派代网大神干货：这是一个连载贴，全程跟踪一个小白店长，从0开始，流量如何快速上升，如何到平稳期。如何从准备放弃淘宝，到现在日赚200-300元；这中间遇到过什么问题，这些问题以什么样的方式出现，同时又如何去解决。西瓜牛魔王2016全面给你解析。相信这样的分析对于广大从事淘宝运营的店长会有一些帮助，给大家一个参考。同时建议可以先去看前两篇，这样，对这个店有一个更深入的了解，同时也能理清这其中的脉络。
先来看一下上一周这个店铺的一些基础情况 这是上一期的近三十天的流量图 ![]()
这是上一期的近三十天的销量图 ![]()
这是上一期的近三十天的平均转化率 ![]()
这是上一期的店铺排名 ![]()
今天是2016年3月24日。在过去的十天的时间里，店铺的数据处于一个什么样的情况。可以通过以下的几张图有一个最直白的了解 这是本期的流量图 ![]()
这是本期的销量图 ![]()
这是本期的转化率图 ![]()
这是本期的店铺排名图 ![]()
我们看到在这十天里，店铺的整体数据还是有一个比较大的提升，不管是近三十天的访客，还是销售额，或者是近三十天的日均转化率，还是最终的铺排名，都有一个非常大的提升。在这样的情况下，很多小卖家安于现状，或者没有发现这个店铺存在的问题。再或者，也知道店铺出现问题，但是不知道问题在哪里，或者如何去解决这些问题，而这些，也是本次重点分享的地方，下面，我们来分析一下这个店铺存在的问题
一，遇到流量瓶颈了；这个大家都看到了，在前期的快速增长后，到了一个顶值，在没有其他动力的情况下，流量开始下滑到一个当量（当然一般情况下都会比之前阶段的流量要高了），尔后，流量就稳定在一个值，目前一般稳定在550个访客左右。当初最高值时达到日访客1013个，这是一个疯狂的增长率，但是也注定无法一直这样下去，最终回落到目前比较正常的550个访客左右的值。下面要解决的是如何突破这个瓶颈，把整体访客数再往上抬一个阶段。
二，店铺转化率好像是提升了，从上一个三十天的平均转化10.29%，到现在的三十天的平均转化12.45%。好像是增长了，但是我们也应该看到，当下阶段的实际转化率只有7.94%。之所以还能在均值上达到12.45%，也是与之前的一个爆炸式增长期的高转化率带动的。因此，我们需要看到这个数值的下降给店铺可能带来的众多不可控不利因素。 这是目前店铺遇到的两个最大的问题，那下面我们需要来了解一下，遇到这个问题的原因所在，只有在了解了这个原理后，才能更有效的去解决这个问题。
我们都知道，传统的运营三板斧:刷单 报活动 直通车 这里很多之前做店铺的一些老的招式，这样的招式是建立在淘宝将销量权重最大化的一个最直接的结果，也因此成就了最早一批的淘宝卖家。刷单与报活动，两者的目的，都是为了增加宝贝销量，最终提高宝贝的销量权重从而提高宝贝的排名。而提升排名最显著的效果就是爆光量增大，在那个对视觉不重视的年代，基本上就能把店做起来了。因为大家的视觉都不怎么样。而现在，一方面销量权重占比的下降，直接带来了刷单的效果没有之前的好，（当然还一个原因是刷单的黑号被淘宝进入黑名单，根本没有权重还会给店铺带来降权风险），另一方面，就算你的销量排名上去了，爆光量是大了，但如果视觉做不好，点击率做不上去，那流量还是不会提升。SO 一个解决流量瓶颈的方法来了
访客=爆光量*点击率 在爆光量不变的情况下，提高点击率，那么在其他任何不变的情况下，访客量也会增长。 ![]()
目前店铺主推款的点击率只有1.07%；而与点击率有关的几个重要因素：主图 价格 销量 我们知道这款宝贝的价格是具有绝对的竞争力的，那么，价格因素就可以不计；而销量因素，不管是销量排名，还是综合排名，销量己经到了一个不足影响点击的量，因此，销量因素也被排除了。最终，影响这款产品的最大因素就是主图了。所以我给这个店主的第一个建议就是：重新拍照+重新设计主图。如果通过视觉上面的改进，提升点击率达到2%的当量的话，即使其他什么也不做，访客数也会提升一个非常大的当量。
有些卖家讲，视觉方面，自己不懂，并且现在这方面的第三方服务鱼龙混杂，要价也是参差不齐，无法把控。好吧，这是事实，也是现状，我也无法改变。因此没有这方面资源的或者没有这方面预算的，可以接着往下看。
关于淘宝的流量结构变迁，在这里就不一一讲解了（感兴趣的可以私下交流），只讲今天淘宝的一个比较完美的流量结构 2:3：5 = 自然搜索流量：付费流量：回购流量 具体原理，就不讲解了，但可以用这个思路来解决店铺当下的困局。
在淘宝整体流量封顶的前提下，淘宝一方面需要引进新的流量（比如加大了淘宝的扶持力度，引入大量的站外流量），另一方面就是需要优秀的店铺将流量守住！是的，就是守住！而守住流量的最直观的体现就是回购（包括老客户回购，加购，收藏），所以，2016年，请重点关注你的老客户！体现到这个店铺的另一个解决店铺流量问题就是提升老客户回购率，具体操作思路就是：将之前存到手机微信上的所有老客户一一通知，让他们配合店铺进行拍A发B（一方面了解是否需要再次购买，另一方面直接赠送）
第三个方面就是关于转化率的方面了，淘宝从之前的销量权重第一的（当然了现在也是第一，但占比没有那么大了而己），到现在开始讲究整店综合实力。好了，废话不讲，翻译过来就是，之前比增长量，现在比增长率。目前店铺的量比较稳定，同时也说明增长率接近于0了，这样的店铺淘宝一般认为缺乏竞争力的，因此可以在这个方面有所作为，因此我给店主的一个建议是在接下来的两周通过上面的方式，让日销从目前稳定的50单左右，趋向60-70单每天。然后再把这样的数据稳定下来一段时间，观察数据的变化，再做下一步打算（这个期间不能太狠，要一步一步来）。
效果怎么样，我们下周再来看。如果他能不折不扣的按我的计划与方法去实施，我们下周这个时间，店铺的数据肯定会有一个提升。但到什么样，我现在也不能完全预测到。因为，实际上我是一个运营。
本次分享可能一些卖家听得不是很懂，主要是因为这个里面的一些方法的分析没有讲透，这个不能怪我喽，因为全部分析透，可能最少得半天的时间才能写完，因此我只是把一个招式直接写出来，具体原理就没有细细分析。
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发表于 2016-3-27 08:13:19
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