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派代网大神干货： 年终最后一次大促，消费者都会拼尽全力抢全年最后一波， 目的是准备春节的礼物，买过节的物品，给自己的家人，朋友，等送节日礼物。
店铺准备层面 1.店铺装修，年货节店铺装修重点放在年味上， 过年都是红色的，很有感觉，很吸引人，以红色为主色调，年货节也一样店铺多添加中国传统的节日元素，更要突出年货节期间，店铺的优惠活动， 卖点， 提高转化。
2.店铺活动，年货节期间活动策划，比如 购物满减，直降，打包服务，产品清仓，优惠券，红包，抽奖，买即送，福袋，秒杀，等通过这些活动热起来。
3.客单价优化，年货期间特殊性的买家更多 买家会关注产品的打包价格和产品 可以根据产品的价格设置一下优惠活动， 满就送，通过买家付款的一定金额 ，给送一些小礼品，不仅能提高客单价，还能提升购物体验。一举两得
4.店铺转化，商家可根据店铺是实际情况可以降低价格来提升店铺的转化，降低价格不是盲目降价，也要多观察一些同行主要是竞争对手的定价策略，切记！一次性改价幅度不要过大！
还可以再根据以下实际的情况提供一部分的额外的服务活动，比如，货到付款，多地址发货，偏远的也可配送到家等，提升转化率。
年货节 把握好节奏的重点就是，提前准备，其高峰期就在一开始和快结束的时候，店铺的运营要紧跟节奏，山哥已经整装待发了 你们呢？
店铺流量层面
直通车提前引流，时间和空间的整体布局把握好营销的节奏。
时间上： 准备期（提高关键词出价、平稳分时折扣、人群搜索溢价偏低） 预热期(平稳关键词出价、逐步降低分时折扣溢价、拉升人群搜索溢价比例); 热卖期(降低关键词出价、拉高分时折扣、提高人群搜索溢价比例)，所有费用控制的目的是为了提高年货节期间投入产出比。
空间上： 以无线和定向计划流量为爆发点，pc计划，定向推广位辅助点。 在年货节期间可以做到大流量的引入，尤其是定向计划的猜你喜欢的手淘流量，这个位置流量比较大，点击费用相对比较便宜。当然定向计划的转化，肯定是要偏低一些，所以侧重点不一样，大家也要注意维护。
当然多创意图有一定的要求，需要白底，比较干净的 无边框水印等创意图。我们在这个计划可以单独制作手淘创意图片，并且需要通过系统审核之后才能够在这个位置上有展示拿到流量。
创意图片的点击率也会影响展现的频率， 以至于决定我们在后续得到流量的大小，所以创意图非常重要，经过测试灰色低图片相对来说比白色底图片点击率会更高一点。
猜你喜欢流量层面 什么样的宝贝能出现在猜你喜欢的版块，那么猜你喜欢的版块流量怎么来的？
1. 浏览痕迹，这个代表着你近两天的需求， 通过手淘端搜索了你想要买的关键词， 比如； 日系大衣，并且浏览了这个宝贝，甚至在很长一段时间之后 再打开手淘端的时候 在猜你喜欢的版块，有日系大衣推荐给你。
2.购物轨迹，比如说你近期要结婚装饰房间，你需要买彩带，气球，红包，喜字等 淘宝就判断出来你要装饰婚房，然后猜你喜欢的版块就出现婚房用到的东西了。
3.热销宝贝，你以前一直在购买日系衣服，所以在打开手淘的时候，鉴于现在是冬天，就很有可能会推荐你一款热销中的日系棉服给你。
想要更多的自然搜索和手淘流量，这也是我们前期开直通车的目的，通过直通车带动整体的权重，前期控制好人群，后期再配合上定向，让流量入池，进一步增加手淘流量的占比。文章前边也给大家说到过，阶段不同，投放的溢价也不一样，这个一定要控制好！
年货节怎么玩？老板们可以测试一下！ 唤醒老客户，在大促期间 首先要了解清楚老客户购买的什么行为特点？
1. 购买产品分散的 比如平时买女装的买家 年货节或者是春节期间还会需要男装，食品，家具用品，中老年服装，同事购买的也比较多。
转化周期长的，有很多买家会从现在开始准备年货，在春节期间才会付款，那么他的周期是比较长的，所以，对于周转周期比较长的产品，前期过多的关注也没必要，做好流量的引进，以及客户的体验，引导关注微淘或者收藏加购，进一步增加客户粘连性。
2. 老客户在整个店铺运营中起着重要的作用，他们是我们大促期间的业绩支撑者，也是给我们做好评和口碑重要的流量入口，同时也是我们转化的主力。回购高的，当我们消费者进行购买的时候 因为出去快过年这个特殊的时期，为了保险 买家首先选择自己比较信任的店铺 购买过的店铺，同时，在搜索曾经买过的产品的时候，猜你喜欢的位置上 也会更大程度出现曾经够买过的店铺。这个时候如果我们推出一定的促销活动，会激发他们回购的欲望。 很多店铺的老客户比较少 越是到大促期间越比较吃力 因为没有老客户 在推广上没有营销的标签用户，所以我们平时一定要积累老客户 潜在的客户（加购 收藏的占一部分）
自然流量，爆款，层面 很多商家投放直通车的目的就是用直通车引来更多的自然流量，但是自然流量的诱发和爆款非常有关系，爆款不一定是销量在几万件才是爆款，而是销量对于你的店铺或者同行都要高，在市场上被认可的宝贝。
爆款成功层面 1. 选款，测款， 选出一个具有竞争力的，前提是并被消费者能接受的，潜力爆款，怎么根据数据来判断？ 我们测款的时候 可以直接看测款计划的数据，能很明显的看到这个产品的收藏加购的情况。
2.提前养计划，培养权重，我们可以拿出店铺里面点击率最好的一款宝贝放入直通车某一个计划，找出四五十个核心的关键词
设置好精选人群，推广标题覆盖实用的关键词，同时出价保证每天都有过80-100的点击，（这个点击绝对不是确切的绝对值，可以根据自己的需求上下浮动）保证基础点击的同时，最好是有稳步提升的趋势。
当95%以上的关键词是10分的时候 在投放一周到两周 这个计划权重就相当高了。
3.抓住下架周期，继续推广。比如我们找一个有潜力的爆款来操作第一天上架时直通车引来未知个访客 第二天直通车引来未知个访客 连续七天 这就是一个七天的下架周期 大概就是这么操作 这七天里每天的引流访客有计划的在逐渐增加 。
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发表于 2017-12-30 22:01:42
发表于 2018-1-4 10:52:10
