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派代网大神干货： 最近天气越来越热，心情也是越发的浮躁，不知道各位卖家的店铺怎么样，借着好势头，应该还是稳赚了不少，当然这其中也少不了我手里的店铺。
这是一个女装店铺6月的成交状况，大家也可以看到，整个6月的销售提升不少，虽然我们在6月有个618活动，但可以看到7月1日，整体还是在上升趋势，所以我们做店，并不是单纯的靠一次活动就可以做强做大，要在不断的优化过程中，找寻到属于自己店铺的正规方向，店做起来也就不难了。怎么做，我给大家理理思路： 一、选品 选品侧重于是商家考虑较多的问题，每个商家再做店的时候，手上的货源都是参差不齐的，如何在这些众多的产品中选出适合的，是一门技术活，需要不断的比较，做市场调查，找到一个大致的方向。 很多商家，不会只有一个款单独推，而是有很多款同时进行，如何找到我们的主推款，这就需要测款了。初期测款的选择也比较有讲究，不是茫无目的的乱侧，首先，要选择有一定价格优势的，不要过高也不要太低，要有品质感，价格是凸显品质感的标准，总之是不要让自己的价格处于一种劣势的状态，还有就是你产品的竞争指数，如果产品属于市场容量比较大的，就要注意你自己产品的优势，性价比是必须要高于同行，小众的产品在做的时候一定要做好市场调查，这样做起来也比较容易，还有一点是，一定要把握好货源，货源要接的上，一整套流程缺一不可。 二、测款 选品已经确定到位，到测款阶段，我们所要考虑的因素就不一样。产品上线，有自带流量的产品，不需要我们额外的做基础销量，拿这种款上直通车会比较容易推起来，这种产品有，但是比较少，一般新上款在没有基础销量的前提下，还是不建议立马拿出来上车，先做一些基础销量会好一些。 测款，直接来说，就是测点击率，点击率对直通车的重要性每个商家都非常了解，它影响我们的质量得分，质量得分又影响我们的PPC，这是一系列的问题，蝴蝶效应。点击率怎么来，就是车图的点击率，怎么做一张优质的车图： 1、色彩搭配要有差异化，千篇一律自然带不起来买家的兴趣，要尽可能的凸显产品但是又和同行有差异的图片，底色最好不要用白色，经验之谈； 2、文字表达要有创意，一样是要突出产品特征，直接突出卖点，这个卖点也是买家的痛点，结合自己产品的卖点特点再拍摄照片，只要和买家想法达到共鸣，点击不成问题； 3、拍图手法动静结合，图片不要呆板无趣，视觉上有的动态感的图也能很好的抓住眼球； 4、模仿加创意，多关注自己店铺和同行产品图片，以及问大家和评价，客户的需求就是我们做文案的突破点，了解客户需求，为客户需求定制有吸引力的方案，有时候也可以关注不同类目的高点击率的图片，淘宝的模式都是相通的，图也可以模仿。 5、现在出的视频，视频本身对我们宝贝的权重是没有什么影响的，但是视频对我们的转化特别有帮助，如果你要做视频，不要简简单单的只是照葫芦画瓢，要做出属于自身店铺的风格出来。 在如今淘宝千人千面下，我们不能单纯的靠砸钱卡位，只有在不断的测试的过程中找出优质的高点击率的车图。测试图片时不要只用一种模式测试，多种模式多种尝试，我们在初期可以大范围的去做很多张不同的图片，进行测试，找出点击率不错的那一张，从中找到作图的一些普遍的规律，相对来说，把握好大方向，我们可以节省作图的时间和成本，也可以做出比较高质量的图片。 三、关键词 1、生意参谋-市场-行业热词榜，如果你的产品周期性比较短，可以下载7天内的词表，周期性比较长可以下载30天的词表，在这里，你可以把你的子类目选的精细化一点，这样下载下来的词也更加精准，生意参谋里面的词比较全面一些。 2、流量解析，推广词表下载，这里的词都是和你所选关键词相关性比较高的，再根据自己的筛选，选择和自己产品相关性高的关键词加入到直通车计划里面。流量解析是一个很好的数据工具，它的好处不仅在于词表，还有市场分析和数据透视，可以帮助我们分析店铺数据，这个是车手必备的工具。 3、系统推荐，当你没有太多的时间去做精准的选词的时候，可以选择使用系统推荐词，按照你自身的需求排序，选择需要的关键词，一般建议选择相关性将序排列。
