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派代网大神干货： 各位，节日好，我是帮主，一位京东经验分享者。 现在京东年货节开始了，大家开始忙了，抽时间继续分享京东店铺的操作方法。 内容有深有浅，喜欢的，可以点赞收藏支持下。这次分享不是你要看的内容，可以留言，下次分享。 今日分享 其实做京东店铺最主要常遇到的问题，就是流量问题，尤其是刚开始做店铺的，一些不怎么经营的老店，流量起不来，让很多商家头疼。 今天要聊得就是，店铺的流量为什么起不来，隔壁老王的店铺似乎没怎么操作，流量却比我的多，他是用了什么不同的方法。 先讨论一个问题，做京东店铺是难还是易。不同的店主，给出的回应是不一样的，有难有易的。我不想说，难易的问题，而是想说，做店铺想着容易，就要有正确的思路方法才行，这样才能把困难的事情，变简单，店铺才能成长起来。 现在我操作的这个店铺，一个月55万的销售额，能够做成这样，很容易，因为我熟悉京东的规则，按照京东规则优化调整，才有今天这样的结果。 但开始的时候也很难，毕竟一个最初只有一两万销售额的店铺，爬升到几十万，是操作初期，对店铺的系统分析，操作定位，每天的优化调整才得到的回报。 好的结果，背后总是要默默付出。做店铺没有一蹴而就，都是耐心的一步步优化调整。我的分享，要告诉你的就是优化方法，而不是取巧。 经验总结 想着把店铺做起来，就要去引流，多方面的去优化操作才可以。现在的京东，不是简单的上传产品，就能爆流量的时候，同样需要精细化的去运营才能真正的做起店铺。 在日常优化的时候，比较在乎的就是店铺的搜索流量，首页流量一直起不来。因为这才是店铺的主要流量入口，其他流量对店铺来说都是补充。 买家的搜索行为还是占主要的，因为搜索才是逛的出发点。很多所以想着要搜索流量，还是要避免下面的几点操作： 1、店铺只靠单一产品支撑，没有形成产品爆款群 京东店铺现在是红利期，但是不代表没有竞争，竞争依然是存在的，尤其很多新店刚开始操作，拿不到什么流量，就是因为店铺没什么基础，没有可以拿来竞争的产品。 京东的流量是分散的，所以操作的话，就要去多方面引流，靠单一产品的去引流，能力有限。为什么这么说，经常你会听到一些商家吐槽，我做的产品，流量都被自营店拿走了，我做的产品，都会京东超市拿走了。 问题是要这么考虑的吗，在第一家入驻京东平台的店铺前，自营店就是存在的，为什么别人还可以做起来。朋友是方法的问题，市场不会被填满的，总有不同阶段的买家搜索需求，你需要的是打开个这个流量点，而不是被同类吓死。 被同业者吓死，怎么会有后起之秀。只要不是寡头行业，买家的选择可以更多，需要的是把产品展示给需求者。 前边说的是对做店铺的态度问题，实际操作的时候，就要注意这一点。因为有这样的竞争关系存在，单一宝贝的引流力度是有限的，因为关键词的排名，宝贝的搜索权重是比较低的，因为同类竞争存在，会优先展示其他打标维度高的产品。 多连接的爆款宝贝，多关键词的布局才能拿到稳定的搜索流量。不会因为一款宝贝的波动，店铺整体有较大的起伏。 这家店铺，现在主要的就是做动销，多连接的在卖货，动销率在40%左右，已经是不错的动销情况了，有几款核心主力产品，以及其他能够销售的链接。 本身这个店铺最开始的操作定位就是上产品为主，根据市场需求热度选择产品去操作。在上产品的同时，做好精准引流，才能盘活店铺。 2、只想着要搜索流量，进入操作瓶颈 店铺刚开始操作，缺少流量人气，不想着去过多的投入，只是等着流量起来，这个等真的是在耽误时间。 京东的权重是根据宝贝的搜索，点击，收藏加购，以及转化成交等多维度的京东搜索规则去展现排名，给流量。尤其是现在人群展示的搜索规则下，似乎新店拿点流量，是比较难的。 因此有很多商家，在不清楚规则的情况，只是单纯的等着店铺有流量，只是在上产品，靠自己的运气在等流量来。 实际上京东流量是分散到各个入口的，尤其是对于京东新店来说，宝贝的搜索权重比较低，想着要搜索流量，就需要去积累权重。权重怎么来的，就是通过宝贝的成交而来。 这就需要你主动去引流，让店铺的流量先流动起来，这样才能有加权指标出来。 快车，海投，活动的操作都是你要考虑的。不做，行不行，行，没人养你。 另外，新店一定要注意引流，和转化的优化，提高店铺的访客价值，才能在新店周期内，更好的提升店铺综合权重，同时不能忽视店铺的各项服务指标。 3、关键词布局失误，不能拿到排名 店铺想着要搜索流量，还是要从搜索流量的出发点，就是关键词入手。毕竟买家是在搜索关键词之后，系统展示产品，拿到流量。 所以在做好宝贝主图，其他基础参数优化后，标题依然是很重要的优化点。在实际操作中，就要针对自己的产品，做好关键词分析布局，分阶段选用不同的关键词。这里说的关键词适用标题，和快车引流时的操作。 关键词选词规则是： 关键词多的产品，二级，长尾词优先使用，转化有了，收藏加购数据在行业之上后，去做精准词的引流操作，有好的转化，能拿到搜索流量，再去做产品热词。热词多，就要由少到多。 关键词少的产品，重点做二级词有数据之后，再去做精准词，收藏加购能够稳定在行业之后，在做大词。关于这一点，实际操作中，还要看关键词在你店铺获取流量的能力。 关键词本身能拿流量，也要和买家的搜索行为相匹配，买家热搜的词，以及高点击的词，才是要重点去做的。高点击的词，和产品属性是否匹配，匹配才能有好的流量进入。词热，不一定有流量，就是这个问题。 在保证关键词能拿流量的前提下，还要通过商智和快车分析关键词的转化能力。前期想着拉升权重，就要拿流量的同时，能够拿到转化，不要弄没有转化的词。这也是为什么不弄热词的问题，容易出现有流量，没转化的问题。 好好想想这几点选词规则，会让你受益的，未尽内容，后期的分享会补上。 年货节，正在路上，希望你加油，店铺刚开始操作的不要着急，现在正是厚积薄发的时候，做好优化，才能跟我一样，把店铺操作起来。
三帮主
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发表于 2020-1-7 23:41:18
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发表于 2020-6-8 06:38:38
