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派代网大神干货： 今年的618持续时间是有史以来最长的一次，6.1-6.20，但是很多商家报不上，怎么办，今天烟客就教大家一些蹭618流量的一些方法，希望能帮助没有报上618的商家们。 一、报不上618怎么办？ 618到了，又是一波流量狂潮，你们准备如何迎接？ 最近很多掌柜问烟客：因为每次到大促的时候，他们的销售和转换就会降的非常的低。 而那些报上了618，也就是所谓的外围以及分会场的人也会抱怨。 因为他们总觉得自己的销量和转换全部被大卖家抢走了。 但事实上并不是这样的。 就算报不上618，或者只是报上了外围，我们依然有办法让你的销售和转换都翻倍！
想在618把生意做好，那我们需要先解决这些问题：
1、报名淘宝活动，究竟有什么好处？
2、消费者是因为什么才下单的？
3、没报上活动，就不能营销吗？
二、报活动究竟有啥好处？
做淘宝的人可以分为两种流派，第一种叫从来不打折派，我以前也是这个流派里的。
有人猜是不是双十一那天？很可惜，并不是哦。
有的商家每年都会在一月一号打折，打出的折扣叫“全年最低价”，然后一卖卖一年，到年底31号的时候活动结束，然后再开始第二年的打折。
那些不打折的商家会发现：与喜欢打折的同行相比，虽然流量差不多，但是转换率却非常差！
很多人就开始迷茫：
到底要不要做活动呢？ 做活动会不会亏钱? 为什么所有人都想报淘宝的活动？ 到底有怎样的好处？
很多人觉得，现在的许多大卖家，就是早年靠疯狂做活动做起来的那一批。事实的确如此，像2012年，那时还没有淘抢购，聚划算也是不要钱的，随便上。
那个时候类目的小二都是这样的：
小二：想不想上活动啊？ 商家：想啊，怎么安排啊？ 小二：那我给你排五场够不够？ 商家：五场啊，五场太累了，少排点吧。
当时的情况就是这样。可惜如此美好的时代你们没有经历过，只能通过我的描述自行想象了。
现在是怎样？报名——排坑位——产品不行，下去吧！
每年赚钱套路都不一样，所以要不断学习不断进步。在2018年，你想要上活动，618也好，淘金币、天天特价也好，聚划算也罢，你必须先想清楚：
上活动究竟能给你带来怎样的好处？
烟客总结出报名活动的好处：
1、增加店铺层级
参加618这些大促活动，第一好处就是能增加店铺层级。
只能是淘宝官方活动，如果用第三方，会打乱店铺标签！比如用淘宝客冲层级，基本上就冲死了！
而参加淘宝官方的活动，不会直接影响到成交标签，还能提高一定的层级。
2、货品流动
也就是我们所说的“动销率”以及“资金周转量”。
比如有些人平时卖卖一天就一两千，上个活动可能有十万二十万。
就算你不赚钱，但出货量大了，你跟工厂也是好谈的嘛，各项成本就能降低。
3、提高转换率
很多商家搞不明白，为什么要提高转换率。
其实淘宝正在分配自然搜索流量，就是根据转换率分配的，而不是很多人追求的销量。
当你点击率和转换率高的时候，分配到的流量会稍微好一些。
三、报名活动的弊端？
当然报名活动也不尽是好处，弊端也很明显： 1、小卖家流量变化不大
上活动的确会有更多流量。但是对于不同层级的店铺，分配到的流量是不一样的。
比如一皇冠的店铺，就算报上618，淘宝也不可能给你太多流量的，最多就是比以前多一点点。
淘宝会说：既然你报上了，就多50个客户好不好？
这其实跟你日常卖产品没什么区别。
但如果你是一个第6第7层级的店铺，淘宝就会说：不要多，给你50万够不够？
这时候上活动就会很爽。
所以，对于中小店铺来说，参加活动，能分到的活动流量其实并不多，意义不大。
2、利润降低
平时一单可能赚50，上了活动可能只赚30，利润是最明显的变化。
