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派代网大神干货： 女装类目讲的太多就不用多讲了，后面提一下就行，重点讲今天的主题：零流量店铺，选品-车图优化-主图布局-详情页优化方向-直通车实操。一个月实现日销提高2.5W+成交额。 首先放一张生意参谋的流量成交图，大家能更直观的看到链接起来的情况。 店铺情况：0流量0基础天猫新店，属于完全0基础的店铺。 货源情况：本地货源，整个地区都在做这个类目。 图片基础：对于整个同质化比较严重的类目，还算可以，点击率能趋于平均偏下 了解整个店铺和行业情况后开始确立店铺的主推款。下面就是确定主推款思路： 做店思路1：选品 怎么样才能知道这个产品好不好？依靠你20年从业的独到经验？或者是随波逐流的专业模仿当前流行款吗？NO NO NO. 一个产品是否值得推广的判断纬度： 1）. 货源优势，链接起来后货源得稳定，晚熟就经常遇到链接起来后因为缺货，发不出去货，导致链接快速死掉。 2）. 产品受众，这个产品的整体流量和转化你得心里清楚，如果产品类目本身流量就小，做起来也没多大意义 3. 产品利润，在产品质量保证的情况下得有合适的利润空间，整个链接做到日销多少有利润，利润多少，不能让推广费把利润空间稀释了，利润太小，推广成本高，赚的钱全给马云了，意义也不大。 4）. 确定自己产品的优势，也就是卖点，并想办法突显出来 做店思路2：车图优化 首先我们通常是利用直通车来可以实现以非常低的代价来测款测图，可能测款测图会花去很多时间。但是这个数据可以用金钱来代替。你可以花钱卡前面去测，或者老老实实出价平均以上用拉高展现和点击量来测。 首先确定你产品的竞争维度，确定自己的竞争对手，在和竞争对手差异化的同时做的比竞争对手更吸引眼球和获得买家认同感，你就成功了大半，毕竟淘宝就是一个卖图片的平台。说直白一点，就是优化图片的点击率。 1）. 车图需要有腔调的大文案。假如你做的是户外运动类，如果在推广中有一句：“和TA一起去旅行，”会比：“送什么赠品”更有说服力，当然不是所有的类目都需要文案，有些类目不加文案反而看着更舒服。有的类目需要做定向流量，主图上就尽量别加文案，文案可以做到车图上去。牛皮癣太多没法做定向的首页流量。 2）. 最大的忌讳就是花样太多，色调太多，文字太多，不能突出产品 3）.模仿同类目优秀车图后差异化，加上夸张并能表现产品卖点的文案。同类目不行可以跨类目参考，做面膜可以参考做美白产品的化妆品类目，会有出奇制胜的奇效。 作图思路仁者见仁，智者见智，晚熟看来就是多看高点击率图，多思考别人作图思路和文案思路。（各个类目前几的链接，图片点击率都不会差，毕竟别人能起来不是靠运气） 大家实在想了解晚熟作图思路以上几句没讲清楚的可以参考晚熟之前重点写过的帖子： http://bbs.paidai.com/topic/1115926 无论是详情页还是五张主图。做到最好的目的不是为了好看，而是为了建立买家对我们的信任。这点大家好好理解。 这个店铺在接手时，只投放了点击率高的几个地域和几个词，点击率大概在3-4之间，远远达不到推广产品该有的点击率。接手店铺后大概用了一周时间来测图。测了部分图片后确立了车图和首图。车图和首图是最重要的两张图片，承担引流和部分转化作用。通过晚熟优化后现在的点击率稳定在8-10之间，直接高出平均几倍，权重当然提的很快。核心问题：点击率优化好后，就是事半功倍的直通车推广  做店思路3：五张主图布局 1）. 先想想你的主图上都应该有什么 不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信息，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。把自己当成买家，当你在买这个产品的时候，你所关注的是什么问题，健康？质量？性价比？等 所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下： 产品受众。比如你的产品是家装类目。站在买家角度，第一个关心的是健康安全，卖点1可以突显环保材质，0甲醛等，具体根据自己产品去构思.卖点2可以突显产品质量，加厚耐磨，防水阻燃，质保几年等.....卖点3可以突显自己产品的美观个性定制等，这只是晚熟随便以一个类目做的随意举例。五张主图就可以基于以上卖点去做，类似这种： 简单明了的表达了产品卖点，其他四张图都可以做这样的卖点图，细节图等快速抓住买家心里促成成交。 做店思路4：详情页优化 详情页是为了进一步促进买家成交，打消买家顾虑。小类目可以直接参考类目前三详情也去做，详情页前几屏重点突出卖点，前几屏只有抓住买家眼球后才能吸引买家看后面的详情，这个快节奏的社会很多人买东西看五张主图和评价，粗略过一遍详情就成交了。