对比来讲解，加深各位老哥的理解！
示例:
图一vs图二
图一:错误展示（平平无奇，毫无亮点）
![]()
图一毫无卖点，营销点，材质细节，等介绍，5张图平平无奇，如果是按照我自己浏览习惯，可能5张图，3秒钟就看完了，给人完全留下不了深刻印象；那你怎么能留得住客户呢？
图二:正确展示（卖点+细节 博人眼球）
![]()
图二每张图都是一个独立的个体，每张图的表达点也不一样，能让人慢慢去细读，且看完5张主图后我就已经搞清楚了这个产品的核心卖点是什么，质量如何，优惠力度等等。我都不需要再去看详情了，可能直接看看买家秀视频秀，就直接下单了。这就是为什么差不多的产品，差不多的价格，别人就能比你转化高2倍的原因。
各位老哥也请你们用消费者的角度细细去研究下这两张对比图，就能知道为什么你的产品转化率会上不去了。
②:主图文案设计
文案要做到:简洁明了直击卖点！
好的文案可以让主图点击率更上一层楼，也能促进买家的下单欲望，在设计文案时，一定要挖掘产品的核心卖点，让买家通过文案一眼就能读懂产品。
举例:同一词路下（大码连衣裙），不同文案，所带来的影响力！
错误示例:
文案:很贵 终于降价了 要买要趁早！（产品主题不明显，排版混乱，毫无亮点，文案不搭）
各位老哥思考一下，这样的文案，会加分吗？！且产品降价力度不大（原价199，现在179）用 很贵 终于降价了 要买趁早 这条文案你觉得合适吗？
如:
原价199包邮，文案；终于降价了，179包邮，
和
原价1999包邮，文案；终于降价了，999包邮，
你觉得那个用这个文案比较好？当然是第二个，优惠力度越大用这条文案越能刺激用户消费。所以这条文案用在让利较小的产品上就毫无优势！
![]()
正确示例:
文案:XL-5XL 胖妞请进！（产品主题明显，只针对胖人产品）
这段文案是不是能有效的过滤掉一些不精准的点击量，比如用户搜索连衣裙时，就能利用这段文案有效的过滤掉不是胖人的群体点击，且在大码 胖mm 这些词路下的点击率反馈会更好，让产品点击率更加具有优势。
![]()
所以我们布局文案时要记住一点，一定是锦上添花，而不是雪上加霜！要学会找重点 有针对性布局！！！
③:详情布局:
最近诊断了很多老哥的产品，发现他们都不太注重详情页的排版，详情页文字介绍也是冗长而紧凑，让人连读的欲望都没有，甚至有些老哥的详情，连卖点介绍都没有详细说明，试问这样的详情如何能打动用户呢？
所以一定要去重点优化手机端详情排版，排版一定要清晰明了，主次分明，让买家一眼就能清楚产品的功效卖点，让买家能快速对产品留下印象。
错误示例:（卖点不明，主次不分，无营销策略）
![]()
正确示例:（卖点清晰，主题明确）
![]()
还有很多人电脑端和手机端直接套用一套详情图，由于电脑和手机显示尺寸不一样，会导致有些细节点能在电脑端显示很清楚，但是缩小到手机端后就看不清楚了，这点也是被很多人遗忘的一点、
错误示例:（细节模糊，不清晰，无法打消买家疑虑！）
![]()
正确示例:（针对性重新布局，放大细节展示，打消买家疑虑！）
![]() 在布局详情时一定要做到:有细节重点，主次分明，排版简约清晰，让用户看起来轻松舒服，一眼能看懂产品！
④:买家秀，攻心评价，问大家布局
挖掘竞品中差评，问大家，提炼用户评价反馈点，针对这些问题点重点解释回答，提前准备好15-20套优质买家秀+攻心评价！
这里强调一点，有条件的一定要自己去拍买家秀，不要直接盗用别人的买家秀！
⑤:产品质量功效展示！
产品质量和功效是买家最担心的问题，当我们前期产品销量较低时，如果我们的详情对产品的质量问题和功效问题，介绍都模糊不清，销量还是10销量，评价也没有几条，试问谁敢放心下单？
如何打消买家担心？
