派代网大神干货：提到直通车、钻展、自然搜索排名、淘抢购、聚划算，大家耳熟能详，但是说到淘宝客以及达人，大多数卖家神情一愣，完全不知道淘宝客如何操作，达人网红如何联系，看看人家微博发发促销一个月卖几万件，自己朋友圈发一个月卖不到5件，差距。。。
这是一个机会，大家都在挤破头开直通车，烧钻展，抢活动展位，淘宝客和达人这边海量的资源没人来拿，你们是不是错过了什么。 先看图： ![]()
我圈住的三个位置：淘宝头条、有好货、爱逛街，这三大版块都在手淘首页，你们用脚趾头想一下都知道这是多大的流量入口，它们不但是很大的流量入口，它们还是达人淘客才能发布信息的地方，你不懂淘客就没有机会进入。
如果我们能联系上这些淘客达人需要花多少钱，几千？几万？都不用，免费的，只要你的宝贝符合人家推送内容的风格，你设置好淘宝客佣金就行，提供给人家照片和宝贝链接就OK，就这么简单，坐等流量躺着卖货不是梦，你不用再苦逼的去刷单去盯着直通车肉疼，成交了人家得佣金，不成交流量白送，何乐不为，况且佣金低至5%-20%起，很多人总以为达人淘客高不可攀，都是凭空想象的。
淘客还有很多流量渠道，如意投、鹊桥有没有听过，定向计划、隐藏计划知不知道怎么设置，貌似很多人不知道，直通车你充值进去就能开，但是淘宝客让你想烧钱都没地方烧，直通车成交的买家如果退款了等于白烧一笔，但淘宝客成交的买家退款是不计费的，可是大多数人不会用淘宝客，这就是机会，付费推广的技术含量都弱爆了。
2015年电商各种乱象，盗贴和整合贴最为严重，无任何版权可言。很多实战派作者心灰意冷，干货一般只在自己的小圈子内分享，下面引用阿妈推论坛BOSS凤涅的干货贴，把淘宝客知识给大家普及一下，这样的内容我相信很多人找都找不到。
淘宝客推广同直通车丶钻展丶SEO一样，都是目前淘宝很好的引流工具。既然是推广工具，那么必然有操作后台，也就是阿里妈妈（淘宝联盟）的卖家后台。“淘宝客运营”运营的是淘宝客流量，所以必然以联盟后台为核心进行操作。
一丶数据篇 做推广离不开数据，抛开数据就是盲人摸象。以下为刚出炉的数千家店铺案例提炼的最具代表性的真实实操独家数据。 ![]()
上图是账户总览，点击数丶引入付款金额丶佣金比例可以直观的反映出淘宝客流量和销售额丶ROI。结算金额是指买家确认收货的金额，有一定的时间滞后性。
整个账户数据分为以下几个部分，通用计划丶活动计划（鹊桥）丶如意投计划丶定向计划丶视频计划和淘客群计划，下面案例不同计划数据，出自不同类目丶不同价位丶不同店铺，有天猫也有集市店。
1.通用计划 ![]()
2.活动计划（鹊桥） ![]()
3.如意投计划 ![]()
4.定向计划 ![]()
5.视频计划和淘客群计划 视频计划这个操作难度较高，雷声大雨点小建议大商家及品牌商可以做做，中小商家基本可以放弃。 淘客群计划比较鸡肋，有极少一部分店铺有效果，做低价的商家可以添加下主推产品，没有多大操作性。
二丶流量篇 既然有数据，那么必然有流量。也就是说每个计划代表不同的流量渠道或者流量来源。通过对计划详情分析丶联盟产品研究以及上千家店铺数据沉淀得出以下结论。
1.通用计划 凡是没有通过活动计划（鹊桥）丶如意投计划丶定向计划丶视频计划和淘客群计划过来的流量渠道通称为通用计划，也可以叫通用淘宝客或者通用淘宝客流量 ![]()
上图是某个商家通用计划数据报表的统计数据。zB2Gv05M4s丶t09l8K3L5D丶2w76J028HI丶76bkm89mc3丶kId6dy00ey丶19U2RY139q这些是神秘淘宝客，后面的数字是成交商品数。关于神秘淘宝客，有给淘宝联盟小二打过电话丶也咨询过很多业内大牛，也对很多大流量平台进行了成交测试，最终还是找不到流量源头。苹果元元88丶ucweb12丶fanhuancom这几位平时合作的比较多，活动计划（鹊桥）丶定向计划都有数据并且可以联系到他们的招商专员。
