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派代网大神干货： 真的以为不开车不上钻就没流量了，真的是这样吗? NO! 今天就来给大家分享一下搜素的实操玩法，废话不多说,小板凳做好，我要开始我的表演了！ 先量一个数据给大家看下: 一、首先搜索权重 搜索权重核心：用户体验好，权重就高； 用户体验基本都体现在一个单品上，而这个单品，对于搜索来说，都是基于一个个关键词组成的，也就是一个关键词的用户体验好，搜索权重就高； 1、熟悉的单品权重因素 点击率，收藏率，加购率，转化率，跳失率，停留时间长，访问深度大等等这些是我们都很清楚的单品权重核心指标，但并不是你说好，搜索系统就认为好的，那是怎样的呢？！ 所有指标全部是数据化，权重更高，排名更好，覆盖人群量更大，展现量更大，从而搜索流量更大，这是搜索的底层的核心逻辑； 比如：小白鞋女，这个关键词； 用户搜索这个词后，在 100左右的价位中，看了A款、 B款、 C款，最终买了C 款，那 C 款的权重更好，这样的人越多，你宝贝这个词的搜索权重就越高，获得更大的展现量，搜索流量；而宝贝之间搜索流量的竞争，都是通过一个个关键词来实现和表现的； 这是最基本的，但是随着淘宝量级越来越大，搜索系统越来越复杂，淘宝本身商业上的增长需求，更好的卖家筛选机制，更好的用户体验，要评估一个款好不好又加入了很多因素；比如说： （1）UV 价值 统一类目下，哪个 UV 价值更大，权重更高； A 款：每天 1000UV，卖 2000 元； B 款：每天 1000UV，卖 5000 元； 在其他情况都差不多的情况下，B 款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量； （2）坑位产出 在同一个位置，哪个能卖出更多销售来，哪个权重更大，到目前为止，坑位产出依然是： 最明显的作用占比很大的搜索权重； A 款：每天销售3万元； B 款：每天销售1万元； 在其他情况都差不多的情况下，A款的权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量；以上这些，都是我们都比较熟悉的影响单品搜索权重的因素，一定不要单独的看，要综合，你说我每天卖3w元，他每天只能卖 2w元，但是他排名怎么比我还好，搜索流量比我还多呢？ 你10单卖 3w元，他 100 单卖2k元，你排名基本上不会有他好，搜索流量也不会比他多，还有其他因素的； 所以我再前面加上其他情况都差不多的情况下，以做区分: （3）出单量 出单量是比坑位产出还要重要的权重指标，可以说非常非常重要，出单量越大，权重越大； A 款每天卖 400 单；B 款每天卖 100 单； 在其他情况都差不多的情况下，A 款的搜索权重更高，排名会更好，更能获取更多的搜索流量； 前面七点加后面三点是我们基本都清楚的单品权重因素，权重有不同的占比，不是固定的，经常做调整以更加淘宝规则等；淘宝搜索引擎确实非常庞大，绝不止这几点，并且在不断优化和进化； 如果你是很早了解到搜索权重的变化，知道哪些权重因素更突出，并作出调整，测试新方法，是可以在红利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的；比如： 以前上下架权重很大的时候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本获取搜索流量；以前销量权重很大的时候，多刷单就能快速低成本获取搜索流量； 以前销量同环比增长权重很大的时候，做7天螺旋效果好能低成本获取搜索流量； 去年点击率权重很高的时候，用点击率玩法可以快速低成本获取搜索流量； 收藏，加购权重很高的时候，用收藏加购玩法可以快速低成本获取搜索流量; 坑位产出权重很高的时候，早期的单件高价和后面的单笔多件可以快速低成本获取搜索流量；等等，有很多的玩法出来，都是在抢红利期，然后在理解核心变化后作出搜索流量打造方式的调整，为什么？因为搜索流量最赚钱；持续上升中,不光搜索,首页也不断涨,首页玩法大家也可以多研究下,很简单粗暴的! 那现在又有了新的调整和变化，有几个搜索权重因素很重要，要不要知道？哈哈，睁大眼睛往下看： 2、新的搜索权重因素 （1）价格权重 相对高价获得加权，虽然影响不大，但是有；另外是一定要在手淘搜索价格入池内，有的太低价，在手淘搜索会屏蔽部分展现，导致手淘搜索流量做不起来；不同的价格直接意味着不同的流量空间和竞争环境；同时，定价非常非常的关键，有很多人通过定价策略更容易和对手形成差异化的竞争，获取更好的利润； （2）关键词搜索支付转化率 这里不是单品的转化率，是指一个关键词从搜索，到下单，到支付成功，这个关键词的搜索支付转化率越高，关键词的搜索权重越高； （3）单品搜索支付转化率 也不是单品的转化率，因为单品转化率包括了直通车等，指搜索流量的转化率，搜索支付转化率越高，单品搜索权重越高； （4）收藏加购转化率 指的是把你的宝贝收藏，加购的人，回来成交购买的，去年收藏，加购的人气权重很大，出现了很多人大把刷收藏，加购物车，今年把收藏，购物车的转化率纳入了搜索权重因素，同样是衡量一个宝贝用户体验好坏的指标； （5）二次购买率 很简单了，有客户回来购买的，有的店铺粉丝基础好，老客户回购率非常之高，即使不可以去做搜索，搜索排名一样非常好，搜索流量也大，你发现有很多网红店都这样；因为淘宝整体的流量增速在放缓，基本上全网能买到的流量全部都买了，所以淘宝希望卖家做好用户价值；
