|
我们要明白一个最根本的问题：不是因为你有了什么样的数据表现，所以就成为了爆款；而是因为你本身就是符合市场需求的，本身就是非常有竞争优势的，所以才有了这样的数据表现。只有在这个核心观念的指导下，你才能正确的去规划你自己的运营行为。 当然，这里面一定会涉及到一个判断的问题：因为搜索引擎还是通过你本身的数据表现来判断你是否具备爆款基因的，如果有了，那么就会给你更多的展现，如果没有那就算了。但问题是，如果给了你更多的展现，你的数据表现不像原来那么好了（也就是说，你的产品并不是符合市场需求的），这种表现不好可能是给你的流量不精准，也可能是出现了更强力的竞争对手，那么你的流量又会起来后迅速下滑。 谈到这种数据表现的时候，大多数人想打的第一个数据是：转化率。其实是错的，为啥呢？很简单，新品因为没有人气的积累（买家秀、好评、销量等等），转化率表现是一般的，除非产品本身优势极其明显。 那么真正的核心指标是什么？答案是：收藏和加购。 1. 收藏和加购这两个指标好，代表着什么 为什么说你收藏占比和加购占比比较好，是爆款的基因？首先我们要想到的基本问题是：评价积累下来的权重和销量积累下来的权重，在很大程度上可以通过从众效应来促进转化。因为新品没有，所以在这一点上就有所欠缺。最后会送《从0到运营高手的蜕变实操流程》的思维导图，相信对大家整体运营有非常大的帮助） 在这种情况下：收藏和加购代表着潜在消费者对你的产品是感兴趣的，其中加购比收藏代表着更大的兴趣。之所以没有立刻下单，从人气的角度来讲，可能会有以下几点： 这是个新店（新品），虽然看起来很不错，也非常有吸引力，但是是不是真的呢？ 这个东西还没人买呢，我现在买会不会购买失败啊！ 我再等等，看看大家的意见！ 我再比较比较，看看有没有更好的。 …… 从这些点上来看，如果你的收藏和加购占比比较多的话，搜索引擎就会“理所当然”的认为你的宝贝是爆款基因的，因为能吸引到比均值多的消费者关注，这对于新品新店来讲，本身就代表着人气。 2. 你的收藏加购达到什么标准代表具备爆款因子 那么收藏加购占比应该做到一个什么样的水平呢？无限制？没要求？当然不是！其实搜索引擎在判断的时候很简单：只要你比竞争对手好就行了（但是也要有一个限度）。这个收藏加购占比的行业均值，你可以从生意参谋当中看到。 打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选好你的子类目，最关键的是你要注意数据维度：选最近7天的数据。一天的数据偶然性太大，30天的数据又周期太长，可能会受季节性因素的影响。另外，还有很重要的一点，就是你必须要注意一些特殊的时间点，比如大促前，收藏和加购占比一定是比较高的，这都属于特殊的时间点。 在这里面，收藏人数/访客数=收藏占比，加购人数/访客数=加购占比。直接找到你的叶子类目（最精细的类目），计算出来后，你能达到什么样的值比较好呢？一般情况下，第一周，你要保证两点： 第一点：你的收藏占比和加购占比，比行业均值高大概50%左右； 第二点：你的收藏占比和加购占比，每天都是正向稳定的增长（当然，前提是，随着你的访客增加，不能只收藏加购数增加，但是访客数不增加） 3. 给你三个提高收藏加购占比的实操小技巧 那怎么去提高你的收藏加购占比呢？首先，必须明确的是：你不要想着去买收藏（记得早期的时候，有人卖，10块钱1000个收藏，你觉得这种东西有用么？）另外，对于收藏加购占比这个指标来说，会有一个正常值，所以你也不要想着去通过一些虚假交易的手段去提高这个值，意义不大，还承担着被灭的风险。所以，正常干，用正规手段干！ （1）设置比较明确的有特色的收藏按钮 很多淘宝店铺其实都忽略这一点，这样的收藏按钮你可以自己做，也可以去买一个，因为比较简单，所以没有多少钱，然后放在你的详情页比较明显的位置，否则都看不见你，收藏什么啊，首先你得让我知道从哪里可以收藏你吧。 （2）收藏有礼 这个就属于用的比较多，比较滥的了，但是不可否认的是，这一定还是有效果的。一般就是优惠券啥的，常规的东西，不多说了。因为下面才是重点！ （3）设计有特色、超级有吸引力的活动 有时候我经常想：其实对于做淘宝而言，你一定要有非常好的营销思维和创新思维。所以，活动的设计，我只能给大家提供思路，具体的你肯定要根据自己店铺的实际情况，根据你类目的实际情况，根据你资源的实际状况去进行设计。 活动主题：1000件宝贝，1折疯抢 活动时间：XX年XX月XX日（这个时间一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天），上午8点——下午5点。 活动具体内容： 在这一天，我们这件原价XXX元的宝贝，你将有机会用1折的价格得到它哦！具体的规则是： 我们会拿出1000件宝贝实行阶梯次折扣方法，时间越往后，折扣越低： 上午8:00——9:00下单，9折； 上午9:00——10:00下单，8折； 上午10:00——11:00下单，7折； …… 以此类推，到最后，你可以一折购买这个商品！ 你必须知道的活动关键点： 我们将会只拿出1000件商品，1000件商品销售完毕时，本次活动会自动终止！ 你可能会非常非常的担心：特么的这帮消费者万一都等到最后1折的时候再来买，那我不得亏死啊！你玩儿过心理战么？如果消费者真的想要这个商品的话，那么很显然，他们绝对不会等到一折的，因为他们也知道那个价格是不靠谱的。所以，在一个最合理的价格（这个价格一般你都不会亏的），在一个最合理的折扣，你的这1000件肯定就没了。 线下很多人都这么玩儿过！因为你限量了，这是关键。（电商逸飞）
| 
发表于 2018-4-28 10:18:19
收藏
评分
发表于 2019-3-14 10:45:07
