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对于中小卖家什么最重要？肯定是盈利最重要。对于目前现在盈利的中小卖家什么最重要？可持续的发展店铺最重要。（这里我强调一下，运营的本质是维系用户。可以翻翻我以前的文章我有讲过。）
你们有没有听说天生爆款？你身边有没有这样奇怪的事发生过？就是你的朋友什么TM的都不会，选了个类目随便上传个商品就卖货。然后还TM的还是手机自拍的。哈哈哈哈，有没有？当然这里面有很多因素啊，比如价格策略的定价也是正好蒙上的。下面的演示，逆向价格策略思路。
不信？那您现在去搜一搜 “真皮皮衣 男”，要么去你搜搜“真皮双肩包 男”，搜索完之后有没有感觉淘宝回到了13年？强悍的对手就几家吧？看了这俩个类目，我们完全可以根据这个俩种商品的人群做个年龄、性别、收入的评估然后对市场进行分析，再根据这个人群继续切市场。
您现在是不是想知道这俩个类目是如何找到的么？我来教一下中小卖家如何找到对手不那么牛X，在细分市场里连猪一样的对手的没有类目。
天生爆款理论，我不知道在这里论坛里有没有人写过，其实这个理论非常适合中小卖家，就是通过用户的需求和同行竞争度去选择商品。这类商品往往都是解决某类细分人群的用户需求，而不是开发用户需求。解决用户需求比开发用户需求简单的多。针对某类市场进行细分，选出产品，然后去找白痴对手。 所以说，我们选择了这样的类目后可以盈利也可以持续发展。
例，“真皮双肩包 男”是如何找到的。 其实我就是想买个包； ![]()
然后根据提示有很多种包，我们去搜索双肩包； ![]()
我们会看到很多的价格区间。
50以下 11% 50-141 28% 141-370 43% 370-830 16% 830 3% ![]()
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把在线商品数记录下来；前面分析的记录到表格里；
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算出价格段的竞争度，我一般是用百分比除以在线商品数。 然后选出俩个价格段的包包，141-370,370-830； 然后回到前端搜索，卡价格段，141-370,370-830，大致看看这些商品，有没有感觉到这些价格段的商品，一般都属于随便做做，尤其是370-830的，品牌意识较差，图片、标题、详情页等都不怎么样。然后我们继续... ![]()
我们在选择对比一下，我们选择的话，卡腰部以上的话，是不是应该选择这俩个价格断的商品，然后搜一下再看看。这几个价格段的商品的品牌意识、图片、标题、详情页也很差。
我们搜索的时候搜索下拉框会显示如下： ![]()
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我们在选择那俩个价格段的时候，也显示的是大部分是真皮。然后继续搜索... ![]()
这里需要注意的是，我们需要改一个单位... 我们卡价格段搜索出来的是4883件，要把这个单位改成万。 然后...就没有什么然后了... 当然了这样的产品也需要做竞品分析，营销方式多看看整体类目的营销方式... 重点是服务，这样的产品毛利也不低，比如您拿出10块8块的送个皮具清洁膏...
总之连猪一样的对手都没有的时候，你是不需要飞的！~ 当然了，你有了这样的商品后，然后你的基础销量也会很快起来，从而去获得更多的曝光...然后再往下我都不敢想了呢！~ 哈哈哈哈哈。
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发表于 2016-10-4 20:56:31
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