|
大家好，我是石头。这是我在派代的第十一篇文章，我写的内容大多都是讲搜索的，包含了搜索的深层原理以及搜索的规则和玩法。最近看到很多5-6天暴起大量访客的玩法。比如，5天5000+，7天破万访客等等。按照常理来分析似乎不太可能，但是，数据摆在那里，由不得你不信。猜测是没有用的，我们直接开始了测试。 国际惯例，首先上图。 案例1： 案例2： 图晒完了，我们先来谈谈淘宝搜索引擎的规则。 第一部分 对比 淘宝的搜索引擎从诞生那天起，就设定了竞争系统。消费者搜索的目的是找到最想要的产品，而不仅仅是找到产品。所以，搜索引擎给众多的商品排序，让优质的商品最先展示给消费者。于是，搜索引擎把你的宝贝和其他宝贝进行对比。对比的维度分别是点击率、转化率、销量、价格、评价、访客价值等。所以，影响宝贝在搜索引擎中排序的关键点还是上面这些因素，只是不同的时期偏重点不同。淘宝每年会有几个月搜索比较好做，一般这些时间你随便做做都能起来。每年也会有几个月搜索很难做，直通车推推也能很容易的做起来。对的时间做对的事情，才能快速的实现盈利。不要在搜索好做的时候去推车，也不要在车子好开的时候，偏偏去做搜索。 刚刚分析的几个重点：点击率、转化率、销量、价格、评价、访客价值，这些指标是搜索是否能够快速崛起的根本。我们要拿我们自己的宝贝和行业平均进行对比。我们的主图点击率、宝贝的转化率、销量的环比和同比增长幅度、好评率、uv价值，这些指标是否能够超越同行，如果不能超越，那么，凭什么淘宝让我们成为爆款呢？ 第二部分 平衡池 搜索系统偏重的权重一直在不停的变化，但是，无论如何变化都在一个固定的范围内。 比如，13年之前重视环比增长，成就了7天螺旋递增法；16年重视单坑产出，成就了坑产黑搜玩法；17年重视实时UV价值，成就了退款单搜索玩法。跟我在第一部分里面讲的一样，无论系统如何的变，都无法脱离这些已经固定的指标。如果哪天你的搜索做不起来了，只是偏重的方向变了而已，我把这种现象称之为平衡池。搜索系统一直在不断的调整各种权重的作用系数来维持整个淘宝生态的平衡。可能这时候你会想，鬼才知道它调整了哪个维度呢！这就是交流的重要性，你可以经常在一些交流群里获取这些信息反馈，只要你用心观察，都能够快速的找到方向。 第三部分 人群池 18年4月份，淘宝把人群系统进行了升级。很多人认为是升级了搜索系统和直通车系统，其实不然。搜索和直通车的升级都是很小的幅度，而人群系统的升级才是核心。淘宝把人群系统和搜索系统、直通车系统、活动系统打通，让所有的页面都根据人群来呈现结果。每一个类目都有自己的人群池，类目越大，人群池的数量越多。类目越小，人群池的数量越少。小类目受个性化的影响比较小，大类目的影响相对较大。但是，有些权重是凌驾于人群系统之上的。再回到第一部分讲过的对比，淘宝最重视的是总销售额（GMV），如果你可以远超其他同行，那么你将会得到破格提升的机会。说到这里，相信很多人都能明白我要表达的意思了。 第四部分 关键词 用比较极端的观点来说，做搜索就等于做关键词排名。还可以再理解为做搜索就等于做大词排名，大词流量=80%的类目流量。那么如何在淘宝里面快速的实现大词有排名，就是快速爆起流量的核心。 第五部分 权重的构成 一个关键词的权重是由多个部分构成的。 1、店铺权重相当于人的出身一样，同样的关键词放在不同的店铺，就有不同的权重。 2、宝贝权重相当于人的身体条件一样，出身要好，身体条件也要过硬才行。 3、关键词权重要靠销量、转化、销售额这些来提升。背景+天分+努力=成功！ 所以，我们想让关键词的排名提升，店铺权重和宝贝权重这些基础权重必须搞定。 说了这么多道理，估计很多人想看的是操作细节，但，往往心态浮躁的人都无法成功。真正该重视的，还是原理。我想给你们的是道，不是术！只有懂得了道，才能懂得创造，只懂术，就只能应用，而不懂变通。稍微发生了变化，你就完全不知道该怎么办了。 ----------------------------------------流量快速暴起部分------------------------------------------- 第一天：成交了11单，通过老顾客营销，可以轻松做到这些。大额的优惠券、老顾客折扣或者赠送老顾客礼品等等方式，都是非常行之有效的。经常浏览店铺的老顾客，在搜索同类宝贝的时候，我们的宝贝是会被优先推荐的。 第二天：成交了20单，依然是通过老顾客营销。 第三天：成交了22单，依然是通过老顾客营销。 第四天：成交了24单，都是通过老顾客营销实现的。第四天已经出现了397个访客，为了保持较高的转化率，这一天采用了比较大的促销力度。控制不了节奏，就无法使搜索流量快速上升。第四天采用了好评有礼的策略，快速的实现了15个收货和评价。 ![]() 第五天：成交63单，转化率也基本上达到行业均值。新顾客和老顾客的比例基本上达到了1:1，第五天实现了盈亏平衡。 ![]() 第六天：成交77单，其中新顾客占比70单，老顾客占比7单。已经实现了正常的销售，进入盈利期。总结：虽然一直是老顾客营销，但是，我一直在控制数据的环比增长。通过控制促销力度和促销节奏，来控制老顾客的购买热情，使宝贝成交一路快速飙升。搜索流量也随着销量的增长而快速的增长。虽然这里没有提到关键词的详细布局，但是，我在上面还是分析到了关键词权重，里面其实已经很详细的说明了。关于关键词布局和转化率指标，可以看我前面写过的文章，里面有详细的说明。这篇文章整体下来，我在讲一个思路，一个一直都存在的思路，只是我调整了节奏，让搜索爆的更加容易了一些。欢迎大家在下面回复，跟我交流，我是一直专注于搜索的石头！
| 
发表于 2018-5-20 21:09:39
收藏
评分
发表于 2018-5-21 15:17:40
