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派代网大神干货： 大家好，我是维尼，时间过得真快，一眨眼一星期过去了，这次分享内容是如何利用数据进行自身店铺的诊断。 有人说我抄袭别人的文章帖子，再次申明，我不代运营，不培训，不卖工具箱（以后不知道，反正现在是不会，纯粹分享而已）。我分享的内容并没有抄袭谁，我只是把我学到的和自身的经验分享给大家，以后不再解释。
这次就以案例解析的方式进行分享，本篇分享理论知识较多，请大伙仔细查看。
分享之前，我问大伙一个问题?如果遇见自身订单数下降一半，你该怎么去排查自身的问题呢？下面就给大伙举例：
![]() 从这张图可以看出，6月26日开始，订单数掉了一半左右，6月26日的凌晨改了标题，改了后导致订单数下滑吗？现在来分析下到底是不是标题的原因。
首先，我先排查大盘的情况，市场行情专业版能选择一个自定义自然日；
![]() 从市场大盘可以看出，支付件数下降了50%，但是我们还是不能觉理所当然的认定就是市场大盘的原因，第一要分析是不是大促导致的第二天市场大盘下降，6月25日并不是大促，所以可以排除大促的原因；再看是否是6月25日很多商家推广淘宝客，6月26日淘宝客停止导致的？我们可以从市场行情的【商品店铺榜】的【流量商品榜】去查看是否有较多的商家推广淘客，导致6月26日暂停推广，导致支付件数急剧下滑（大类目影响微乎其微，小类目会有较大影响）。因为时间间隔比较久，我这里看不到6月25日最近几天的【商品店铺榜】里面的数据了。 这里从而可以判断，我们自身的店铺没有较大的问题，是大盘的因素，导致订单数下降50%左右。并不是改了标题的原因，但是又因为改了标题遇上大盘数据急剧下滑（运气太差，其实也是自身没有做好充分的分析，分析大盘数据的起落程度），但是如何去优化呢？ 6月26号后观察一周，我发现这个单品的流量急剧下滑，然后我分析竞品发现，这半个月（10号到25号）竞品增加了数十个，我的单品流量被瓜分（市场就那么多流量，不会因为你竞品的增加从而导致你整个市场总流量的增加）。而且我还发现一点，这些增加的竞品，客单价是我单品的2.5倍左右，都是玩黑搜的（竞争情报可以快速查看，也可以看实时指数），还有个发现，那些top的竞品，居然也在补单（如何发现的？算出转化率急剧增加从而发现的。） 解析下，为什么突然冒出那么多竞品客单价那么高？ 这里说一下展现价值以及搜索原理
点击率=访客数/展现量
转化率=支付买家数/访客数
客单价=营业额/订单数
营业额=访客数*转化率*客单价=展现*点击率*转化率*（成交）客单价
UV价值=营业额/访客数=转化率*（成交）客单价
所以，展现价值=点击率*转化率*客单价，人气权重点击率*转化率
因此在展现量一定的前提下，点击率和客单价相对固定的前提下，提高转化率，即可带动搜索。即UV价值不断提高，人气权重不断提高，坑产不断提高。所以坑产是影响你的搜索。
黑搜（S单）为什么能快速获取搜索流量？就是这个原因，因为黑搜【点击率】接近100%，【转化率】接近100%，唯一的变量就是客单价，在黑搜的操作下，展现价值极高，从而快速的获取免费搜索流量。 这就是为什么竞品能快速获取搜索流量，以及客单价那么高的原因。那么如果是你们，你们会跟着补单（黑搜）吗？
我却没有这么做，我增加了日限额，增加了店内活动，如（第二件半价等【提高UV价值】），鱼塘老顾客活动，打折（或者半价），从而维持住我的月坑产，使我的搜索不会掉的那么夸张。 经过一个月的维持，黑搜死的差不多了，我的坑产没有掉，导致我的流量反而极速增加。
![]() 今天的分享就到这里，因为这个星期太忙，没有休息好，导致状态不好，今天分享的内容不是特别多，抱歉。下个星期分享预告：利用竞品数据去打造爆款。想要运营表格的朋友，可以加我下面的联系方式领取。 天生我材必有用，千金散尽还复来。——李白《乐府将进酒》 未完待续---- 维尼如画 转载请标明出处
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发表于 2018-7-31 10:08:38
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发表于 2019-1-23 22:25:49
