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派代网大神干货： 做淘宝不需要跟着感觉走的感性，更多需要的是理性思维，下边鬼才给大家梳理一下思路，做淘宝是痛并快乐着，有了成就会多几分自信，有明确的思路会保持头脑清醒，废话不多说，进入正题。
一、奠定基础--有准备之仗 1、选款 淘宝不缺产品，但稀有的是能迎合买家的好产品，有好的款式可谓是成功的一半，选款失败是决策性的失误，一定要推广之前研究好市场，拿出给力产品推广，资金才花的有价值，那么选款应具备什么条件呢： A 市场需求：有需求才会产品购买的行为，市场需求大产品更有打爆的空间，不要拿着非常小众而又个性的产品去推，很劳民伤财 B 利润空间：主推款要有一定的利润才适合推广，毕竟是需要付费的，利润太少连推广费用都挣不回，更别提盈利了 C 是否应季：对于有季节需求变化的产品，比如服饰、鞋类，推广应季款式才有更大市场需求，当然不乏有做反季的 D 供应链：不管你是工厂自销还是市场拿货，必须保证产品充足供应，产品千辛万苦推广起来如果因为断货，实在是可悲 E 产品质量：不要抱有以次充好的侥幸心理，店铺要想经营的长久，产品质量必须过关，回购率也是店铺的一项重要标准
在满足以上基本选款因素后，再综合店铺数据进行宝贝的筛选，从访客数、点击率、转化率、收藏加购率、平均访问时间、跳失率等多维度进行数据分析，选出几个潜力款然后上车测试，测款可以用省油宝，长尾词为主、结合热词自动选词出价，测款准确性更高，而且能够达到更好的投产比。测款期间注意尽量保持推广创意的一致性，减少其他因素的影响，主要看款式本身的好坏，在引流基本一致的情况下，测款结果可参考性越强。
2 选词 选词以中心词+属性词为主，既要有一定展现量又要保持好的相关性，前期多投放精准长尾词，后期再去逐渐添加热词。很多商家不知道该添加多少关键词合适，关键词的数量不用太多，尤其是经验少的优化起来会费时费力。添加关键词要对应自身产品，符合目标搜索人群，流量眼有关键词来源分析，可以看到每款宝贝主要引流关键词的点击、转化等数据，把数据反馈好的关键词加入投放，中小卖家尽量选择跟自身宝贝匹配度高的，开车获取流量是目的，但并不是单纯的获取流量，而是要抓住流量成为转化，注意提升点击，培养质量分。 ![]()
选词要做到精准还要考虑很多因素，比如买家年龄、性别、搜索习惯、消费层级、品牌偏好、款式、温度等，更好的研究目的群里，选择关键词会有更多依据。选词投放之后可能并没有预想的效果，这时候就要去调整优化： A 展现问题 在推广初期投放关键词可能会没有展现，尤其是一些精准长尾词，这时候我们在初始出价时就要高于市场平均价格，这样比较容易得到展现，如果后期投放没有展现就慢慢提高出价，直到有展现，如果资金比较充足就可以抬高出价，卡靠前排名获取展现；另外可能是展现大点击少的问题，这样的关键词先更改匹配方式为精准，然后适当调低出价，卡点击较好位置观察。 B 点击问题 当关键词有了展现之后没有点击是很头疼的问题，点击率是直通车优化非常重要的指标，首先点击问题先通过优化推广创意来解决，测试标题和推广图。对于展现量大点击少的关键词降低出价处理，调整卡位到点击率较好位置，同时注意前后竞争宝贝的情况。
像如何获得提高展现、获得精准流量、降低PPC等问题，也可以用直通车优化软件来辅助解决。比如省油宝口碑不错，是效果比较好的一款，用户数3万多了。现在正在四周年庆，购买也是比较划算的，相当于每天一个冰棍钱，但是能够节省不少时间而且提升效果，感兴趣直接在直通车后台进入了解下，排名第一的就是。 ![]()
