|
派代网大神干货： 作为十四年资深球迷来说，足球在我的生活中是不可缺少的一部分，一个月的时间四年的等待荣誉的追逐，90分钟的胜负之分，激情的宣泄与男性荷尔蒙的释放，专注、协助、能力、团队带来的便是这【大力神杯】手中握。 一次世界杯，华帝彻底火了一波号称“营销一哥华帝”“营销手段在于：无论法国队夺冠与否，华帝都是赚。”通过这件事我们应该学到的思维性核心在于“如何利用营销去达到【盈利】的目的”。 【透过现象看本质】新的流量环境下，规则变了，赛道变了，品牌的营销方式也需要变了。 各大平台流量角力争夺战越来越明显化，平台流量各路豪强的相互占领，对于在平台之下的电商人来说每一次的改变意味风险与收益双刃剑，信息时代掌握流量等于掌握资金流，无论是各路电商大佬还是上端电商运营者和下端卖家，流量永远是第一生命里，用户作为终端，失去用户等于失去资金流以及平台容活度，对于流量缺失大佬们会更加急迫，同时中小卖家也不要认为各平台流量之间的变化与自己并无关系，如何在流量缺失的情况下做好流量储备爆发，思维从哪出发，技术操作从哪执行，效率从哪提升？来跟随边尘的文字继续往下来深入思考以及提升自身店铺。 ---------------------------------------正文--------------------------------------------- 接下来咱们进入正文：爆款“无季节”新品迅速打爆单品至多款营销。 给一句话：【营销深度决定销量高度，销量高度决定爆款成败】。 能用金钱买来的时间即是廉价的，而用时间换来的注意力有意义持续叫作【价值】 越来越多的生力军的涌入，市场趋向于饱和情况下，可持续发展成为第一刚需，互联网时代各类讯息资讯的营销体系下，利用现有的资源让【利润】最大化，运营体系下的研究获取流量变成了第一生产力。让产品具备价值发展同时拥有可持续发展能力这是运营者需要深思的道路方向 在淘系平台上爆款的作用不言而喻，代表的是“利润”的增长，具备深度流量和高权重，以爆款为核心从而带动全店的自然流量增长，进而提升店铺的动销以及店铺其他宝贝销售。 所以很多卖家都希望店铺出现一个或多个爆款，新品打造单品爆款至多款营销看下面我是如何操作的。 大家都知道新款测图测款需要做什么：三天测图，五天测款，看点击率、收藏加购【全新品无基础转化率可有可无，无须重点关注】具体情况。点击率高于行业1.5倍以上，收藏加购高于行业3/2的款即可重点关注【关于测图测款的步骤这里就不多赘述，文章底端会放置更多精彩往期】 新品无流量，如何起量【流量】 -新品上架7天权重累计周期，7-14天加权期。 直通车配合七天螺旋玩法：1 3 4 6 8 10 12。【仅供参考】 根据流量情况和行业转化率保持单量保持整体上升即可。 目的：通过新品的权重累计周期和加权期去获取更多的自然流量以及做好产品基础【销量、评价、晒图、买家秀】提升转化率。 基础做好了，新品的流量获取或数据才会有可参考性。 流量作为店铺的生命线，转化率作为店铺的核心，淘宝的核心是“卖货”【货出钱入】，转化率那么是系统分配流量重要考核指标之一。 新品有了基础流量，如何起量【单量】 都知道卖家通过搜索关键词从而去定位到宝贝，很多人都会认为：人群的精准度会影响转化，这个观点是对的。 但什么是精准人群呢？ 实际上搜索关键词的人即精准人群，关键词对应不仅是流量还有“转化”【不理解可以探讨】每一个关键词的流量背后都是目标转化人群----即目标出单。 既然我们知道卖家通过搜索关键词进而购买产品，如何选词便成为我们需要关注的重中之重。 选词：②-①-③-④
首先看②关键词是否精准，其次看①展现大小，在看③点击率、转化率的高低，最后看ppc与竞争指数多少。 在关键词精准的情况下：展现指数 > 点击率、点击转化率 > ppc、竞争指数 优先选择精准长尾词、展现指数合适、点击率点击转化率高、ppc竞争指数低的词。 前期选词标品10个词左右【大词二级词】非标品选15-20个词左右【精准长尾词为主】 筛选出表现好的词点击量大、点击率高、转化率高留在计划内获取流量和提升权重。 前期的基础工作决定了之后的流量是否精准同时也确定了这个产品能否成为爆款，这个时候就来到更为重要的一步：爆款上升优化阶段。 爆款上升优化阶段需要更多更大更精准的流量，而流量如何来？ 依旧是卖家通过搜索关键词获取的直通车展示位流量以及搜索位流量，或是首页流量的增长，直通车继续添入关键词，同时继续优化标题，做好流量的端口的覆盖面。 三点要求： A：优化点击率 B：扩大流量覆盖面，打开流量入口 C：提升流量利用度提升转化率 A：优化点击率 “点击率”是淘宝的核心数值之一，点击率的优化提升代表的是流量的增长，打造一个爆款的前提下点击率必须足够优秀，所以产品前期的方向是优化点击率，量变引起质变，流量的持续增长展现曝光的增长，关键词表现优秀，流量的增长同时带来单品权重的提升。 优化好点击率，剔除表现差的关键词地域以及人群,留下数据反馈好的人群。如图：
