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派代网大神干货： 你的宝贝是否有高点击率和高转化率，重点在于是否有精准人群。千人千面机制下，人群标签对宝贝的流量和转化几乎起着决定性作用。今天这篇文章，就给大家介绍一下怎么做好人群标签的定位。 一、 精准人群权重排名机制 你的哪一个宝贝人群数据表现好，这个人群的排名就会得到相应加权。举个例子，如果你的宝贝是少女小清新连衣裙，而搜索你宝贝的人群正好是被打上"小清新"标签的少女，那么，你的宝贝排名就会获得加权。 而这部分精准人群，在直通车里也应该增加溢价。 二、 人群场景的划分和聚焦 1. 场景划分：打开生意参谋-市场-搜索词查询，选择最近一周数据，排行靠前的关键词都体现出了市场需求。而每一个需求背后，对应的是一个人群。 比如我在搜索词查询中输入"连衣裙"，展现出来的"一字肩连衣裙"和"孕妇连衣裙"对应的就是两个不同的人群。将你自己店铺中不同宝贝，对应生意参谋中的关键词排行，把相同人群合并起来，不同人群分开罗列。 同时，生意参谋市场行情中的买家人群画像对做精准人群也有一定的参考作用。 2. 人群聚焦：罗列好不同的人群之后，接下来是要做聚焦，让罗列出来的不同人群点击率变高。具体是只抓一类比较窄的人群来快速占领市场，聚焦主人群场景和关键词，应该体现在主图卖点和详情页描述中。 比如我们要做"一字肩连衣裙"的排名和点击率，那么主图里面一定要体现出"一字肩"： 像这样的主图就很会引起搜索"一字肩连衣裙"买家的点击和关注，很容易得到排名和加权。注意：每一个宝贝在进行主图、标题优化，和详情描述的时候，只需要抓一个人群。比如还是上图的"一字肩连衣裙"，如果你又想体现"一字肩"，又想体现孕妇裙、沙滩裙之类的特点，这样是抓不住精准人群的。 三、 利用人群标签突破流量 1. 通过一个人群标签突破流量，主要是要对人群进行拓展。比如在"一字肩"的基础上，我们还可以拓展"少女"、"小清新"、"黑色"之类的词。先以一个精准词来抓取流量，做好人群定位，人群定位精准之后，还可以利用拓展词拓展出无数的流量。 简单来说，就是一开始只用一个精准词来定位。 2. 淘宝系统有一个规则，就是搜索一个关键词，同一家店铺，同一个关键词下最多只展现两款宝贝，这就是淘宝俗称的"打散原则"。因此，并不是所有的相关关键词都可以用来主推，每个子类目最多只能主推两款宝贝，其它的款式都是利润款。 四、类目人群规划 最后，简单跟大家说一下做一个类目，应该怎么去精准人群。之前有给大家介绍过利用生意参谋市场行情选款，从搜索词查询中下载出排名靠前的关键词数据做成表格的方法。 在定位人群的时候，将做好的表格中每个关键词归类。在筛选出来的关键词表格之中加上"人群"一栏，找出你现在主推款宝贝对应的人群关键词，保留其它相关关键词便于之后做流量拓展的时候使用就行了。 今天的内容就为大家介绍到这里。其实主题很简单，归结起来就是一句话，利用生意参谋中的搜索词查询数据做人群定位，并且实现拓展和裂变。这也是做人群定位一个比较简单有效的方法。希望这篇文章能给大家带来帮助。（我是小丸子呀）
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发表于 2018-7-27 11:42:47
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发表于 2018-11-29 22:24:40
