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近期，京东频频向国内白酒集团茅台 “抛出橄榄枝”。此前刘强东曾率管理团队亲自拜访茅台集团，而距双方会晤仅仅隔了不到一周的时间，10月20日，茅台集团董事长袁仁国也率队到京东集团参观考察。从双方的互访所涉及的内容来看，京东加码线上酒水零售的野心已经十分明显。
此次茅台集团回访京东，袁仁国带来双方在短期和长期的合作规划，双方表示将着力把京东打造成为茅台品牌文化推广平台。袁仁国同时表示，未来的合作不会只停留在智慧营销平台和物流层面，还会向着文化和科技创新等多层面扩展延伸。相关数据显示，2017年上半年，京东白酒品类的线上市场份额已达到了52%，目前已是茅台线上的最大零售商。
据了解，京东将于10月26日举办“京东第一届茅台文化节”，届时双方将在品牌共建、产品营销、物流配送等多个方面进行合作。京东方面还表示，将促进茅台在海外的业务拓展。
与京东类似，线上酒水零售在天猫看来也是一块肥肉，并不惜为之打造一场大戏。从2016年开始，天猫就打造并上线了“9.9”全球酒水节这一新的节日IP，将线上酒水零售当作一个独立的品类打造营销活动，足见天猫对酒水零售一贯的重视。
而作为国内知名酒企，茅台也成为天猫在酒水行业中最主要的拉拢对象。早在2013年双11期间，茅台就已经在天猫上线了官方旗舰店。去年8月，阿里和茅台集团在贵阳宣布达成独家战略合作，并发布茅台历史上首次阿里巴巴专享的“封坛酒”。今年9月8日，茅台在天猫上线了茅台云商旗舰店。在今年的天猫全球酒水节中，茅台单日销售过亿，同比增长近50倍。茅台在天猫酒水节的成绩单，一方面，可见天猫和茅台双方战略合作日益深化，另一方面，也说明线上酒水消费仍有庞大的市场需求。难怪京东会紧追对手脚步，开始频频向茅台“示好”。
未来线上酒水消费市场份额或将持续上升，综合电商巨头纷纷加码酒水零售，这不免将为酒水电商以及传统线下烟酒零售商造成一定的竞争压力。至于茅台将在与京东和阿里哪家取得更好的合作效果，则有待时间给出回答。
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发表于 2017-10-24 23:13:31
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发表于 2017-10-24 23:13:48
