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派代网大神干货： 我属于个人创业，单打独斗，连起步资金都是淘宝贷款的。（一个人选品、进货、拍照、美工、上架、产品布局、推广、客服、最坑爹就是售后还要自己处理，连出去吃个饭都要手握千牛，谁能感受！！！！！）现在做电商，没团队是成不了大气候，但是小打小闹还是可以的，就是很累！比搬砖累多了！！再累还是要坚持梦想的，万一实现了呢？ Ps：本人操控的是一小C店，玩具小类目（玩具飞机）。单一产品，一共就10多款。客单价40元左右。操控时间将近一年，暂时就拿六一过后，销量太多，供应链出现了小问题，各方面把持不到位，以至于店铺死了，后来如何通过单品救活整个店来详细解说。
六一过后，店铺动态全绿，加上淡季，本来店铺的小爆款因为质量不过关和供应问题发货拖了一周，导致小爆款已死。有一段时间，每天访客不到50个，一天一两单。
这时我在开始考虑找一款新品，计划用直通车配合强推，一个月做爆，为什么我这会不考虑做活动呢，第一：动态评分不行。第二：活动制爆速度太慢。会出现还没爆，我已经坚持不下去的情况。第三：直通车配合推权重比较高，有利于后期。
一：选品篇。 于是我淘宝逛呀逛呀，真的让我找到一款新品，为什么我直接淘宝找新品就可以呢？因为这玩具小玩意，真的不像服装类那么麻烦，这玩意主要看市场容量，比如我找到的这款暂时淘宝上销量最高的有2000-5000左右，就够了，可以爆了。
好了，接着我点销量前10的开始独个独个宝贝分析了，做到知己知彼，才能致胜。
①图片。②标题。③评价。我主要从这个3个方面入手，就是取其精华，去其糟粕。特别是售后评价这个环节，各个要注意的地方我都归类出来了。
和供货商谈了下价格，谈了下售后换新等种种会遇到的情况。说起供货商，说白都是在阿里找的，慢慢的，慢慢的，价格就有优势了、质量售后也是自己可以把控。雕爷都说了，在你真正创业的时候，资金？知识？经验？人脉？其实根本不值一提，你会发现，这些竞争力其实很弱，作用微乎其微，其中最为重要的，就是你的创业激情！！当你创业激情没有了，再多的资源也是没有用的。
开始拍照录像做内页了，我设计出身，所以这些自己搞也是ok。我敢说，我那会做的主图视频全网同产品最好的。视觉效果不敢说第二，也有第一。内页还有店铺装修不做逼格点，怎么让顾客相信你是大公司，有实力的呢、？其实就是一人在出租屋搞。
二：开推篇 我第一周的目标不高，就是完成100个销量，结果达标了，还超出了，实操的种种细节一时半会说不清楚，还是等新手们慢慢体会，我只说个框架。只需知道环环相扣就可以了。
我第一天开始就开直通车推着做。好吧，我承认，这次强推月销量破1200，有刷单辅助，就只是辅助，辅助，一共刷了20多单，前期操作过，后期基本不用，已经是直线狂飙上去了。说一下重点，要推产品必须给力，不给力的话，售后方面需要更给力，甚至要追求完美。不然销量到100时，我可以放心说，你的产品会直接死掉。我前2天销量就破10了，第二天晚上优化了下标题，接着第一周后几天，旺旺找顾客优化了下评价。当然发出去的包裹，里面有许多东西需要做的。第二周开始的情况。你们懂的。半个月左右销量做到了500几，还没有中差评，这个过程看起来完美，中途种种折磨呀，心理素质还是得有基础才能承受的。
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再说一下，我直通车每天150-200。前一周质量得分几乎就被我做到了10分，后来点击成本缩减到几毛。。本来预计一个月后这个单品才能盈利，结果还是出乎我意料，半个出月就开始盈利了。这里分享下我的自己思维表，可能我艺术专业出身，思维比较独特，也会被人认为很死板，有病之类的。大神看起来会说你在乱扯，或者很简单的小表！！但是新手有些会看不懂，我是先定好销量，才向两边逆推。结果战绩确实和我的思维表吻合，相差不到100单。
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有人看了表 会说利润才那么点，哥，我启动资金就只有1万，不容易，但是要知道整个店铺被带活了，我那时有了一个想法，店铺群店铺群......
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发表于 2015-10-26 09:34:52
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