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派代网大神干货： 经常有人问我问题：我想对宝贝进行修改编辑（标题、首图、详情页、SKU、价格等等），应该怎么改，在什么时间改，才能对商品的影响最小。因为大量的卖家经常会发现：自己对宝贝进行重新的修改编辑后，往往会带来流量下滑，很多时候这种下滑还很难恢复。 宝贝能修改编辑么？当然能，否则直接设置个禁止修改就行了。所以，我们首先来看看，在哪些场景下，我们有必要进行重新编辑和修改。 有活动——这时候可能需要对产品的价格、详情页等等进行调整； 流量持续的下滑（没有违规）——这时候可能会对标题等进行一下调整； 出现了强有力的竞争对手——这时候可能会调整价格、详情页、首图等等。 1. 关于宝贝属性的修改 在某种程度上，我认为你修改宝贝属性（尤其是重要属性），基本就是找死。不管你是出于什么目的，只要是你主动修改的（如果是淘宝提醒你属性放错了，让你修改，这没关系）。因为这有非常大的可能被淘宝都说引擎认定为你是换宝贝，换宝贝的处罚不用我多说了吧，在淘宝眼中，那是非常严重的一种违规行为。 所以，就一点：你的宝贝属性千万不要轻易动。当然，有一种例外：你的属性确实搞错了，导致完全没有流量进来或者淘宝提醒你。 2. 标题修改 标题优化是诸多淘宝卖家在对宝贝进行修改时，经常会动的一个因素。大家修改标题的初衷几乎都是一样的：为了获得更多的展现机会。但是很多时候，效果往往适得其反，搜索权重反而下降了。那么怎样做，才能最大限度的保住商品权重，并在此基础上能真正的实现搜索流量的提升呢？ （1）修改标题更多的时候是锦上添花而不是雪中送炭 如果你的宝贝完全没有流量，没有搜索权重，那绝对不是你修改几个关键词就可以改变的，这时候你一定要深度去挖掘为什么没有权重。这时候，你完全重新写标题，反而是最正确的。最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助） 更多的时候，我觉得是你的宝贝权重很好了，然后出现了一些跟你的宝贝高度相关的热词，你把热词添加进入，对标题进行微调，从而进一步给你自己增加展现的机会。所以，我认为，修改标题更多的是锦上添花，而不是雪中送炭。 （2）调整标题依然要围绕这你宝贝的核心权重词 修改标题的时候是一定不要去修改核心权重词的，因为这个会让你整个的自然搜索流量断崖。比如，你原本宝贝的核心权重词是“蕾丝连衣裙”，那么这里面“蕾丝”是核心属性，你所有的长尾词也是围绕着“蕾丝连衣裙”这个核心权重词的。如果这时候，你觉得出现了一个更好地词可以替代蕾丝，然后你改了，好吧，那就等着你的这个宝贝静悄悄的死掉吧。 那么，修改的时候，应该去添加哪些词呢？一般分两个步骤： 第一步：你先把以“蕾丝连衣裙”为核心权重词的最近7天的长尾词提取出来 打开生意参谋——市场行情——搜索词分析——搜索词查询，然后输入“蕾丝连衣裙”，选择最近7天的数据，选择无线端的数据，然后按照搜索人气排行（默认的本身就是了）。 然后从这些词当中，你挑选出来你能用在你标题当中的前20个词（按照搜索人气排序的），然后你再去看，这些词在你的标题当中现在有没有。如果没有，就可以作为备选（这里注意：因为“蕾丝连衣裙”你不能动，所以实际上你需要添加的就是修饰词。） 我们假设，你这里选出了：白色、吊带、中长款，这三个词。然后你再看一下这三个词的转化率如何，选择转化率高的。 第二步：看这个修饰词有没有在关联热词中出现 就是这里，如果在关联热词中，你这个关键词的位置也很靠前的话，那么这个词就是你可以替换的词。 （3）替换谁的问题 一定不要把你标题中有权重的关键词替换掉，这个可以从流量纵横里面去看，找到你要分析的宝贝，看这个宝贝的流量构成中的搜索流量详情。 然后你要注意，每次替换的幅度不要太大，基本两三个字就差不多了。另外，一个小经验，就是你再替换关键词的时候，尽量的在凌晨去替换。 3. 调整价格 可能淘宝并没有官方公布过，但是有一些因素，确实是如果你修改了，商品的自然搜索权重很容易掉的一塌糊涂。那么有哪些是属于这种绝度不能动的因素呢？ 一口价——你在发布商品的时候，一口价确定好了就不要动了，那么如何去调整你的真实销售价格呢？答案是打折工具。在淘宝卖家服务市场，有很多的打折工具可以选用，你在调整真实销售价格的时候，不管是涨价还是降价，都要通过打折工具来进行。 但是是不是你用打折工具调整价格后，你的自然搜索就一定不会受影响了呢？也不是，这里你要考虑两个问题： （1）你调整价格后，转化率下降的幅度有多大 如果你的转化率下降的太厉害的话，那么淘宝肯定会降低你的搜索权重的，从平台的角度来讲，给了你一个流量，就希望你能够转化。 （2）你调整的价格是否进入到了不同的价格区间 这是由于淘宝的个性化所引起的，你搜索一个关键词的时候，在搜索结果页会出现如下图红框中的价格柱，比如，你搜索“豆豆鞋”： 比如，我们看13——77是一个档次，77.01——230是一个档次，比如你原来的真实零售价格是70元，你准备调整到78元。你会发现一个问题，调整前，你是属于第二的价格档次，调整后你就属于第三价格档次了。淘宝在个性化的时候，第二和第三是两个不同的人群属性的。 换句话来说，你调整后，因为进入到了不同的价格区间，所以导致搜索引擎给你匹配的流量跟你原来的流量特征就会发生很大的区别，而你在高级的档次，你的竞争力是不行的，你原本积累下来的权重在新的圈子里是无效的。这种情况下，你的价格变化就会导致你的自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斩。 4. 首图修改 替换宝贝首图是中小卖家又一个经常性的行为，其实你要注意替换行为本身，对你的商品权重是没有影响的。在你不被淘宝的搜索引擎认为是换宝贝，和你的首图牛皮癣违规的前提下，影响你权重的是你首图的点击率。如果你替换后的首图点击率比原来的高，那么一定会提升你的搜索权重，反之，肯定会降低。所以，你在替换首图之前，一定要用直通车测一下图的点击率。 另外，还是经验之谈，如果经过测图，你觉得新的首图会更好，首先你把要替换的图放到第二张，24小时之后，再放到第一张首图。 5. 详情页修改 在修改详情页的时候，同样修改行为本身对你的搜索权重是没有影响的，有影响的是你修改后详情页对转化率的影响。每次修改的时候不要大幅度修改。（电商逸飞）
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发表于 2018-4-26 14:43:28
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发表于 2018-6-5 00:26:34