3、上活动来的客户不好
特别是参加天天特价、淘金币这些活动，来的客户素质比较低。
一旦给你差评和较低的DSR评分，就会影响到你日常的销售。
4、活动前后影响日常销售
你拿最热卖的产品做活动，会发现可能还没平时卖的多。
所以对于报活动，我们给的建议是：
能够上的活动一定上，但是不要用主卖的产品上！
你大可以重新开一个链接，跟主卖的产品属性描述基本类似。
然后发给小二说：我不管，我就要用这个上，你想要我用主卖的爆，不行！用主卖的爆，我知道后面会有什么后果。
那如果这种情况下，让你通过了活动报名，才是好处大于坏处的，不会影响主卖款的日常平销。
如果被拒绝，那就不上了呗。
反正第五层级以下的商家报活动没有太大意义，因为店铺本身就没有什么流量，报了活动反而营销店铺的日常销售。层级低的店铺做付费推广的效果都比上活动好。
第五层级以下的商家少报活动，努力做平销做数据，拿自然搜索流量。
四、消费者喜欢买什么样的？
我们思考一下，活动日消费者看到的店铺是什么样的？
比如双11当天买衣服，看到有两家店：一家参加双十一的活动，让利不多，满99减10块；但另一家不参加活动也不减价就卖99。
你觉得消费者会傲娇得偏要买那件不打折的吗？
消费者的心理是：“双11我到你店铺你居然都不打折，你是不是不给我面子？是不是看不起我们消费者？”脾气一上来，就不买你东西了。
所以现在的趋势是，如果在一个公开的活动日，店铺里没有出现营销广告，那你天生就会被欺负。
所以不管是不是大促，只要有活动，就要营造出氛围，告诉消费者：这里有好多好宝贝，客官快来玩嘛！
消费者是因为营销感觉才下单，消费者不下单就是营销感觉不好。 五、你们做生意太老实了
烟客发现：很多做生意的人就是太老实了！没报上活动，店铺就不写活动营销。
思想品德课老师教的好！不能夸大宣传，自己没做的事情就不要宣传。
但是问题来了：如果没报上活动就不能做营销了吗？
其实不是这样的，所有的节日都是共享的，618是京东提出来的，淘宝不照样庆祝？双11当天只有淘宝一个平台打折？
所以只要有节日，你就放上活动页面！
因为消费者是没有鉴别能力的，消费者看到：哎呀，这家店铺打折，这家好。 报上活动的写“618大促”，你可以写6月十八日大促嘛。再比如“双11购物狂欢节”标签是不能写的嘛，你可以写“1111购物狂欢节”嘛！
活动标签是不可以写的，但是你店铺装修可以啊。
永远是上有政策下有对策嘛！
六、烟客的三条建议
针对中小卖家，报不上618，做什么可以把转换率提升，让销量翻倍。我提供三条建议： 1、怎样报淘宝活动？
怎样报淘宝的活动，才能有最大的好处？
解决方案是：主推款尽量不要做过多的让利，用辅推款报名做活动。
这样既不会影响你的平销也可以拿到店铺层级。
2、体现出活动和营销的气息
我们很多时候节假日转换率会变得非常的低，那是因为你的描述和店铺中，没有体现出活动和营销的气息。
只要在一个消费者认为所有商家都应该打折的日子里，你不打折那你就是没有转换。
他如果真的喜欢真的想买你的东西，那他可能会明天买，但今天是留给所有打折的人的。
3、营销思路
很多人说：我是想打折，但我没报上活动，我还能做这个营销嘛？
准确的答案是：是可以做营销的！因为是很多的节日只是一个名称，这个名称是可以借用的，比方6月18日，比如双11。（边城烟客）
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发表于 2018-6-3 10:56:37
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发表于 2018-6-5 06:14:02