针对用户担心点，各个击破，培养买家信任感，拉近距离，促进下单！
比如:羽绒服，买家最担心的问题，无非是，保暖性，是否真鸭绒，含绒量多少！
我们可以针对这些点，去重点解答打消买家顾虑。
![]()
⑥:营销手段
比如买一送一，顺丰包邮，送礼品，下单参与抽奖，赠送运费险退货无需运费等让利的手段去刺激消费者下单，提高下单转化率（可先参考同行主流营销手段，在分析自己是否比他们更具有优势。）
做完这些，产品转化至少能提升50%，接下来我们再从流量渠道上去优化，提升转化。
![]()
2.从流量渠道出发:
目的:通过直通车引入更加精准的流量，控制无效流量占比，提升产品转化！带动搜索！
控制方向:碎片化占比+低效词路占比
①:碎片化占比
错误示例:（其他占比太大，压制转化率！）
如何看？
路径:流量纵横-直通车渠道！
之前诊断了很多直通车，发现很多人的直通车渠道入口都是非常乱的，其中碎片化的垃圾流量就占据了绝大部分的流量体系，导致每天直通车花费大部分拿去买入了无效点击进来，从而压制了产品的转化率数据，就比如下面这个案例:其他占比1400个点击量，才转化了5单，而连衣裙女买到了300个点击量，就转化了7单，所以这个时候我们一定要去调整渠道入口，控制这些无效碎片化的占比，让钱花费在有效关键词上从而提升产品整体转化率。
![]()
如何优化:
首先搞懂碎片化是如何产生的？
常见的两种情况：
①:广泛匹配下
②:计划权重太低，出价太低，
（关于这个原理我之前文章写的很详细，就不重复说明了，不懂的看我之前文章即可！）
优化方案:前期优选精准匹配，提升出价！
②:低效词根投放
错误示例:（投放词路错误，高效词路没有拿到点击量）
多属性产品下，经常容易出现这个问题，直通车关键词选择错误，导致转化率上不去，在开车过程中，一定要不断测试属性，优先用数据表现不错的属性词根去拓展词路，加入直通车推广。等到产品累积一定销量后再去投放之前数据不好的词根进行测试。
![]()
如何优化:
统计最近30天直通车渠道关键词数据，算出每个词根的收藏率，加购率，转化率，挑选出数据较好的词根去拓展相关词加入直通车测试转化率情况！
如下:
分析后，发现，直筒，高腰，八分，这三个词根数据明显高于其他，那么这时候我们就用着三个词根去市场行业拓展相关词，加入直通车去测试即可！
![]()
总结:
各位老哥们在平常的运营中，一定要学会去做细节，不要觉得主图，详情，这些东西随便弄弄即可（同样的产品不同的拍摄，不同的模特，色调，所带来的点击反馈是完全不一样的），然后重心全部放在直通车技术，或者超级推荐技术上，这些东西只是一个付费引流工具（不要太入迷），具体是否转化还是得产品承接，产品本身打消不了买家疑虑，再好的技术也百搭！所以现在拼的不是技术，而是运营思维+细节+买家体验！
案例展示
最近调试后的直通车数据情况以及搜索渠道流量上升情况。
直通车渠道数据:
转化率从最开始的1%到3%，差不多翻了3倍！这个产品本身前期测款时就已经优化了一波，所以正式推广时只是进行了几个方面的微调，所以反馈数据起来很快。
![]()
搜索渠道数据:
调整后的直通车，对搜索的激发趋势也呈正向增长！
![]()
每次写作不易，文章都是我一字一字敲出来的，请那些转载文章的，标明文章出处！不要直接套用文章最后还署名别人，就比较尴尬了。
写完又是3点半了，太困了
各位老哥们如果有什么疑问，可以在文章下评论留言，我会一一解答。
![]()
最后还是那句话送给大家:只要不死总会翻身！
作者：麻衣如雪
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-4-26 22:06:54
收藏
评分
发表于 2020-6-6 16:01:59
