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派代网大神干货： 老司机今天要说的就是，在淘宝千百类目中存在着大大小小的类目，女装、男装、童装、车品等等都可以算是大类目，很多派代的大神也介绍过大类目的实操案例。而今天老司机要说的就是那些小类目，冷门类目，往往很多大神都不会去在意这种类目，这部分类目的掌柜也很无奈没有经验可循。今天就来和大家说一说，这种偏类目冷类目，直通车应该怎么做！！！ 拿最近老司机接的一个店铺来说，这款宝贝可以说比较特别 看图大家就知道，这是一种盘子，具体来说这是一款“意境盘”。大家都知道现在直通车分为标品和非标品，正常情况下接手我们肯定要先选几款上车测试一下数据，或者之前选好款的前提下按照标品或者非标品直接上车推。 但是这一款不一样，但是这款宝贝可以说又是盘子中比较另类的一种类型。通过对行业的分析来看， 这个类目产品差异化太小了，好多家都是这些盘子，同品类太多了。 因为确实是第一次接触，所以老司机用了标品的操作方式，进行了卡位。结果显而易见的是效果不好，数据很差，产出比太低，PPC太高，所以这种方式并不适合这种类目。 那掉头重新来，重新分析行业情况。老司机发现这个产品有个特性，那就是根本没有精准流量，无法去把控精准流量。通过这个词搜索进来的，流量是完全不固定的。那就是说这个类目受众人群很特殊，而且通过词 意境盘 搜出来的产品盘子，它没有普通的，都是比较特殊的盘子。 而我们去做的时候，我们只能确定这些人是想确定购买盘子的，但是不能确定买家是想购买什么类型的盘子。打个比方来：干冰盘子，干冰盘子用途太多，不能确定买家是买来用去做刺身呀还是做装饰用。 通过一系列的分析，老司机打算用广撒网的方式去推。因为如果不去卡位的话，只做单品的话流量很少。所以老司机通过广撒网的方式去做，然后在通过产品的特性数据反馈，在去删减人群，关键词等等。 因为屏幕太小，截图有限，具体大约同时推了大约10左右，期间还要陆续增加删减。 通过一段时间的数据反馈，也证明了这种方式是正确的，数据明显的上升，而且还造成了少有的仅仅依靠直通车就能赚钱的车子。毕竟现在依靠直通车能赚到钱的不多，大家都是为了引流为了权重。 刚接手店铺总销量不过50，做了马上接近一个月了，因为类目比较冷，销量不是特别的高，但是也已经算不错的。 ![]() （客户隐私所以很多图我都没有截全）下面是店铺的几组数据
另外，这个店铺在操作的时候，人群方面我不是采用的低出价高溢价，而且用的等于是低出价低溢价，因为这样是为了确保PPC不会太高，同样由于这个类目特性的导致，只要图片不算太差，点击率也不算差到哪里去。下图 因为这个类目虽然搜的都是比较特殊类型的盘子，但是盘子和盘子直接的形状，款式差别又很大，所以导致这个类目的翻页习惯不会太少，不会像绝对的标品那样，这也是我们不去卡位低出价低溢价的一个前提。 好啦，差不多就说到这里。这篇帖子的案例主要老司机想告诉大家的是，一些偏小冷门的类目，其实一样是可以开好直通车的，只不过是方式正确还是错误的问题了。毕竟现在是一个权重引流的时候，不开车流量就少，权重就低。希望这篇帖子可以帮助到那些冷门偏小的类目，给你们一些直通车上的借鉴。（老司机玩车子）
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发表于 2018-6-21 16:02:32
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发表于 2018-8-6 10:40:37