3 预热 季节性明显的类目必须要做提前预热的准备，比如现在就可以进行冬款产品的预热了，可以单独建立一两个推广计划，主要用于核心关键词的培养，提升质量得分和基础权重。了解店铺的核心流量来源，通过流量眼的核心流量分析，可以看到宝贝淘客、直通车、淘宝搜索等来源数据，近期数据指标处于上升的宝贝可以加入预热推广，预热是为旺季奠定基础，前期质量得分培养起来，到旺季的猛推阶段，能以较低的出价获取流量和排名，累积权重的提升较其他竞争产品更具优势。
二、数据优化—抓住重点 在前一阶段做好基础准备之后，要重点优化数据，提升各项指标，把宝贝的销量和权重提升上去，带动整体店铺，提高自然流量。 1 点击率 好的点击率是高成交的基础，更高的点击率能降低ppc，获得更多流量，对于直通车的点击率，推广图的影响是最大的，图片抓住以下几点，设计出更好的推广图，大大提升点击率 A 设计针对目标群体：先去了解目标群体对产品风格、颜色等的喜好，推广图用受众最好的商品颜色，这样更能够吸引买家眼球 B 产品卖点重点展现：突出表现产品最主要卖点，比如面膜的补水效果，羽绒服的轻薄卖点，仅提炼一个最主要卖点即可，并不需要所有卖点都罗列 C 文字信息相结合：文字可以展现价格优势，或者活动利益点，或者产品卖点，文案展示内容一定要以产品为中心，字体格式、颜色不超过3种 D 背景突出产品的色彩差异：背景色要产品主色调不要相同，要有一定差异，不然产品的辨识度是较低，背景颜色不宜太复杂，辅助主商品，是要把产品更具视觉冲击力的展示给买家
E 保持图片的清晰度：推广图一定是要高像素的，保持良好清晰度，买家第一印象会比较好，清晰可读是必须的
2 出价卡位 出价高排名越靠前，展现是可以越多，但是点击不一定越高，关键词卡位不同都会有很大差异，视觉效果上遵循F原则，从上到下从左到右可以选择更有利焦点位置。另外就是同行产品的竞争，你可以锁定销量比你产品低，或者相同款式你的价格更具优势，出价卡位到这样的产品前后更有利突出你产品的优势，从而提高点击率。小卖家要争取有利位置，而不是一味争取靠前位置。 PC端位置： A 首页前三和左侧位置：电脑端流量最大的位置，同时竞争也是最大的，有钱的可以直接出高价抢，没资金的最好等宝贝有足够销量基础再去抢；该位置适合成交转化较好的关键词，作为主推款的重点核心词，如果前期培养点击和转化数据比较优异则可以争取这几个位置 B 第二、三页的前三位置：竞争激烈的搜素量较高的大词，首页位置肯定出价较高，卡位首页靠后位置点击率又不是很理想，这时候可以卡位在第二页的前三个位置，相比首页出价会低很多，二三页竞争的产品不同，说不定会比首页有更好的数据反馈，首页展现量大点击少的关键词可以卡位这里 无线端位置： A 移动端首条位置：相比pc端，无线端每屏展现的产品有限，竞争也会更小，热词不适合抢首条位置，相对精准的二三级长尾词可以抢，只要图片要的不是很烂，一般点击率都会比较不错，这时候要看转化数据，如果转化可以则继续卡位，若是转化很低则要出价降下来 B 移动端前20条位置：宝贝的重点核心词一定要卡到前20条，移动端用户不用翻页很多，20条以后的位置展现会明显下降，在预算允许的情况下，移动端尽量卡靠前位置
3 质量得分 质量分在直通车系统中表现出来的是一个相对分值，而不是绝对分值，同样是10分的关键词隐藏内在质量得分是不同的。质量分直接影响了扣费，在直通车优化中是不可忽略的一个指标，我们都知道质量分是创意质量、相关性、买家反馈因素影响的，具体提升优化可以从几方面入手： A 推广图优化：图片清晰，产品居中，配合促销信息吸引眼球，寻找差异化，在同类产品中突出 B 标题优化：重点核心词加入标题，提升相关性，标题还可以有助于点击率的提升，当推广图差不多的适合，标题可以起到吸引点击的作用 C 发布宝贝属性完整：在宝贝发布时，属性要填写完整，有利于买家淘宝搜索时系统的自动匹配 D 选择精准关键词投放：从淘宝下拉框、系统推荐、生意参谋、TOP排行榜选择精准词投放，类目属性结合 E 出价保证展现：关键词初始出价高于行业均值，保证有足够的展现，有数据反馈质量分还有提升空间
