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派代网大神干货： 最近忙的事情太多，一直抽不出写新文章的时间，今天暂时还是从我正在写的新书草稿中抽一篇文章来分享给大家读一读，预计需要九月底才能抽出时间正式写文章了。
在免费流量渠道里面，除了搜索流量外，可能最受大家关注的就是手淘首页流量了。现在手淘首页流量基本上成为了大部分商家的流量必争之地，为了能抢到这块流量，很多商家不惜花上高额的培训费去学习“黑首页”的技术。 其实，要获取手淘首页流量也不是一件很难的事，，只要你懂得手淘首页猜你喜欢的推荐逻辑，然后根据这个逻辑针对性的优化，你无须所谓的“黑技术”也照样可以轻松获取到手淘首页流量。 手淘首页猜你喜欢的推荐逻辑： 猜你喜欢，顾名思义就是给消费者推荐最喜欢和目前最想要购买的优质产品，当然，淘宝肯定不会是毫无根据的乱猜，而是会根据消费者最近的行为习惯和历史购物记录来推理分析，然后再推荐，行为习惯主要是指消费者的浏览行为，加购和收藏的行为，点击行为等等，历史购物记录主要是指消费者的性别，消费水平，个性偏好等等，但是整个过程占比权重最大的是消费者行为习惯，历史购物记录只占比了非常小的一部分权重。 为了能够给消费者推荐他最喜欢和最想要购买的产品，淘宝系统需要做好两件事情： 第一件事是推理分析出消费者最近想要购买什么商品，然后再分析出在这个商品里面他会最有可能选择什么风格的，什么类型的，什么价位的等等。 淘宝是怎么分析得出这一步的呢？ 其实，淘宝主要是看买家最近在淘宝上的购物行为习惯，看看他在搜索一些什么样的关键词，点击了一些什么样的宝贝，加购收藏了一些什么宝贝。所以很多的时候，淘宝在这一块上并不是做的特别精准，例如，我最近因为在分析母婴类目的市场，所以我每天都在搜索和点击母婴类的产品，结果淘宝在我的手淘首页猜你喜欢的位置全部推荐的都是这些母婴类的产品，而且推荐的价位基本上都是我点击过的产品的价位，款式也是点击过的产品的款式。不过他推荐的不一定正好是你点击过的那个产品，而是推荐与这个产品相似的销量更高的，人气和综合能力更高的产品，其实这一推荐法对于新品和做的不好的商家来说，这不是一件好事，因为消费者点击了你的产品，如果当时候没有购买，淘宝立马就把你这个产品的同款或者相似款推荐推荐在猜你喜欢的位置了，而且推荐的都是竞争力比你强，销量比你高的商品。很多消费者可以看到这些竞争力更强的商品以后就不会去购买哪些表现比较差一点的宝贝。 第二件事是把你的商品打上人群标签，因为他最后是要根据这个人群标签去给你匹配人群，在这一点，淘宝主要是根据你商品的标题，属性，图片文本，以及消费者的反馈来打标。而这里面占比权重最高的其实是消费者的反馈，主要包括点击率，转换率，加购收藏率等指标。 当然，除了这两点外，其实淘宝在推荐逻辑上还有一些规则性的门槛，例如：对图片就有要求，虽然不一定要求是白底图，但背景一定要干净利落，图片上不能出现太多的商品，文案等牛皮癣，这一点你仔细去看淘宝首页猜你喜欢位置的商品就能看出来，你会发现大部分在猜你喜欢位置的商品基本上都是比较干净的主图。 当我们了解了这个推荐逻辑后，接下来我们就结合猜你喜欢的流量的推荐逻辑对我们的宝贝进行优化。 1.满足手淘首页猜你喜欢的基本门槛规则，主要体现在图片干净，图片点击率高，如果这两个指标没达到，基本上很难获取到猜你喜欢的流量 2.优化好标题和属性，注入流量，帮助淘宝系统对你的商品进行人群打标。从它的推荐逻辑我们已经知道了，淘宝主要是根据商品标题，属性，图片文本，以及消费者的反馈来给商品打标，因此，我们首先需要做好的就是优化标题，属性，主图和详情。然后注入流量，这一点特别重要，如果没有流量的注入，基本上很难触发手淘首页流量，你仔细观察过商品流量渠道趋势的话，你会发现绝对部分情况下，手淘首页流量绝大多数都不是最先进来的，他往往是在大量的直通车流量或者自然搜索流量或者活动流量进来之后一段时间才起来手淘首页流量。因为淘宝给我们打标的过程中有一条非常重要的指标，就是消费者的反馈，他要通过消费者的点击率，转化率，加购收藏，跳失率等指标去判断应该给你打上什么样的标签。如果你流量都没有进来或者进来的太少的时候，淘宝没办法完成它的打标。 3.做好销量，uv价值，销量增长趋势这一项工作。淘宝在猜你喜欢的位置是按照优质宝贝优先推荐的原则，这也是为什么明明消费者点击了你的商品，淘宝却在手淘首页推荐你的同款而不是你的商品的原因。这就关系到这三个最重要的指标了 第一个重要的指标就是销量，销量可以说也算是一个基本门槛了，零销量和低销量的宝贝很难出现在猜你喜欢的位置，能出现的基本上都是比较高的销量宝贝，或者销量增长趋势特别好的宝贝，你有时候会发现偶偶会有一些低销量的宝贝出现，但是这些宝贝要么短暂的出现，马上消失，要么就是过几天人家就已经成了高销量的宝贝了。当然，每个类目对销量的要求是不一样，根据我对服装类目的观察，如果你销量突破一千了，每天销量能在一百单以上的时候，获取手淘首页流量的能力会标强。 第二个重要的指标是Uv价值，你也可以理解成坑位产出。淘宝给了你这么优势的位置，如果你没能有一个好的uv价值，基本上你也很难在这里呆长久 第三个重要的指标是销量的增长趋势。淘宝会去判断你的商品的增长趋势及潜力的。如果你的增长趋势特别好，淘宝会给你越来越多的手淘首页的流量，例如，你的一个款宝贝今天一百的销量，明天两百销量，后天四百销量，按照这样的增长趋势，只要你满足手淘首页的基本规则，你的流量会来的非常快，可能今天你还只有一万，明天会突然就有十万以上的访客了，但是如果你今天八百销量，明天七百销量，后天只有六百销量了，曾时候你的手淘首页流量也降低的非常快，这也是为什么我们经常发现手淘首页流量来的快，来的突然，但是却的也快，去的也突然的一个原因。这也算是淘宝给商家的一个公平把，如果单纯只是按照销量算的话，那些已经做爆了的款就会长期霸占手淘首页了，淘宝肯定也不容许这事的发生，但是增加销量增长趋势的话就不一样，任何一个款你都很难说你能一直持续的增长下去，总有一天你会停滞或者下降，等到你按个时候淘宝就开始去扶植新的增长趋势的优质宝贝。 当你把这些方面都做好了的时候，获取这一部分手淘首页的流量也就很轻松了，不过为了能够手淘首页流量持续的时间长一点，可以在你销量增长趋势疲惫的时候通过直通车拉动或者活动的拉动反哺一下，这样一般能持续的时间更长一点，另外，我也发现，在上聚划算，淘抢购这些活动的时候，前一两天和当天淘宝会额外给你增加你的手淘首页流量，而且后面也会持续的更长久一点，当然这个是我自己店铺数据的一些结果，不能百分百代表所有店铺都会这样。（小2哥）
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发表于 2018-8-14 21:24:34
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发表于 2018-8-14 21:24:35
