|
猜你喜欢行业案例解读 目录： <女装行业案例解读1> 《女装行业案例解读2》 <美妆行业案例解读> <女装行业案例解读1> 店铺层级：淘宝4皇冠C店 店铺特征： 1：精准风格女装店铺——森女系大码女装.店铺内商品风格统一，人群精准。非标品，较为灵活的库存空间。 2：货单价中等，200元左右。纯电商 3 : 定期上新，上新频率中等。 4：店铺流量分布情况： 付费流量占比整体店铺流量的26%。付费流量以定向推广（智钻单品推广&直通车定向）为主。占比90%: 5：免费流量分布情况： 核心免费流量来源于手淘首页及搜索，手淘首页的访客略高于搜索。 6：钻展单品推广效果情况 单品整体数据情况 某宝贝猜你喜欢数据 猜你喜欢位置的投放策略 （掌柜计划分布图） 1：店铺所有上新宝贝均进行投放。历史表现优质的核心款亦进行稳定投放。 2：所有上新宝贝利用单品测款功能进行测款投放，测款计划具有冷启动优势，能加快流量获取，且是系统托管，无需对人群，资源位做溢价。测款结束后系统还会透出优质人群。 3：测款结束后，将所有的商品转日销操作，但挑选潜力分高，点击率，收藏加购优质的宝贝留下做日常推广，删除或暂停其他宝贝推广。 4：对转日常推广的宝贝，继续观察，对表现优秀的宝贝，进行核心人群，资源位的溢价。 从这里可以看到，商家除了本身优质的人群进行溢价外，也对拉新的人群进行了溢价。 且拉新人群虽然点击率偏低，但并未整体影响优质人群的流量获取及效果。 5：猜你喜欢位置为核心的流量来源，猜你喜欢位置之间存在效果差，因此对该位置需要进行更高的溢价。尤其在推广前期，新品宝贝需要更快的积累数据，制造正反馈，在前期一般会溢价150%——250%之间。数据逐步稳定后再逐步调低溢价。最终将价格和流量，效果控制在相对平衡的位置。下图为已经稳定后逐步调低后的溢价。 创意图片要点： 图片上：纯色背景，宝贝主体清晰，没有牛皮癣等 标题上：突出风格，大码等信息，亦便于系统将宝贝与人群进行更好的识别。 《女装行业案例解读2》 店铺特征： 1：天猫KA品牌女装店铺，职场OL偏欧美，遍布线上线下各渠道。品牌辨识度较高 2：货品更趋向于标品，以库存决定推广方向。货单价：400左右， 3:上新频率较低，货品的广度和库存深度均较大。 单品定向推广效果情况 某宝贝猜你喜欢资源位效果 猜你喜欢位置的投放策略 （计划分布图） 猜你喜欢投放策略： 1：店铺以库存为导向，因此不进行测款，直接进入推广引流，以拉新引流卖货为核心。 2：店铺内货品数量极多，将商品分类后，将全店所有的宝贝均进行投放。 3：普通宝贝不对资源位及人群进行核心的溢价，只对基础出价进行调整，将出价控制理想范围内。进行全量宝贝的引流。 4：核心推广宝贝在调高整体的基础出价的基础上。对猜你喜欢资源位进行更高溢价，以获得更多该渠道流量。 待宝贝整体库存减少，流量，销售相对稳定后，再逐步调低溢价。 创意样式：同理，以纯色背景为主，宝贝主体清晰，没有牛皮癣等 <美妆行业案例解读> 关键词： 美妆类目、性价比高（类似品效商品下价格更便宜）、新奇（小众） 店铺特性： 1、 具备受目前众多女性关注的功效，属于比较小众且新鲜的美容用品，有明确消费对象，适宜快速种草； 2、 店铺客单价并不算低，但在同类商品中，该店铺的价格相对比较优惠，因此具备了种草后也易转化的特质； 3、 该品牌同时在站外媒体也有做覆盖发声，借广告女性在美容方面的关注度，宣导宝贝的效用。 选品策略： 1、 店铺内货品量较少，但有比较明确定位的商品，因此都会进行投放，以圈到更多潜在人群（不同人群的偏好不同，用差异化的商品进行承接）。 2、 对于店铺内套餐类的由于单价比较高，在吸引新客群上能力较弱，重拉新场景则不选用该类型宝贝进行投放。 ——一般也建议多选款进行投放，每个商品都存在一个生命周期，提升展现可以延缓宝贝的售卖衰落；同时，针对自己的推广策略，引流售货为主可以保持多样化宝贝同时推广，仅以转化为主需求则可以只挑选转化较高的宝贝进行推广。 单品定向推广效果 某宝贝猜你喜欢资源位效果 猜你喜欢付费流量投放思路： ① 多款宝贝在线投放，同时选择其中容易拿流量的宝贝进行重点投放——一般点击率高转化率高的宝贝由于得分高更容易底价获得流量。 ② 智能人群+其他人群溢价少许+扩展人群——用于获得数据，一般如果处于同类商品中性价比较高的，那么兴趣点、访客定向、相似宝贝定向的都不会差，按照转化设置对应的出价。同时，为了获得更多的流量，启用了尽可能多类似的扩展人群和达摩盘人群来扩展更大的投放人群量。 ③ 位置溢价设置，目前猜你喜欢位置流量占比最大且在位置排序上具有效果差，在通投或者其他位置上按转化效果设置合理的定价（溢价），在猜你喜欢上使用“爬坡法”以尝试获取更靠前展位的流量。（电商白凤）
| 
发表于 2018-7-6 11:33:06
收藏
评分
发表于 2019-4-30 02:25:49