而回购率，UV 价值，坑产，销量等是用户价值的直接表现，说这几个是新权重指标，不全对只能说这几个指标的权重加大了，除此之外还有什么权重因素被加大了呢？ 3、增长速度 （1）付款人数增长率 （2）成交金额增长率 也就是说出单量的增长和销售额的增长，不同的销售额层级也有不同的流量空间；增长率衡量的是对量的增长，包括：搜索流量，收藏量，加购量，出单量，成交金额；增长率越快，增长幅度越大，权重提升越快，搜索流量爆起来速度越快； 举个例子： A 款：第一天 5 单，第二天 8 单，第三天 12 单，第四天 15 单，第五天 18 单… B 款：第一天 10 单，第二天 25 单，第三天 38 单，第四天 50 单，第五天68单，B款的权重更高，搜索流量起来更快，更大； 率指标对应的一定是量指标，1 单到3单，200%增长率，100 单到 50 单，50%增长率，效果很明显差别很大；因此，这个新的变化造成搜索权重触发周期在缩短，也就是搜索爆起的速度可以比以前快很多，三天甚至店铺基础好两天都可能起来； 也就是说以前七天，十四天，二十一天，二十八天，到现在三天，一天，一天中的时段，都在实时赛马，这不仅让搜索权重反馈更加迅速，系统更加强大，背后是阿里云计算的牛逼也造成了人为操作数据不好操作，有的人一天搞一百单，早上就给他搞完了，或者晚上才来搞，变相打击了这样的刷单行为，让宝贝的人气权重得到更及时的反馈出来；以上 3 个部分的搜索权重影响指标，统一综合，跟你类目其他对手进行时间周期内的 PK 赛马，谁厉害谁上，谁获得更好的搜索排名，谁打开更多的人群，在更多人的搜索结果中排名更好，获得更大的展现量，从而获得更多的流量；从这个角度理解搜索权重和如何来做搜索，会更直接更有效的，所以给大家灌输的一个观点： 搜索流量是天生存在的，关键是你如何获取到，淘宝不给我流量，这其实是错误的思维，流量不是淘宝给你的；流量盘子那么大，就在那里，关键是你的宝贝在和其它同类目对手竞争中，权重没别人高，竞争不过别人，你的宝贝有多大的竞争力，运营它的你有多大的运营力，决定了宝贝的流量；特别在标品中更明显，排在第 10 名和排在第 2 名，搜索流量到销量就是可以差距那么大，而你把第2名打下来了，你就能有第2名该有的流量和销量；但实际上我们操作是反过来的，因为流量是销量等权重积累后的表现，你的销量等权重积累到足以打掉第 2 名，你就获得了第 2 名所拥有的流量； 也不要总说，我是没有好款，要是我有好款我也做得起来，太多的做一个款别人做起来，自己做不起来的；这说明你还需要另外一个能力，要把搜索流量玩好，需要具备两个必备条件： 1、宝贝的权重表现（用户体验指标好） 2、你对这款宝贝的推广打造能力和水准 当然还有市场环境，类目趋势，竞争对手等等因素，暂且这些因素我先不说，先说在操作执行中，最重要的两个点；这两个条件，一个是天生的，一个是后天的； 天生的就是我们通过直通车选款，选出来了，选款的分享内容有 2 个；一个是一天测款的方法，适用于测 1-3 款； 一个是同时测多款，这两个都给你分享了，你要多练习，因为这个决定了做好搜索的第一个天生条件；接下来我分享两周搜索过万的核心操作流程步骤，是解决第二天后天的条件，把这个款的推广打造能力提上去； 这个方法，是目前我最喜欢的用的方法，非常好用，也非常稳定，是直接赚钱的玩法，也是爆款打造方程式里面的方法不断实操优化的结果；如果你只选一个做搜索的方法，就把这个练透，你不会缺少搜索流量的，先简单爆一下操作流程： 第一步：制定出合理的搜索目标；搜索目标主要以人气目标和销量目标为中心来设计，要满足几个条件才算是好目标： 1、销量目标不能过大，你能完成；你不能算出来要完成 2000 单，哇，这个没有很高的水平和资源不容易做得到的哦； 2、坑产目标要合理，因为单量乘以客单价是坑产，日坑产，周坑产过大完成难，过小效果不好； 3、产品本身要有一定竞争力，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，风险就很大； 4、流量目标要合理，你来不来就要两万三万的目标搜索量，不是做不到，是操作不容易；那首先，怎么制定出合理的需要完成的销量目标？ 接下来我主要用两种方式分享此次搜索的实操玩法，非标品比较好用的方法，以及标品非标品都比较好用的方法，可能篇幅又会很长，大家把前面分享的的先消化下，我抽时间把下半部分再分享给大家！内容我尽量写细,可能会发连载文章,有问题拍砖留言或者找我交流都可以,今天就分享到这里,下次见!（六爷传奇）
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发表于 2018-5-9 17:13:48
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发表于 2018-9-18 04:46:39
