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转化率概念，每1000个UV当中，购买的UV有50个，那么转化率就是5%，转化率越高越好，当然宝贝有好的转化率不仅可以带来更多成交，同时可以增大直通车或者钻展的投入产出比，同时减少转化率成本。
相信很多人都在研究如何降低直通车点击的花费，想开好车，却往往忽略了店铺的优化的工作。往往只想着如何降低成本，忘记了优化免费的工作。在运营中，一定是“先做优化，再做流量”的思路运营店铺的，一定争取最大可能性的成交转化，这样直通车或者钻展，投入产出不能说赚钱，至少也是盈利的，否则推广就是一个无底洞，钱花了连个屁都没放。另外宝贝转化率也是考核“人气排名”一个非常重要的因素。
说到这里，影响转化率的有哪些呢？
如果产品本身具有优势，可以产生不错的口碑相传，后续的营销方法就会容易许多，所以影响转化率的首要因素是产品本身。如果产品毫无竞争力，就靠低价销售，不仅赚不着钱，自己也累的慌。
线下购物都能看到实物，可以真实去体验产品的好与坏，而网上销售，唯一获取产品信息的渠道，只有通过产品的详情页来了解产品，简单来说在网上卖的就是图片，图片的好坏是影响消费对产品的认可，所以图片的展示效果也是直接影响点击率的因素。
当消费者在选购产品时，一方面是看产品的本身，一方面是图片，还有一方面也要看获取的成本能不能接受，也就是产品的价格是不是在消费者理想的价格，举例：同一个产品，卖50元跟卖200元，买的人也是不同的，所以价格也是影响转化率的因素。
决定购买与否，还是要看店铺宣传跟推广引来的流量是不是精准人群。举例：店铺是卖高消费的饰品，引来的是低消费人群，那么这些流量的成交的可能性很低甚至几乎没有。
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发表于 2018-7-9 10:16:41
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