![]()
B: 扩大流量覆盖面，打开流量入口
扩大流量覆盖面一为流量，二为转化，如何扩大流量覆盖面呢？ 由于前期的数据优秀程度以及权重积累让计划获取流量更加容易，为了获取更多的精准流量的应该添入更多的关键词，直通车方面将更多的预算成交词上，同时在添入热词以及生意参谋中的成交词重点关注，做好递增拖价低价引流，保持流量的持续增长和ppc的持续下降。如图： 例一：Ppc从5.26优化到1.48
例二：Ppc从1..33优化到0.55
实时观察数据，控制好流量以及递增的趋势，搜索方面做好标题优化以及单品整体权重【销量、评价、买家秀、点击率、转化率】提升，【关于标题优化文章底端会放置更多精彩往期，可查阅】同时去获取手淘首页流量【定向推广、钻展、内容营销都可操作】让单品获取流量最大化。
C：提升流量利用度提升转化率 提升流量利用度这个阶段，原因在于：单品需要转化率以及之前的点击率去触发流量获取机制，单品数据值反馈越优秀，获取的自然流量曝光也就越多，无论是直通车还是自然流量转化率都是核心之一，直通车去拉动自然流量的因素也源于此。 提升转化率：从价格、主图、详情页、基础销量评价买家秀以及流量的精准度下功夫。 具体操作：基础销量评价买家秀以及流量的精准度文章内已经解答出来，至于：主图、详情页在往期文章中可见详细说明。 关于单品客单价：推荐一个有意思的定价方法：价格=（最高价-最低价）*0.618+最低价。可参考，主要还是根据成本以及利润值去定价。
成熟的爆款阶段流量的获取更加深度，如何做好利润输出？ 直通车方面将ppc优化的极致同时继续拉伸流量，留下数据反馈优秀的关键词做好转化率提升产出，低客单ROI是有临界值的，更多的是靠自然流量的输出转化获取利润，高客单ROI提升会容易很多，同时自然流量输出转化去拉动整体利润的增长。 推广引流工具不止直通车，除此之外还有钻展，新的流量环境下：无论是搜索玩法还是付费引流工具之一的直通车带动首页于搜索流量的玩法都是为了【目标流量值】—【通过转化盈利】付费引流工具之一的智钻【钻展】也是在短期流量暴增产品基础很好的情况下去放大转化从而达到盈利最大化。 在钻展圈定人群，直通车通过精准人群转化，在双方之间形成流量闭环，形成流量的转化增长达到整个单品的利润输出，可见下图： CPC1.77,投资回报率9.06 ![]()
爆款是有生命周期的而流量增长也是有限的，如何让爆款“无季节”呢？
所谓的爆款“无季节”不是跳过市场规律，而是在市场规律下最大限度盈利，最大限度的盈利来源于多个爆款，所以当一个爆款成熟之后，稳定售后以及DSR动态评分稳定住自然流量，我们要做的就是继续推动其他款的爆发联动销售，利用好爆款带来的流量，去带动店铺其他宝贝的销量，搭配套餐、客服引导、页面引导都是做好关联销售的方法。利用同样的方式方法打造新的爆款和多款营销。
![]() 新品到爆款到多款销售的目的在于获取更多的【利润】和循环发展。这些目的不仅仅是要依靠营销与推广。更要依靠产品等值与本身结合，对于买家需求把控才是循环发展的根本。 在《企业的本质 》中---“营销与创新不仅是企业再生产循环的保障，也是社会再生产循环的保障。产业社会在无法消除内在的暴力倾向之前，必须依靠每一个企业的营销和创新能力去推动价值创造能力的持续提升，使供求关系，在更高的层面上维持动态平衡。
那些只在市场表层上做文章的企业，诸如依靠策划使产品畅销或变成爆品，是不可能持久的。换言之，这样做既无益于企业再生产循环，也无益于社会再生产循环。” 这就是今天的分享内容。思维与技巧结合。 我是边尘，你值得关注的电商人！
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2018-7-20 21:37:28
收藏
评分
