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派代网大神干货： 预热618，，，，，，， 大促的来临之际，店铺现在怎么去操作？是眼巴巴的看着别人大口大口的吃肉你就喝口汤？相信很多老铁都是想吃肉的那一种，不过不管怎么样，现阶段的我们不应该放弃不是吗？懒惰的人每天就想着吃肉吃肉，那真是想太多了，不管结果是怎样的，努力过，拼搏过，都是成功道路上的经历，好了 接下来进入正题，怎么去好好的优化店铺。 1.图，决定点击的高低 点击不好，大家都知道找图的原因，一张非常完美的推广图，能带来的点击确实不一样，想要高的点击，就要有一张好图，不管是宝贝主图也好，还是推广图也罢，能有一张好图，就直接决定点击率的高低，宝贝没有流量的情况下，首先看看你的图，如果是跟同行有同样的展示位置，你的图能比同行的高出一倍得话，流量就可想而知了，抱怨没有流量，先看看图是不是做的完美了！ 做图过程中需要注意的几点： 1. 凸显宝贝卖点：做图，首选是要突出宝贝的卖点在哪里，其次要有自己的风格，有自己的套路，作为卖家，我们要知道买家要的是什么，我们就做出他需要的去展示，这样才能吸引买家点进来看你的宝贝，观察同行可以，但不要看人家点击好的图片你也模仿着做，要有自己的设计思路，同行的图片可以作为一个启发，同样也是一样的图片买家凭什么就要看你的呢？ 2. 比较图片：我们在作图的时候，都要多做几张，为什么？因为前期我们在测试的时候，会根据数据的反馈留下点击最好的图片，不要你以为好的你就留下，一定要根据数据说话，同时观察同行的卡位，也要让自己的宝贝能在一个最有利的位置。 3. 风格一致：作图中，不要一味的模仿别人，甚至有朋友看点击好的图片直接就拿来用，却忘记了自己店铺的风格了，也不管自己店铺是什么风格，还有产品本身也不搭，千万不要这样。 切记，一定要注意你的图片是不是规范，一张好的图片一定是符合大众的审美的！ 接下来我们就对比一下，来看看是不是以正确方式打开的。 1. 图片要突出设计，刺激视觉，配合文案。 做图的目的是为了什么？是为了更吸引买家去点击，所以一定要有设计感，去刺激买家的视觉，再结合买家的心理加一些促销活动去展示，下边我就随便给大家找两张图，看一下你们做的图是哪一类的？
图一简单的平铺，虽然也加买就送的字样，但网购是一个视觉竞争，图二明显就很能吸引人了，文案的配合，泳衣是很卡身材的，有的人会觉得自己的身材不好不敢穿，但看完图二完全可以购买了，也突出的宝贝的卖点了，两张图简单的对比你们觉得那个点击会更好一点呢？ 1. 通过背景突出宝贝 红花需要绿叶配，这个大家都知道，一个好的图片背景肯定是能给宝贝加分的，有绿叶的相衬才能突出红花的美。 2. 宝贝的整体视觉效果 前面说到了，要突出设计感，但是也要考虑宝贝的整体效果，突出宝贝的主题，让买家知道你卖的是什么，穿身上的可以放在详情页，不可当做主图展示。 同样的大海背景，图一和图二的区别，大家可以看一下，明显图二看起来就知道卖家在表达的什么，卖家是卖的什么，而图一就有点模糊。 说了这么多次的推广图了，相比大家也知道推广图的重要了，推广图直接影响点击率的高低，直通车能不能做起来，就看这一张图了，能够吸引住买家的图. 2. 提高质量得分 一说到影响质量得分的重要因素，大家都知道是点击率。有的朋友就说了，我的点击率还不错为什么质量分总是上不去，还有的差到让我想不到的，很多朋友的质量得分6-7分，质量分就是上不去怎么办？点击率是影响质量分的重要因素，但想提升质量得分，其让的也要优化好，同时操作的时候也是要注意的. 1. 关键词的选择 如何选择优质的关键词，首先是能带来流量的关键词要加进去，很多朋友不知道要加多少，前期选择20-30个就可以了，同时提升这一类关键词的权重，对提升宝贝权重也是有帮助的，选词的时候注意，不要因为点击和转化都还不错就选这个词，一定要看属性，相关性，因为这类词都是买家很容易就搜索到的词。 2. 多多关注店铺情况 多多关注店铺宝贝的点击和转化，都要保持在一个上升的趋势，同时店铺动销率也要有的，定期的宝贝上新，抓住新品权重提升的流量，宝贝稳定后，就不要随意更改标题，价格也不要随意的变动，这些都会影响权重，想改的话，可以结合店铺促销活动时候进行调整。想要做好店铺，想要宝贝有一个好的效果，每个方面都要优化到位，不能只靠付费流量，多方面的去提升，对直通车这块也更容易调整了。 3.关键词 很多朋友不知道自己选择这个词到底是不是适合自己，有没有必要在继续做下去了，那我们就要好好的分析数据了，在流量解析当中的数据是值得我们去看的，我们可以看到展现指数，点击率，点击转化率，市场均价，竞争度等，根据这些数据去分析，是不是要继续做下去的依据。 4.出价 上面该做的都做到了，接下来就该说说出价了，怎么出价才合适呢？这是大家一直困惑的问题，想要获得更多的展现，就看你会不会出价了，从而引来更多的流量，也可以说是转化，出价，要以展现和点击转化为核心去调整，现在来说，都是重点放在无线端去操作了，pc端可以设置0.05就好了，当然在不同的阶段做不同的调整，所以我一直在说具体的问题要具体的去分析。 1. 初期出价，刚加上关键词的时候，出价我们可以控制在比市场均价高15%-20%，如果你出的价格太低了，连行业平均水平都没有达到，那也就很难拿到展现，我们为了就是这个阶段的流量，你添加的关键词要给系统一个适应的时间，和系统认可你关键词的时间，所以后期才能有发展的空间，前期要先获得展现为主，在多多去观察，多去调整。 2. 接下来我们就把重点放在关键词质量分高的优质词身上，数据反映好的关键词尽量卡在前面的位置，数据反馈不好的，得分也不好的，好好分析分析相关性、点击的问题，这些要是都还ok，那就直接删，没什么意思了。 3. 后期出价，我们需要重点考虑的就是转化率的数据反馈，转化高的词，位置卡在前面，热词可以稍微往后放放，卡在第二页，和对手错开，也不要自以为是，毕竟钱都不是大风刮来的。 店铺总是会有这些那些问题，当你不知道怎么解决的时候，就去喝一顿吧，喝完在接着干，做店铺，总要付出些什么，才会有回报，店铺要好好做，不要总想着歪门邪道的去走捷径，毕竟捷径不好走，回头受影响的还是自己的店铺，正确的操作，更好的去运营店铺！（沐羽山）
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发表于 2018-5-15 22:52:13
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发表于 2018-8-5 17:40:39
