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派代网大神干货： 最近好多小伙伴都在关心直通车一些运营技巧，很多都在抱怨自己开了直通车之后没有效果。其实在淘宝的整个大环境来说，纵使各种免费的推广、引流手段众多，但直通车仍然是最有效的获取流量和有效转化的推广方式。之所以好多小伙伴在开了直通车之后认为没有效果，其实真正的原因在于没有真正明白直通车到底是什么？ 要开好直通车就好比“道”与“术”，道是本质、术才是技巧与方法，只有先掌握了道，才能真正的掌控术。也就是要想开好直通车，首先你要知道直通车的本质是什么？ 直通车的本质是什么？ 经常开直通车的应该知道，直通车广告属于cpc广告即点击付费，淘宝靠直通车的盈利是非常可观的。因为对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费！ 因此所有的一切都源自于点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！ 所有的cpc广告的核心永远是点击率！无论是像淘宝的直通车，还是百度竞价、又或者是目前主流的信息流广告的CPC核心都是点击率。其实有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分，为什么？我的回答就是点击率横扫一切。比如火云邪神说的一句经典“天下武功皆可破，唯快不破！”，也就是“一力降十会”，这个“力”在直通车就是“点击率”。 这就是直通车的本质，往往太多的术掩盖了原本的道。 其实在直通车的世界里，我们不乏能够常常见到搏杀激烈的景象，就如你的质量得分是10分又怎样，照样也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！比如1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家都没有这样的利润。 下面我们就聊聊术，也就是开车经验技巧。 首先我们来说说选款，对于选款只想说3种方式。 第一种，就是选款新上架的宝贝，由于刚开始不知道哪款比较畅销、哪款比较好卖，因此这里就需要我们有敏锐的嗅觉和洞察力，按正常来说其实每个店铺都会有2到3款是比较畅销的。当你的宝贝在上架运营一段时间后，更具宝贝销量和数据选出认为能够的款，然后进行直通车推广。 第二种，及时查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试 第三种，关键词的搜索，按销量排序，卖的最好的款挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款） 通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。 第二就是预算，其实很多掌柜、卖家都不清楚怎样预算直通车费用，这也是其盲目投直通车没有效果的关键原因。其实只要你明白，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这就是一个大概的预估。 第三就是选词，一般在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，这里有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。 这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！ 第四就是烧车，当点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下： 第一步，打直通车基础数据，打开地域报表，尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高。把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。 然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。 设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。 第五就是卡位，淘宝内部点击率与排名的关系。对于比较热门的词，我们一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。 在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点： 1.第一页太贵 2.第一页变化太快很容易失守 3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间 4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。 做到了这里是不是就成功了呢！其实并没有，由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。 如此反复，便能低价收入流量，不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做，那你就是自找苦吃。 （注：每个类目都有差异性，具体问题具体分析，如果女装类目，或者上了首页展现量偏大的类目，可以放去第二页，如果是小类目，展现量比较小的，就没必要放在第二页，可以从第二名，第三名，第四名从上往下面测试，哪个位置roi高就卡哪个位置） 其实要想真正开好直通车并不难，难就在于你能不能弄懂这些技巧和规则，并灵活的把它运用起来，也就是能够把道和术完美的融合。（火蝠麦兜）
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发表于 2018-7-17 11:29:10
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发表于 2018-7-17 14:45:20
