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派代网大神干货： 哈喽，小伙伴们我们又见面了，慕容今天来跟大伙聊聊店铺如何做好那点事，很大一部分卖家都操作着中小型店铺，想突破没有合适的办法，我们针对这种尴尬情况来具体谈谈，专项拉升权重的注意事项。 我们想把店铺运营好的前提是要熟悉你的产品，了解你的宝贝的竞争优势，利润空间，以及同行竞店的情况，这样才能更好的熟悉自己的类目，这些做好再去谈细节方面的事情，运营本身不是说有过几次成功的案例，就代表合适，能把你这个类目给运营好，很多商家或者找的运营做店铺都是很盲目的去引流，最重要的要根据店铺处在什么阶段去做什么样的操作。 就拿现在这个节点来讲，虽然现在很多合作的快递都已经复工了，大一些的店铺整体情况还好一些，但是一些中小型商家大多数合作的厂家相对不大，受疫情影响很多工厂复工进展并不乐观，加上中小商家库存不是很多，现在的节点盲目引流的明显是玩火自焚。 市场现在虽然推广成本相对比较便宜，相信大部分卖家的库存以及发货时间都会受到疫情的一定影响，盲目引流发货不及时有很大的可能会导致店铺差评等现象，权重甚至被拉低。 那针对这种情况，身为卖家的我们难道放着店铺不管吗？ 当然不是的，权重该维护还是需要维护的，我想说的是不建议盲目去引流，行业形势咱们也不能掉队。 我们在这一期间，首先就要了解，工厂这边的货源以及快递大概什么时间节点可以完全恢复正常，按照现在的情景，疫情不是很严峻的地方县与县之间隔离，但是县之间可以逐步放开关卡，基本我们预测，在未来1-2个月，没有特殊情况下，各大企业基本可以完全复工，这段期间我们需要做的事情还很多。 再开始之前，先来看下我现在操作店铺的基本情况，给大家分析一下： 这是我操作的一个产品，因为库存比较充足，推广这块没有中断，现在比较稳定，投放成本控制在10%-15%之间，能控制到成本，主要店铺还是靠自然流量去带动。 最近也有朋友和我沟通，现在没有自然流量，只要推广了就都是付费流量，推广力度大了，能勉强引进来一些自然流量，但是这时候库存又是问题，所以很发愁。 大伙可以去看下，一般现在销量不错的店铺，直通车的效果绝对不会差，要是基础没有打好就盲目引流，店铺的免费流量不光不会带动起来，你自己这块都快坚持不下去了，所以我们要通过付费推广去带动免费流量。 想要足够的自然流量，首先你账户权重必须要高，下面可以看下我操作的店铺的情况，关键词的质量分都已经起来了，点击率和转化率都还维护的不错。 权重起来了，店铺的转化率才能稳定的提升，为后期销售额的递增做好铺垫，分析好人群，做好人群的定位，精准定位消费者的需求以及习惯，配合简单植入人心的文案，这些都是非常容易做的成绩。 当然，也有老铁会说，现在操作权重高了，那后期都全面上线了，权重不就会掉下来了？在者操作怎么样还是主要看产品的。其实这样的说法也不全对，一个店铺是够能做起来，主要还是要看产品，这个没错，产品性价比高，系统也容易扶持，加上合理的推广，爆发不是很困难的事，但是现在权重上去后期还是掉，这个说法我不是很认同，市场就是大浪淘沙，在这样的严峻形势下，很多行业都会进行大洗牌，店铺也是这样的，困难时期你都能做好店铺，权重都拉升上去了，后面的路应该是更好走才对，店铺权重上去了，自然流量端口也会被打开，自然流量起来了，还愁卖不出去货？ 我们从流量来源可以看出，免费流量的端口还是不少的，主要的就是手淘搜索和手淘首页的流量，从这两方面进入流量。 想要去带动这两部分的流量，前期最直接的方式就是通过直通车去付费推广，带动权重，很多人也有操作的思路，但就是操作起来还是一头雾水，不知道操作的细节，店铺也操作不起来，走了一些弯路，那这种情况怎么办，下面我就跟大伙分享一下操作经验。 一直也在强调，重点要放在无线端，所以我们主要分析一下无线端的操作，利用直通车去带动无线端手淘自然流量的提升。 创建计划： 把pc端和无线端分开，把重点放在无线端，关闭站外投放，做到精准化引流。 测款计划： 把自己款式觉得不错的宝贝，拿到计划当中进行测试，推广图以及标题都要测试，时间大概3-5天，主抓点击率以及收藏加购的指数，在测试的时候一定要有一个不变量，方便去做对比，然后再去测试另外的。 筛选关键词： 测试好之后，我们就需要往计划里面添加关键词了，关键词的初期筛选是非常重要的，选择什么样的关键词，就代表着未来要引进来什么样的流量。 根据自己类目的行业流量词，分析出相关性比较吻合，匹配度比较高的词，尽量添加进来直接7分以上的，这样账户才能快速的做起来，避免无效的花费，大词不要添加，现在节点主要以精准长尾词为主，因为现在直接添加大词，各项指标你没办法控制，点击率转化率不能维持，自然流量也不好去带动，适合从长尾词培养，逐步向大词过度，我的目的不是花钱买流量，而是通过开车去培养账户的权重，带动更多的手淘自然流量。 卡位： 筛选出来的关键词，不同关键词的竞争情况是不一样的，我们要根据不同关键词的表现进行出价卡位，刚开始做账户，各方面对比同行不是很有竞争的优势，没必要都卡到首条，合理控制我们的投放成本，通过对表现好的精准长尾词进行提高出价，表现不好的词拆分删除，系统的优化，逐步再去拆分演化，等到点击率与转化率都在行业优秀水平，这时候你就可以适当卡到比较靠前的位置，增加自然流量的曝光了，这样对店铺权重也能起到不错的带动作用。 整体提升： 会开车和花钱买流量不是一个概念，说白了，车子玩的好不好主要就是看你自然流量带动的情况怎么样。 从我操作的数据可以看到整体的提升情况，权重维护也比较不错，也能为后续递增销售额打下比较不错的基础。我们可以看下自然流量的整体情况。 每天的投放不同，类目也不同，方法很多细节更多，思路就是为了铺垫好自然流量，后续通过递增来实现店铺真正的做起来，遇到不懂得细节，针对类目我们可以详细沟通，随时欢迎打扰。
慕容端木
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发表于 2020-2-20 22:22:07
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发表于 2020-2-20 22:41:00