4、现在我们大部分的 流量都来源于手淘搜索的流量，很多人也会搜集手淘搜索的下拉框里面的词，因为现在我们的买家是懒得自己去输入很多字的，看到下拉框里面有，就会直接点开，这些词相对来说搜索指数比较高，比较精准，但是这些词搜集起来比较费时费力，如果时间允许的话，可以以此做一个词表。 生意参谋，流量解析，系统推荐，这些工具里面的词已经有很多了，不建议再去花更多的精力去找词，选词是很费功夫的一件事情，我们要采用简单有效的方法快速的找到合适的词，一定要用到这些工具。生意参谋是要花钱的，但是你要长期在淘宝存活，这钱必须花，这个工具非常有用，也不贵。 该花的还是要花的，如果店铺流量确实比较低，不妨也可以尝试下其他方法，我有一个店铺就是用流量119补人气、补流量的，这个做收藏加购也比较方便。 四、建计划注意事项 建计划的方法可以参考我之前的文章，就不在这重复，主要说几个关键点： 1、添加加关键词 一般大类目就直接加系统推荐的关键词，一般能多加就多加一些。把我们筛选好的关键词加进去，可以按市场平均出价来出，这个也是要根据自己的类目来，如果你的预算有限，也可以先低出价，看数据情况，慢慢进行加价。 选词的时候还要注意你店铺的数据以及整个类目的大环境，比如转化率，如果你店铺的转化率比较高，那么你在选择你所需关键词的时候，可以去除哪些转化比较低的关键词，留下转化率比较好的词。 还有出价，在你预算比较足的情况下，选择稍高于市场的出价，如果预算不足，就不要选择出价太高的，出价太高引来的流量太少了没多大作用，浪费钱，选择出价相对比较低一些，竞争指数也不太高的关键词推，引来的流量也相对多一些。如果你想你的数据效果好，预算不要太少，建议参考你的行业PPC来做预算，太低得出的数据也没什么参考价值。很多数据都是一个决定的数值，一定要根据自己的类目来做调整，灵活比较，开广泛匹配，好拿流量。 之后我们就要开始筛选，初始筛选主要是以质量分，主要看无线端，删除7分以下的关键词，这比较灵活，看你的词的表现。 2、添加创意 四个创意必须要加满，主要目的是测图，先把四张图放上去，四个创意不断更替不断测试更换点击率低的图片，要确保图片的点击率。测试方向初期，你还没有一张高点击率，也就是没有确定你的车图的时候，多张图片要以轮播的方式不断去测，在你已经确定车图，找到一张高点击率图片的时候，你可以用优选的方式。 做创意标题，创意标题有30个字，默认是宝贝标题，宝贝标题做到首尾相接，语句通顺，不要有空格。在这里可以关注我们关键词质量分，这里的相关性不满格的话，你可以把这个词加到创意标题里面去，你词的质量分会提高。 3、不断优化 人群溢价方面，刚开始溢价不要太高30%左右，溢价不太会操作的建议溢价要递增式的增加，一般情况下不要随意降低溢价。 做完一系列的计划，看数据，首先，我们看关键词的数据就是在流量解析里面，根据自己类目相对应的指数筛选，行业类目相比，指标太低，或者波动数据较大不稳定的，都可以选择删除，展现点击率低的删除，PPC太高的也要删除，如果之前的关键词出价低，那我们还要每天小幅度提高出价来看数据情况，如果有的词加价也达不到展现，那就果断删除。 优化时间基本是看你的产品周期，有的产品周期性长的可以看15天的数据，周期性短的可以看3天的数据，一般的类目大概是5-7天左右。前7天，点击率低于计划均值的关键词删除，我们开车的主要目的还是为了我们的转化，所以，到后期，在烧钱差不多的以后，我们要看我们的ROI数据情况，优化导向以转化率为主，转化率低的关键词删除，根据不同的情况做相应的调整。 选款和作图是核心，款和图好了，开车就会很轻松，我们做不同的计划，目的是为了拉高我们直通车的权重，同时在这个过程中，不断的优化提高自己的直通车数据，成功从来不是一蹴而就的事情，是一个不断完善提升的过程。
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发表于 2018-7-7 11:07:50
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