神秘淘宝客不是个别案例，大多数商家普遍存在，联盟后台下载数据报表统计一下。为什么要提到神秘淘宝客，主要是想提醒大家通用计划佣金一定要设置为类目最低，以减少不必要的损失。
2.活动计划（鹊桥） 鹊桥是淘宝联盟内部叫法，在淘宝联盟的商家后台叫互动招商（淘宝客活动广场丶管理）。 ![]()
此图截自淘宝客活动广场，方便的话可以打开联盟后台看下，活动数量非常多。这些活动主要分为以下几大类（都有不错的推广数据）： ①联盟官方发起活动，旺旺id：联盟合作tblm_0076 ②国内较大的导航丶导购丶返利，旺旺id（名称）：贝壳网际(金山毒霸)丶zhoupingsheng（易购）丶i蒋昀（爱回扣）丶咖啡豆哥哥（购物帮）丶fanhuancom该也咯（返还网）丶速淘精选（聚返利）丶厦门1折网（1折网）丶 hupu0103（虎扑）丶聚秒网（聚秒网）丶a66623046（砍吧街）丶军哥购物专用（卷皮/九块邮）丶dropme_ren（开心折）等等
③移动端APP丶达人推荐，旺旺id：hypzx123丶嘟嘟宝宝屋丶蓝粤吧丶acfpop丶iuguang1237丶阳光姐姐ly丶炭世界2008丶淘吧520丶值得入手丶教你怎么穿衣打扮丶买的开心卖的舒心丶无敌大帅_猪
以下为部分推广数据，出自联盟后台活动计划详情（不同店铺丶不同价位丶不同类目），仅供参考 ![]() ![]()
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3.如意投计划 如意投的流量目前主要来自爱淘宝搜索，少量来自达人制作的专辑丶搭配和站外的橱窗推广。爱淘宝首页的潮流单品还在，但是创意管理已经下线，商家也不用再上传创意图，加上整个淘宝流量往移动端倾斜，如意投计划的流量也从凶猛变成了可爱，具体实战篇再续。
4.定向计划 通用计划很难去满足淘宝客佣金的一个多样性。比如部分淘宝客佣金可以给的低一些，部分可以给的高一些，这个时候就会用到定向计划。很多商家认为淘宝客推广就是招募管理维护淘宝客，指的也就是定向计划这个流量渠道。因为如意投计划丶活动计划（鹊桥）丶视频计划和淘客群计划是淘宝联盟近两三年出的产品。淘宝客推广经历六年有余，流量变化很大。刚开始，流量比较分散，几乎都是中小淘宝客，现在流量非常集中，主要为以下几类
①导航丶导购丶返利给商家提供有正规招商渠道（类似报活动） ![]()
②做自媒体圈子的几位淘宝客大牛，每位大牛背后都有一群淘宝客。这类流量比较分散，渠道也多，推广相对集中。这部分数据较少，实战篇再续。
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③淘宝达人，这部分流量主要来自手机淘宝，淘宝头条丶有好货丶爱逛街丶红人圈丶小资派丶搭配控丶微淘达人的团购（推荐） ![]()
三丶实战篇 注意接下来内容的价值=服务费2000元/月的淘客运营托管 凤涅团队的店铺淘宝客托管，大体做的就是下面的事 1.通用计划 这个计划只要开通淘宝客推广就避免不了，先给大家看两个例图。 ![]()
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超高的转化率，第一个25.58%，第二个39.65%，远远高于店铺本身的转化率或者某个单一推广渠道的转化率。联盟后台下载数据报表，经过表格排序整理，发现流量篇中提到的神秘淘宝客推广量占比70%-90%，这个现象在大多数店铺普遍存在。
