经验分享：2018唯品会小结

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2016年10月正式开始接触唯品会，那时候是入驻发货断断续续搞了2个月。12月月底正式开始销售，赶上唯品会的末班车，一个档期3天，没有做什么活动。没有什么官方大活动。做了28W一个档。然后就退货了。那个时候是入唯品会的大仓，简称快进快退。退货回来，整理已经是年后的事情了。2017年3月入了3pl仓库（3pl就是第三方仓库物流发货，小品牌一般都是去品骏仓库，品骏就是唯品会旗下物流公司。品骏仓收费和后货坑这些都不说了，90天长库龄搞死多少小商家。）。350W的货值。年后回来就是滑铁卢了。年前一档3-5天可以有30W左右的业绩，现在年后回来，一档3-5W.,说多都是泪。其中个人经历曲折就不说了。2017年12月底换公司去做直发了。唯品会的模式我都基本上接触过了：唯品会主要是有三种模式直发（就是普通的淘宝天猫模式，供应商直接发货到客户手里中间不经过唯品会物流。）1：JIT（货物需要从异地的仓库调货，唯品会主要的都是jit模式为主，主要的大商家主要都是做JIT模式）。其中有jit有几种详细就不说明了。2：3pl（3pl就是货品入驻到唯品会仓库，一般是量少，发货量不大的，或者质检不合格的）3pl也有几种模式详细就不说明了。3:直发（就是普通的淘宝天猫模式，供应商直接发货到客户手里中间不经过唯品会物流。）才做3PL）直发只有少数类目可以做，基本上是大件家具大家电，玩具等。4其他的:快进快退基本上只有新品牌会去做。（现在唯品会档期销量比不上以前，有50%也是的售罄率）XOX模式门店直接发货。2017年最大的改变就是档期变多了服饰一个月60多档。一天2个档期直接忙到飞去。普遍的就是2-3天一个档期。一个月10-20个档期。还有就是旗舰店模式。一直主推旗舰店模式。活动力度加大了，出现199-100.5折等活动。选取自动化。档期自动化。（做个唯品会的都知道以前档期是要做清单给商助审核，后面，过程繁琐复杂。）2017年。唯品会最的新闻就是唯品会获腾讯、京东8.63亿美元联合战略投资

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2018年：档期一样多，效果一样差。流量一直在减少。5折活动成为常态。WOW取消，改成限时快请。主要是推单品，具体的就是不说了，改革之后就是巨坑。现在继续改革。不下判断。现在2018年唯品会最大的改变就是内容，推广。以为唯品会不需要推广。以为唯品会不需要供应商怎么去推广的。一切归根到底就是电商流量红利期已经到顶端，线上电商流量获取越来越难。一：推广。以下就是其中一部分资料。（主要是大促的推广，平时的OTD推广，还有档期位置的购买）file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps14EC.tmp.jpgfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps14ED.tmp.jpgfile:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps14EE.tmp.jpg

二：内容推广的。
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主要是唯品会直播，和短文推广，还有就是唯品会绑定微信小程序绑定。绑定品牌公众号，唯品会也类似于阿里V任务的平台。不过现在还很不完善。
今年唯品会简单来说就是土豪，大公司就是要砸钱，要不然流量愈来越少。内容，嗯现在可以这样说了唔内容不电商了。内容电商从小红书到淘宝到京东现在的唯品会，基本上唯品会都大力推广内容种草，关联公众号小程序来获取站外流量。归根到底是流量的减少。
唯品会最大的改革就是出了MP模式，mp模式说起来7月正式开始运营mp平台说简单一下就是京东POP店，都是直发。唯品会没有了直发模式。直发模式全部转移到MP模式中。Mp模式需要保证金+服务费+扣点。当然还是需要推广费。只有旗舰店模式和有些活动。file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml/wps1500.tmp.jpg
做个唯品会一年小结。纯电商越来。流量越来越贵。没有什么纯电商了，线上线下结合是必须的了。也就是新零售了。唯品会的XOX门店。大商家或者是传统大品牌可以弯道超车了，直接可以网上购买实体店取货，不喜欢直接退款。享受线下线上的一起服务便利。
现在电商必定是内容电商，无内容不电商。就拿淘品牌来说，多少红极一时的淘品牌已经死亡，多少淘品牌认真过的越来越艰难，以前挂上去有流量，到刷上去有流量，然后到开车啦流量，到现在开车流量都没有多少。品牌，或者说大品牌自带流量，资金雄厚。供应链强，现在电商做的是供应链，玩的是资本，直接可以降维打击你淘品牌。正常来说一个大品牌明星代言广告费一年都是千万级别来算的，资本上没有的比。所以小品牌只有内胎可以撑着走下去。多少网红店铺上架就售罄。不用什么推广流量哇啦啦啦的。什么关键字，图片，直通车淘客客都是虚的。
未来以来，已经必定是一个无内容无品牌不电商的年代。（每个人都是自己的产品经理，每个人都是一个产品一个品牌。）大数据下你无处躲。（CF肠粉）

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