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昨天我朋友发了3个视频给我。某XX电商培训的。然后我看了个40分钟的视频。看之前，我以为是说黑车之类的，因为我对黑车很好奇，虽然我知道是人为干预数据，但是具体自己还没有玩过。然后我就看这个视频吧，结果拖拖拉拉的，我就跳着看。然后我懂了，就是说了换车图。这里说了个用“神图”，这个神图不是正常的神图，类似于偏门的放个LT美女的手法，但是又不是。这里利用了人类的一个心理，类似强迫症之类的。不知道有没有朋友知道莲蓬乳，空手指（千万不要去百度，会产生心理阴影的）。好了，反正就是利用这种所谓的“神图”，新车前期获取高点击率。 首先，我可以明确的告诉大家，这个方法肯定是可行的。从原理来说，新车，新计划，前期点击率很好的话，可以快速的积累初始权重。（注：初始权重解释:可以理解为您的店铺权重，单品权重等的综合权重，就是有的单品上车5,6分，有的单品上车8.9分的差别。然后以我开车经验以来，每个单品，每个新车，每个计划都会给你一波初始权重，细心的朋友会发现，其实新计划一开始给的展现还是给的满足的，这和淘宝给你新品一些测试展现一个原理）。在直通车里面，如果新计划的点击率做的很好，确实可以获得一波“初始权重”（维持时间是4-7天左右），然后到了中期，又要增加对转化率和出单量的考核。所以，点击率只是个开始，后面还有转化率要解决。（一般来说，好产品的转化不错，而转化不错的产品，收藏加购率也相对OK，所以我们某些时候可以理解转化率好，收藏加购率也不错，注意，我说的是某些时候）。 好了，我解释了一些原理，是为了更多的朋友可以理解。搞清楚因为所以的道理。 我们开车，经常会遇到的问题，就是预算有限，PPC太高太离谱，降不下来PPC。。等等的问题。难免的这个时候就有人想走捷径。我想应该很多朋友都知道刷点击率吧，这些操作其实都是人为的做数据。做给系统考核罢了。我们可以人为的刷一张“正常车图”的点击率，然后上面说的，只是换了个方式人为干预点击率而已。不刷点击率，用偏门车图吸引点击率。这样确实可以达到短期点击率爆发积累第一波初始权重的目的。好了，我要开始说坏处了，肯定好多人又想去尝试一波“神图”了。 以前我说过很多次，一张主图（车图）包含的是点击率和转化率两个率指标。所以，我是很不推荐走偏门骗点击率的。比如男性用品，放个果体女人点击率肯定很高。转化率呢？ 用神图的缺点：1.容易被缉查；2.影响转化率；3.数据不真实；4.影响连贯性操作。我暂且说这4个缺点。然后，我们换句话说，如果可以能做出一张合格正常的高好车图，我们何必要去走偏门呢。所以，这就有了我今天要写这篇文章的理由了。 我做淘宝这么久，从来没有用过所谓的偏门“神图”。因为我自己定位，就是老老实实的运营，做好基础，不走偏门，我的制胜秘诀就是注重细节块面，优化好内功各方面。不是吹牛皮，我开车很少被点击率难住。对于如何做个好的车图，主图，我还是有自己的心得的。今天，就分享给大家！ 先普及一些常识，方便接下来我说的内容。 你需要知道的常识： 1.一张车图/主图承载的内容不仅仅是点击率，还有转化率； 2.影响点击率的因素，往大里说，我把它分为2个块面：A产品本身；B文案提炼 3.展现位置会影响你的点击率。特别是标品，流量集中在前几名的位置。所以，特别注意，标品的位置对点击率影响很大。 4.展现人群也会对点击率有影响。这个很好理解我就不多说了。 反正往细里说，影响的因素很多，我们要学会结合产品，实际情况，去分辨哪些是主要因素，哪些是次要因素。打蛇打七寸，优化肯定也要快准狠了。 像服装鞋包这类个性化的产品，肯定产品本身占很大的因素，很多这类产品的车图，是不会加文案的。所以，我们做这类产品，要注重的就是产品本身的美观了，比如角度、拍摄手法、摆拍还是模拍啊、场景、构图等等。做这类产品是很花时间精力的。 我们随便搜个女鞋单鞋 大家看我标注的1234。自己琢磨，这类就基于一个核心“好看”！好看的，点击率肯定会更好。 接着，我们来说一说标品的。我搜保温杯这个词。 ![]() 大家注意看，标品会有更多的文案提炼。相对鞋包这些个性化的产品来说，标品点击率，文案提炼的好不好，对点击率的影响很大。因为产品大家都是差不多的（款式相对影响较小），那么文案提炼里就包含了：价格、品牌、促销、保障等等。 好了。讲到这里，个性化的产品其实是更难的，这个我就不去多说了。放在思路都差不多，这里我说的更倾向于标品。我是如何去得到一张好的车图的。 1.拿行业竞品好的车图比着做。如果比着做或者拿一模一样的你的点击率都还不好。请看上面的总结了影响点击率的因素，至少还要考虑展现位置和人群因素了。 2.常见的构图手法。比如1半模特+一半摆拍的，服装女鞋里很多这种（别忽略别人的款式也很好），或者四宫格的构图。或者色彩对比的构图。 -------------------------------------------------------- 拿标品为例，具体分析。就拿很头疼的纸巾来说 ![]() 首先，拍摄角度，构图这些，我们都是要去考虑的。但是，标品很多东西需要通过文案去传达。我就重点说下如何去提炼文案了。这类产品品牌因素很大，很多标品，都是品牌因素很大。我们暂时不去考虑品牌，因为我们大家更多的是没有做品牌的，品牌不是我们的优势，我们就不要把竞争方向放在品牌商。 ----------------------实操解析--------------------------- 1.先采集顾客的注重点： ![]() 通过PC端，我们可以大概的看到顾客的倾向。其实这个产品都太简单了，很好分析，因为我们买纸巾这类消耗品，肯定考虑性价比，划算因素的占多数。这个是品牌的，所以有很多顾客也在乎正品这个核心。我们再去手机端看下。 手机端，可以通过问答，追评可以看到一些更深层的客户需求。 ![]() ![]() 我们就会采集到很多顾客注重的点。一般来说，情商高，社会阅历深的，很多卖点提炼可以根据经验来推测揣摩。但是数据必须经过测试之后才知道结果。即便我们从顾客反馈的评价，问答里找到了切入点，也是要测试的。 我们注意到，一个产品，也许顾客会注重很多的快面。一般来说，价格对标品来说因素很大的（忽略品牌，因为我们一般做的都不是品牌）。 好了，我们做个简单的公式：A价格。B遇水不烂。C原浆纸，D。婴儿亲肤.E加厚款（几层）F不含荧光剂。 一个产品，很理解大家想展现更多卖点给顾客看。但是，我们一定记住，卖点不在于多，而是精简干练，顾客最感冒的点。 如果的你的价格很有优势。就是有A了，然后可以用A跟其他的卖点做组合。比如A+B,或者A+C+D这样的组合。注意的就是，文案提炼，我建议不宜太多，有2-4个提炼即可。接下来注意下构图的美观，拍摄产品的角度这些问题。多做几张图去测几可以了。 车图可以加4张，大家都知道的对吧。 我测图有个口诀：先测方向，再提炼文字。 比如，上面的例子，ABCDEF这些，就是方向。4个车图，我一般是做4个方向。（我比较有信心）。你们可以多测几个方向，不要把图片的差异做的太大，就是测方向上的差异。看顾客对那个方向最买账。假如，我们通过测试，发现顾客对B遇水不烂这个方向很感冒。我们用了A+B的组合，这个时候可能出现的情况就是点击率比均值稍微高点。但是，对我我来说是不够的。方向对了，我们接下来要提炼文字。遇水不烂这个说法，我们在做延伸。比如，吸水面纸，可洗脸，等等。这样去延伸。反正我说的是思路，大家理一理思路，我也是瞎编的后面的文案哈。 然后，也许还需要注意下构图。我们就再换2个角度产品，或者放2包和放4包的去测试下。 最终，测试出一张远远高于行业点击率均值的图片。而且，这张图是承载了转化率的，既能体现你的产品，又能体现你的卖点。这种图，就是好图。你可以放心大胆的用，不怕被缉查！！！（智秋哥哥）
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发表于 2018-5-2 16:37:02
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发表于 2018-5-15 15:47:35