凡事有好坏，事物都有两面性！神秘淘宝客也一样。
两个场景：①商家开通淘宝客推广后，只有通用计划有数据，活动计划（鹊桥）丶如意投计划丶定向计划都没有数据，也就是说，商家只开通了淘宝客推广然后任其自生自灭。这种情况下，毋庸置疑，商家是纯赔的。种地没见过不用施肥浇水除草可以长的很好的庄稼。在这里，建议冷门类目尤其是高客单价直接关闭淘宝客推广，没精力还不想放弃淘宝客推广那么通用计划佣金降为最低起码可以少点损失。
②活动计划（鹊桥）丶如意投计划丶定向计划高佣金合作流量渠道推广的订单，最后被神秘淘宝客劫持拿了佣金，这种情况下，商家其实是少支付了佣金，订单量没少，因为神秘淘宝客拿的是通用计划佣金。
2.活动计划（鹊桥） 淘宝联盟一直在收编外网和个人淘宝客流量进行重新分配。活动计划（鹊桥）是一个非常成功的产品。现在很多导航站丶导购站丶返利网丶移动端APP丶达人丶个人淘宝客都开始直接在活动计划（鹊桥）招商，商家不用再辛苦招募淘宝客，在这里轻松报名就可以。
在这里分享些实操心得： ①官方活动几乎每周更新一次，流量肯定是不错的； ②下面就是一些主流导航丶导购丶返利进行的招商，流量也不错，佣金一般要求20%-40%，超返佣金要求稍高些； ③推荐类，更新速度较慢，但是效果也不错； ④达人的一些精准招商，要求比较严格，比如就是某一风格的产品，引入流量比较大大，但是买家选择性也较大，所以转化要么非常好要么非常差。
在实际操作过程中，我们需要沉淀适合自己店铺的活动，这里建议紧盯活动发起者的昵称和旺旺。现在淘宝联盟要求商家每天只能报名10个活动，需要挑选优质的去合作。那么就需要建立一个表格把之前合作的活动效果以及发起方统计下来。
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说个注意事项，活动报名成功，佣金不可更改，所以报名高佣金的活动需要谨慎。其它不说了，一切都是积累的过程。
3.如意投计划 之前靠高佣金和高转化率拿流量的方法现在有些吃力，现在把高转化率换成短时间冲销量效果会好些。比如：一个宝贝，佣金相比同行较高，转化率不差多少，刚开始如意投流量不多，通过外网其他流量资源冲下销量，然后如意投就会翻个一番或者两番，之后就会稳定增长到瓶颈。 ![]()
这里建议关键词搜索量不大的类目并且和女人丶数码丶母婴丶男人丶生活丶家居无关的产品基本可以放弃。
4.定向计划 在这里，一切皆有可能！ ①有正规招商渠道，汇流宝上有这些资源的网址丶简介丶联系方式丶招商要求丶合作案例 导航站：360导航丶火狐导航丶hao123导航丶金山购物丶114啦网址导航丶UC网址导航 导购站：易购丶蛮便宜丶购物帮丶一折网丶特价乐购丶堆糖丶团促网丶喜购丶热拍丶51比购网丶一块邮丶比比宝丶爱丽汇丶百特网丶寻购网丶顾家丶360聚效丶画皮网丶利趣网（坑位）丶百豆网丶网伯乐丶一折拍卖丶爱美网丶简单网丶什么值得买丶幽舞居丶贝贝团丶发现慢生活丶淘淘搜丶51返利（9.9）
返利网：淘粉吧丶51返利丶利趣网丶返还网丶众划算丶米折网 APP：礼物说丶妈妈圈丶美柚丶精品街丶妈咪街丶墨迹天气丶抢货丶最爆款丶今日特卖丶今日五折丶折趣 微博丶空间等达人：IYO 范儿丶微博团购丶男装搭配手册丶男装搭配手册丶男装搭配日记丶ARITA丶昕薇vivi日系风丶女女侠是我丶行装日志丶魅力视角丶有趣丶有鞋丶优活母婴
很清楚了，同淘宝活动一样，拼耐力和情商的地方到了。还有部分资源，应资源方要求不能公布出来，大家自己去挖掘。
②做自媒体圈子的几位淘宝客大牛，老米丶坏坏丶北极雪丶皮皮丶若梦丶介休丶嘿豆丶吴礼训丶不战丶安静丶阿牛丶Оo潇潇oО丶a"肉胖胖小瘦子