F 关键词持续优化：一段时间进行关键词重新筛选，数据反馈差的关键词删除，补充新词，表现好的关键词保持排名 ![]()
三、追求ROI—实现盈利 直通车进入后期阶段核心数据自然是ROI，这时候优化应注意，在保证销量的前提下减少无用花费，优质关键词保证足够获取流量能力，加大高转化和高投入产出关键词的投放。 1 关键词优化 推广前期有展现的词保留，有点击的词重点关注 新加入计划的关键词经过3天的调整，有展现则保留，无展现的删除；有点击的关键词结合点击率情况进行调价处理，调价幅度在0.1-0.5之间，保持平均点击花费在行业均值以下，点击率高的关键词卡位首页位置 推广中期重点看点击率和转化率数据调整 高展现高点击，并且转化率能达到行业均值以上的，这类关键词加大力度投放，计划中还可以添加这类关键词的拓展相关词，扩大优势，用这部分词提升计划整体权重；如果高展现、点击率低的一类词，还有高点击率、转化率低的，需要进行降价处理，降价幅度不要太大 推广后期roi就要为主导，间接roi也要参考 这时候可以查看30天的数据，关键词按投入产出数据排序，对于花费过高roi较低的关键词进行降价处理，减少无用花费；roi较好，但展现一般的则要提高出价，卡位到更靠前位置给予曝光；同时注意间接roi情况，把更多优质宝贝加入推广，设置关联搭配套餐营销，流量眼商品流量分析可以查看店铺优秀宝贝，收藏加购人数、支付转化率数据，现在仅靠直通车实现盈利是困难的，如果直通车带来的间接roi较好，那么可以实现整店的盈利，这样开车也是有价值的，要更全面看待直通车 关键词的调整要养成习惯，经常优化，善于分析数据，对于异常关键词实时调整，前面提到了，也可以选用省油宝等优化软件去辅助操作，领航版有非常全面的数据报表，为数据分析提供便利，也可以通过优化规则中心，可以自己设定优化规则，软件自动优化，关键词调整更加省时有效。经过优化关键词不断进行优胜劣汰，计划中优质关键词越多，权重提升越快，用直通车推广带动自然流量的提升，实现盈利。
2 精准推广时间和地域 不同类目产品成交转化高峰期不同，不同地域的需求度也会有差异，做精准主推计划，时间和地域上就要砍掉转化率低的地区和时段。有季节性的产品，比如我们现在推广秋冬款式，就可以主要投放北方温度偏低的地区，后期再逐渐开放其他地域。 推广时间可以只投放流量高峰时段，其他流量较低时段设置时间折扣在50%以下，具体时段还要根据自身店铺，可以查看生意参谋数据，研究访客来访时间，并且注意最好是在有客服值班时间段加大投放。
3 提升roi，不要随意加价 计划达到日限额不要盲目加大，先分析数据，转化好投产比较高的计划日限额不够，可以加大投放；相反，roi不是很好的计划就先不要加大日限额，把关键词出价先进行降价处理，如果能烧更长时间那么ppc肯定是降的，继续观察roi数据再做调整，注意降价幅度不要太大，以免影响计划获取流量能力。 排名已经很靠前的关键词不要盲目加价，首页前三位置是很烧钱的，一般小卖家不好承受，如果是转化不错的精准长尾词，可以加价卡靠前位置；如果是热词，先分析过去一段时间的数据表现，如果加价上去点击转化下降，则要降下来，不适合靠前位置。
实际扣费低于出价不再加价，比如你关键词出价2元，实际扣费是1.5元，这时候首先考虑不用再去加价，可以研究一下该关键词竞争透视数据，也许出价更低你宝贝获取展现更多。
是否加价要看点击率和转化率数据情况，根据数据反馈去调整，，先分析再做调整，转化率低roi不好就不要盲目加价。
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发表于 2016-9-1 20:36:52
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