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近段时间淘宝变动很大，很多人把握不准，很多人私下问我，从整体反馈的来看，新店新品新车，这段基本上没有开成功的！ 我说的变动很大主要说的是直通车和搜索！ 淘宝为什么要做出这个变动？我觉得针对了两点：一个是shua单，一个是黑车。 shua单大家都知道，前段时间大扫荡，不管多大的店铺，一律被查！（这里说一声，我接手的店铺没有一个被查的，反而趁这个时候加大投入，让店铺更上一个台阶），这也是我之前一直强调的，看长远！如果你做淘宝是赚一笔钱就走，当然你想怎么玩就怎么玩，随便你怎么玩，最近流行什么你就可以去用什么，比如黑搜啊，黑车啊，shua单的新技术啊！但是！！如果你想把它当成你一个长期的事业，持续稳定的收入，那么我劝你早点放弃那些黑的，一时的技巧，别怕遇到问题，遇到问题就解决问题嘛！图片不行，拍图作图；视频不行，写好剧本重新拍摄；主图不行，每周做一张，直到点击率完胜！产品不行，别浪费时间，赶紧换产品！直通车不行好的产品推不起来，那多看看我的文章啊！ 这些工作这些事情，慢慢的你去做了，一次次失败一次次成功，都是经验的累计，随着时间的推移，你的这些经验才真正是你以后可以利用上的价值。如果把精力都花在研究最新漏洞上，我不知道能给你带来什么沉淀，因为黑的终究是黑的！总有一天漏洞会被堵上，总有一天会撞破头！ 好啦！瞎扯了这么多，不过我觉得提醒的还是非常有意义！其实淘宝一直都缺产品，缺好的产品，缺好的图片与设计，只要你做的比别人好那么一丢丢！大把的流量，随时有机会！ 回到刚才我说的最近淘宝的变化！！变化的方向在哪里？往什么方向变化？一个是搜索的，一个是直通车的。 先说关于直通车： 1，获得展现不容易；新店新品新车，刚开始上车时候，不管你出多少钱，整个的展现量非常非常少！ 2，权重上的非常慢；权重上升的过程非常慢，以往直通车，如果数据比较理想，一周内就会有大把的流量，而且ppc不断降低，现在至少需要2周时间； 再说搜索： 1，shua单不再变得那么有效； 2，搜索量起来的非常慢。 其实之前文章我说过，搜索+直通车其实用的说一套底层架构！上面说的两个问题，其实可以合二为一，原则就是：触发系统给你正向回馈的时间变得长了！ +考核检验项增多！什么意思呢？也就是你刷完后跟你没刷的时候变化不大，而且并不是你刷了成交就有效，还要看其它！ 回到上次我们说过的这张图： 提升搜索的因素：1，产生成交；2，产生收藏加购；3，产生点击！ 其实搜索无非就是这几个权重调整来调整去，哪个优先，哪个划分权重多一些，什么时候产生权重！ 如果你是淘宝小二，你想打击shua单，你会怎么做？ shua单你不是短时间内产生成交嘛，产生收藏加购嘛，那我就把这两个权重降低或者延后！把权重3提升，难不成你还能shua点击，如果你shua点击，又会进入另外一个系统，那就是人群系统！因为你shua的那些点击背后的人群不是一个同类人群，无法产生扩大效应，更不会带来搜索！ 总结出来： 1，已经有非常明确店铺人群标签的直通车，新品推广还是很容易起来，因为既有人群淘宝会给你展现；搜索也容易起。 2，店铺风格，人群不稳定的，新品的直通车和搜索都会比较艰难，因为背后没有人群标签； 3，针对新店新品，基本上已经封住了入口！ 除了直通车，没有任何选择。 上特价活动？人群标签乱，不能给淘宝产生正向反馈。 4，新品推广的流程大概如此：高价获取一定的目标人群--点击量+一定的转化数据---淘宝基于这部分人群特性给予一定量符合这个标签人群尝试--效果反馈好，淘宝继续扩大人群，所以这个过程显得比较漫长，但是对于新店，是最好的选择。如果新店一上来就去报活动，会在很长的一段时间里，没有搜索流量。 5，我觉得接下来的直通车+搜索都会产生一个新的名词：人群权重，不仅仅有关键词权重，还有人群权重。而且人群变得越来越重要，因为淘宝需要千人千面，不同消费不同需求的人，搜索展示不同的商品，快速的下单购买，这是淘宝最原始的最大的驱动力需要这么去做！ 6，消弱了购买的权重，增加了点击量带来的权重！产生点击量的背后又是人群的定位，没有人群的店铺没有人群的新品没有展现，这也解释了为什么新品新店难开。 好啦，这篇文章就算是针对近期的一些变化，向大家交代了，不用私信问我怎么办了，看完应该知道怎么办了吧！ 要搜索之前，先定位好，然后拉关键词权重+人群权重，对点击量的权重重视的同时也要注重收藏加购转化，刚开始效果不明显，别放弃，耐心等等一段时间！（秋名山阿冰）
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发表于 2018-4-25 14:33:55
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发表于 2018-5-26 13:23:54