资金有限的小卖家，不用自己去设计，直接模仿同行优秀就行了，加点自己独体的东西。 做点思路5：直通车实操 以此店为例： 1）.接手时，所有关键词10分的一个都没有，大部分是7-8分左右。第一步就是建计划测图养词。 圈住部分计划是最早的测图养词计划，也是现在权重最高的计划。 这张点击率递增图就是反应的这个计划的点击率优化情况。点击率稳定后大概一周情况，计划里加的所有词基本都上了10分而且权重还在不断提高。 养词计划加了大概15-30个核心精准词。出价最开始是平均PPC的1倍以上，刚开始没权重，拿不到流量出价要出到能拿到展现为止。这样才能实现我们测图养词的目地，展现都拿不到何谈测图养词。 2）.直通车新版人群的合理利用。 直通车新加入人群的合理利用，这个新功能用的好对计划点击率和投产比的提高有很大作用，合理溢价，大家可以看到过去其他通过这个人群的溢价也拿到了很多展现和点击量。且点击率相当高，无形中拉高了整个计划的点击率，投产也不错。权重当然提高的也更快，上分也更快。 3）.直通车老版人群的溢价 老版人群的测试溢价，测出正确人群。适当溢价，在保证PPC的情况，提高点击率，投产比。持续扶正店铺人群，拉高店铺权重。 4）.地域投放优化 重点投放展现量高，点击量高，转化高的城市。部分高展现低点击的城市可以关掉。 5）.时间模版优化 这是晚熟的时间在这个店铺的时间模版图，根据什么来调整时间模版呢？ 我们可以通过生意参谋里的流量趋势和成交趋势图。看过去其他的流量情况和下单情况，以及直通车每个时间段的成交情况来调整。具体多调整几次，调到最佳位置，时间模版当然也要经常调整，不是一劳永逸的。 6).关键词投放与出价优化 要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词 什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确是修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。所以我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。以此店为例。 
耐磨、防水、自粘，都属于核心焦点词，可以通过这些词扩展出很多高投产的词出来形成其他高投产计划。 主推计划囊括了高投产、高点击率、高点击量的词大概30个左右。当然这些词也是测试出来了不断更新筛选。留下最有用的词，并且出价也在不断尝试，卡到一个合理位置，既能拿到展现量，PPC也在控范围。 大家看这两张发图，为什么在点击成本不断降低的情况下，点击量反而越来越多，这就是核心优化方向。在同样出价的情况下展现量越来越多，烧的越来越，代表计划权重提高了，点击成本就可以慢慢往下降了。但是点击率要保证住，不然权重又会掉下去。 何时该提价，何时该降PPC，这就要1个车手对店铺的把控和对类目的了解。 7).合理的多计划布局和批量推广 合理的多开计划拿流量，单独计划能拿到的点击量展现量毕竟有限，合理分计划投放，不同计划不同作用。定向可以单独开一个计划。PC端可以单独开1个计划。低价引流可以开一个计划。精准人群高溢价也可以单独开一个计划等，计划权重是独立的。这样相互不影响每个计划承担自己该有的责任，助推链接往良性发展。这个分计划投放之前也讲了很多次这次就不多讲了，有不懂的可以留言给晚熟，晚熟详细解释或者看我以前的帖子。 善用批量推广，批量推广作为一个新功能，可以作为测款，可以作为推广，晚熟就经常用他来测款。低价引流也不错， 投产比相当的高，点击成本低于我主推计划一倍。用的好可以拿很多流量。 前面一篇帖子也有分享做小类目的思路，这篇帖子继续讲一下让大家更透彻的了解。 最后晚熟晒一下今天的实时成交情况，按照这个趋势，冲击类目前三并稳定住是很有可能的，只要店主舍得投入。写帖很累，原谅晚熟的文笔粗糙，有很多想表达的地方表达不出来，写到后面头脑有点模糊了，下篇女装类目分享贴给大家来点更干的货。 本来打算8号发帖，拖到了今天，这是截止9号店铺的数据 2个月时间从日销1-2W做到20W+的日销，十倍提升，店主爽翻天。
    
期待晚熟下次分享。有些我认为不重要的基本操作我就直接忽略了。可能是之前多次有写。大家如果觉得哪里还需要细致讲解一下。踊跃留言，这个小店就作为直播贴，直播给大家做到类目前3.后面持续更新店铺情况。（晚熟青年）
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发表于 2018-5-11 11:12:26
发表于 2018-5-18 11:25:55
