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派代网大神干货： 一战，第一代招商淘客，从2016年1月份开始招商，也算是第一代老招商淘客了，还记得当时做招商的很少。整个圈子里面做招商的也不会超过20个人吧。比较知名的就是不战，若梦，当然还有我，但凡是做过淘客活动的应该都有耳闻。 16年的淘客相当于08年的淘宝，火的不能在火了。不知道还有多少人还记得稻香村，第一次引爆淘客流量，16年的商家应该都知道（还有活着的兄弟吗？） 16年还没有那么多淘客，很多商家天天找上门，又是战哥，又是兄弟的，一口一个叫着，淘客被推上历史最高位。 而今天，真是惨不忍睹。在很多淘客大牛的线下交流会中，太多的淘客在说淘客招商已死。为什么呢？并不是商家不愿意做淘客了，而是想吃肉的人太多，本身淘客的门槛是很低的，谁都可以进来，虽然不是很多人都能玩得转。 虽然我也是淘客中的一员，但是我不得不吐槽下，淘客群体的整体素质是极其低下的（说这句话已经做好了被喷的准备了）很多商家伙伴和淘客伙伴应该也会认同我所说的。很多事情反应出了这个事实，比如联盟之间互殴，评价拉人，短信拉人，微信偷人，qq撬单。。等等，数都数不过来，开始大牛们很坚定，我们是不会做这种low的事情，然而人终究抵制不住诱惑，因为无底线，低素质的人是最赚钱的。劣币祛除良币是真理。 ================华丽的分割线================ 讲了那么多废话，现在进入主题。 2018商家如何玩好淘宝客？ 这个问题，一战个人认为大概分为几个板块，当你去做淘宝客，首先弄清楚你的需求。 大体分为以下几种情况：
第一种：新产品（月销100以内）需要冲量，卡类目前三名的【巨亏】 第二种：腰部产品（月销1000+）需要冲量，卡类目前三名的【大亏】 第三种：TOP产品（月销1w+）需要补量，稳下TOP位置的【不亏】 第四种：活动产品，需要补量，完成坑产的 【总体不亏】 第五种：新产品（月销100以内），需要做基础销量的 第六种：神秘产品，想通过淘客赚钱的 ……. 还有没有上面没有列举出来的，大家可以在评论区提问，或者私我也可以 ……. 好了，下面开始一个一个解析，个人解析，不喜勿喷 ================华丽的分割线================ 第一种：新产品（月销100以内）需要冲量，卡类目前三名的【巨亏】 一战解析：作为一个新产品，想直接干到类目前几名，想必一定是土豪级别商家了，请接收我的膜拜，从2016第一个淘客爆款稻香村开始，后面连续打造了多个新品淘客爆款，其中的输赢只有商家自己知道。 一战建议：如果没有经验的运营，第一次想用这种玩法的请慎重，毕竟血亏之后有可能赚不回来，你还可能因此失去你的工作。 如果必须用这种玩法，需要参照好以下几点 1- 产品质量可以吗？没有质量保障，千万别做，做了必死！！！ 2- 选竞品，就是我要干到谁？ 生意参谋分析竞品的数据，主要包含：竞品的免费流量和付费流量的组成，上活动的频次，周销售额，以及我的产品做到此位置利润的空间 3- 销量预算，需要多少单能干倒竞品 4- 流量分配，淘客做多少单，直通车多少单，其他渠道多少单 5- 定价：对接淘客大牛，进行定价，多少的价格，多少佣金比例，淘客能冲到这个量 6- 预算：淘客亏损预算，直通车亏损预算，其他渠道预算 7- 定制计划（比如几天完成多少销量，这里很重要，一定要在尽量短的时间内完成，为什么？防止竞品OOXX，你懂？ 8- 开始活动 9- 客服，做好活动期的客服接待和活动后的售后。 10- 发货，保证货品充足，提前和物流沟通 11- 活动结束，淘客调整，直通车调整计划 12- 阶级涨价，回本 注意：你需要考虑的是30天是否能回本？计划需要周密。掉量怎么应对？以及前期和后期的投入预算（主要包含淘客冲量亏损预算，直通车拉权重预算，售后预算， dsr操作预算），很多商家朋友都是前期淘客冲的很猛，超出预算，后面直通车阳痿，导致产品早泄。 能保证这些，并且有胆子，直接搞吧，运气不是太差，你就硬了~~嘿嘿 ================华丽的分割线================ 第二种：腰部产品（月销1000+）需要冲量，卡类目前三名的【大亏】 完全参照第一种方法，区别是： 1- 计算现在阶段的利润，和卡到前三的利润和定价。去做一个衡量，到底值不值得做，有一部分类目是不值得做的，因为如果现行利润和价格都很合理，有可能一次就把链接给玩死了，自己思量，我不多啰嗦了。。 2- 制定合理的优惠券和佣金比例，因为毕竟是有销量基础的，价格可以比第一种的几个稍微高一点，具体的也要参考淘客市场行情 ================华丽的分割线================ 第三种：TOP产品（月销1w+）需要补量，稳下TOP位置的【不亏】 补量，首先还是流量分配，如果合理的话，基本上补量就会很小 补量最重要的是多次少补，为什么呢？老司机应该都知道。 