百度一下几乎都可以找得到，其中有几位大牛合作需要加入他们的VIP才能拿到推广资源。钱有时候是一块很好的敲门砖，资源是有限的，只能给少数人。除了老米合作的商家一般是top榜的有实力的商家之外，其他的几位几乎都是低价QQ群资源。
合作的价格一般是市场最低，佣金要求50%以上，价位30元以内效果最好，最高60丶70。都是淘宝客圈子，商家资源会共享，一家淘宝客通过，其他QQ群资源的淘宝客也会同时转发，所以效果不错，每次差不多在1000单左右。喜欢战略亏损或者拼销量的商家可以多尝试合作。部分QQ群资源的淘宝客也会在活动计划（鹊桥）招商。
③达人流量，爱逛街达人和爱淘宝达人数量非常多，并且随PC端流量向移动端大量倾斜，这部分达人流量很难有效批量操控，下面重点说下手机淘宝上几个版块的达人
淘宝头条：审核快丶达人多丶效果持续1-2天丶流量在2000-4000左右，达人主要通过发帖分享宝贝，对价位要求不高，有部分是之前实惠族达人转过来的。
有好货：店铺必须三红，展现千人千面，流量更精准，持续时间比较长，根据店铺评分展现会变化，越红越多，越绿越少，也是达人效果最好的一个版块。
红人圈：目前官方扶持，无需审核，达人主要是微博博主丶模特，需商家寄样品
小资派：是否合作看产品风格，此类达人对产品本身要求较高
搭配控：达人挑选一整套搭配，平时也都很缺商家的，提前进入达人的产品库
团购（推荐）：出货量大丶时间短1-3天丶一次300-500笔，主要是微淘达人在玩，手里有自己的粉丝，商品需要降价，基本通过粉丝价丶拍立减或者报暗号改价
以上几类达人都可以走定向计划，佣金丶产品单价不是最主要的。点击每个版块的宝贝推荐，就可以看到达人的个人信息，然后直接旺旺就OK。达人合作也是一个积累的过程，快玩不太适用。
四丶人才篇 淘宝客运营相对于开直通车丶投钻展是一个被边缘化的岗位，在很多店铺一般都是打杂的。实际上，这个岗位的要求特别高，需要懂的分析数据丶熟知联盟动向丶了解外网各大小平台，同招商平台的对接还需要高情商等。
店铺前期或者上新，淘宝客流量可以很快的在短时间内让销量暴涨，中期维持销量也一样没什么问题。在淘宝，碰运气起爆款的类目（女装等）不在少数，导购的反馈往往能起一个更好的作用；销量为王的类目（3C等）更不在少数，外网的淘宝客流量在关键时刻可以让你甩竞争对手几条街，淘宝只是网购的一个缩小版，更多的客户群体在淘宝之外。
现在的淘宝店更多趋向于品牌的专卖店以及货品分销，比如电器类目，专卖店的产品几乎差不多，宝贝描述也差不多；女装类目，不说商城，很多集市店铺的宝贝丶模特图丶详情图不差多少。在产品丶创意丶服务等等一切都标准化的结果下，流量至上！
so，现在很多店铺的运营就是专门负责流量，只要淘宝客运营对淘宝客流量资源以及店铺运营情况有一个全局的把握，其实某种程度上已经算是一个合格的店铺运营。
五丶疑问篇 ①分享文用的是顺藤摸瓜大法，从数据篇--流量篇--实战篇--人才篇--疑问篇，由表入里，层层深挖引导，解决以下问题，到底有没有淘宝客流量丶淘宝客流量在哪里丶怎么引进淘宝客流量丶找谁去引淘宝客流量丶遇到问题怎么办。
②搞清楚上面几个问题，淘宝客运营其实并不神秘。资源都是一个积累沉淀的过程，我建议大家集中精力去做尝试。因为淘宝客资源合作的持续性比较长久，所以很多商家依靠一两个资源就可以活的很滋润。
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发表于 2015-12-2 19:27:39
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