你一次补够，下个月还是容易掉，日常就要补，根据淘客的规律，一次活动是3-5天，疲劳期一般3天左右，也就是6—8天是一个周期，一个星期补一次就可以了，需要补多少，自己算呗（我写的真仔细，以至于感动了自己~！） ================华丽的分割线================ 第四种：活动产品，需要补量，完成坑产的 【总体不亏】 主要是针对淘抢购，聚划算的产品，没办法，完不成坑产，就要被关小黑屋，比被XXOO还痛苦，因为这时间是太长了，肯本受不了啊 坑产补量，首先要明白活动自然流量能卖多少单（不知道能卖多少，可以参考同行啊，同行是最好的朋友，哈哈） 任务是多少单，缺口有多少。针对缺口，找到淘客，定制合适的价格，这里注意：尽量一次性制定好价格，见过很多商家没有定好价格的，开始用10元的优惠券，后面发现冲不动，再用20的优惠券，这种不太好，为啥，主要是买家心里不平衡啊，弄不好，差评搞死你，所以定价很重要，千万不要为了一点小利益破坏了千秋大业。当然找到一个靠谱的淘客也很重要。 ================华丽的分割线================ 第五种：新产品（月销100以内），需要做基础销量的 有这种需求的商家也不在少数，但是新产品，又不想冲太大量，价格一般不会太给力，一般的淘客也都不愿意接这种单子。 这种单子，淘客不愿意接，价格相对来说不太给力，所以建议服务费可以出高点，总比没有人推广强得多，如果真找不到人，可以丢给我们团队吧，我来接这个盘，不过这个盘上的饭很难吃，我们也不想多吃。 实际上，新产品，做基础销量，还是有必要配合直通车的。因为毕竟是新产品，只做基础销量，速度也不用太快，车配合的好，权重也比较高，比较好控制，也可以做个小计划，这种没有太大的风险，毕竟只是个基础，新手做这个，多做几次，胆子大了，直接完第一种套路，哈哈~~ ================华丽的分割线================ 第六种：神秘产品，想通过淘客赚钱的 所有人都想的啊，就像直通车都可以赚钱一样，如果有这种产品，不得爽翻吗？ 还真有这种产品，多关注自己类目的产品，如果某一种产品自己有优势，为什么不赚一波快钱，说到快钱，一战很兴奋啊，一战最喜欢干净的快钱了 嘿嘿，多来点，不嫌弃多~~ 这类产品，比如我之前推广过的，就有很多： 1- 纯羊毛衫：一天出6000单+，商家爽翻，因为赚钱，为什么这么低的价格还赚钱了，因为是尾货啊，尾货的货源你能找到吗？？不过货得控制好，不然容易翻车，尽量不要卖假货。。嘿嘿。。 2- 地瓜：一天出5000单+，听商家说也是赚钱的，为什么赚钱，滞销滴！滞销滴！滞销滴！你能找到这种货源吗？嘿嘿，能找到也能发财 3- 银饰：这种比较奇葩，不建议大家搞，因为有些假。。啊，啥，我好像不能多说话了，为啥，因为怕被打 4- 还有很多很多，不能多说了，泄露太多不好，嘿嘿，不过您只要擦亮你的眼镜，还是有很多套路的，通过淘客都赚钱，一波块钱 ，还是很爽歪歪的，因为啥的很简单，很粗暴，就赚钱啊 注意：这种一般都不会用天猫店铺，当然土豪随意，货品质量很好的话，也可以啊。 一般的都是用皇冠的C店，或者3个钻以上的C店，心店很难做哈。 ================华丽的分割线================ 今天写了那么多，不知道对大家有什么帮助没，最好再说一个淘客的转变，那就是招商团长。 很多商家比较抵制这个东西，为什么？ 因为新东西刚出来，大家还不是很了解，然后很多人都认为这个是坑，是以前的鹊桥。 实际上招商团长还是很好玩的，服务费直接线上结算。省事，公司财务这块时间也能省出来。 很多商家说：我们报名了团长活动效果差啊，没有神马效果呢！ 那么原因是神马呢？ 第一：你报名的优惠券，佣金，服务费的比例是否合适 第二：你报名了谁的团长，现在团长很多啊，确实有很多滥竽充数的，，相信阿里妈妈后期也会规范。但是现在，作为商家如何选择性报名？ 一战建议：选择加V的团长报名，效果更佳，因为加V是阿里妈妈官方根据该账号的：历史单品平均成交，历史推广商品数量等维度评选出来的明星团长。比如：一战军团。我们的团长就很靠谱，哈哈。当然报名完成一定要联系下报名的团长旺旺，最好在旺旺或者qq上沟通下，这样团长就会主要是关注你的商品，效果还是很好滴 下面上个我们团长的实力截图，感谢阿里妈妈给予的荣誉,感谢梦想团所有兄弟的努力，感谢所有商家朋友的支持，一战军团服务20w优质淘客，6w天猫/淘宝商家，以后也会一如既往的为大家提供优质的服务 
============闲聊下，有空就看看吧============ 不知道现在大家主打哪里了，是淘宝，是天猫？还是拼多多，京东？还是蘑菇街？等等的，最近身边的朋友很多都多平台玩耍了，因为选择性太多了，建议大家还是鸡蛋多放几个篮子。 比如一战现在的业务已经不是单一的淘客了，有主营的淘客业务，也客服外包业务，也站外直播业务，也有实力电商代运营项目，因为谁都不知道那一天谁会怎么样，多个业务多个出路，欢迎电商界各位商家朋友，淘客朋友一起多多交流，多谢大家能看到文章的结尾，祝福2018各位电商大佬事业发达。（一战）
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发表于 2018-7-19 16:28:22
发表于 2018-8-24 01:21:25
