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派代网大神干货： 我们一定要意识到，在无线购物时代，跟PC端相比，有着很大的不同，而这些不同点，又决定了你的无线端主图设计和详情页设计，在思维模式上必须打破传统。 首先，手机端的便捷性，使得消费者可以随时随地的去购物，时间被碎片化。而这种碎片化导致的一个重要表现就是：消费者的决策时间变短。在PC端，有时间去把详情页不断的往下拉，看很久，对比很久，但是在无线端，这种情况大大减少。 其次，无线端主图在整个屏幕上所占的空间比例远远大于PC端，所以无线端的主图承担了比PC端多的多的转化职能。 最后，因为在手机端，你点开一个商品，如果发现不能立刻吸引你，你会马上关掉，而不是像PC端那样，你可以不关闭的同时打开另外的商品，然后有比较的时间。 基于以上三点，我们从一个运营的角度（而不是美工设计的角度），去思考一下，无线端的主图和详情页的前三屏到底应该如何去设计（之所以不说详情页怎么设计，是因为如果在前三屏你还搞不定消费者的兴奋点，基本你就已经失败了）。 1. 第一张主图的点击效果 消费者在搜索的时候，你的第一张主图是默认展示在搜索结果页面的，毫无疑问，这张主图的核心作用就是促进点击。在更多的时候，我们会从图片创意的角度上去考虑点击问题，所以就会出现一些比较另类的、与众不同的首图（比如，没有任何设计感可言的“手写体”主图、美女吸睛的首图、“老板娘跑了”的恶搞首图等等）。 比如上面三张主图，从某种意义上来说，都很吸睛：第一张告诉你“怕贵勿点”，传递的潜在信息是品质好；第二张是个解放军的图片，传递诚信；第三张的文案“奶奶说，饿死也不做奸商”，也是在给消费者品质的信心。 我们暂且不去考虑这三张图片所带来的点击效果如何（正常来说点击应该会不错的），先考虑一些后续的东西。如果消费者点击进去后，发现这个海参并不如想象的那样（比如品质好等等），也就是说图片仅仅是一种“骗点击”（我没有说这三张图骗，仅仅是举例子），那么消费者接下来的行为是什么？我们能想象到的无非是以下几点： 立刻关闭页面走人——页面停留时间很短； 不看其他页面——跳失率很高； 不转化——转化率很低。 当这三个指标同时出现，会很频繁的时候，搜索引擎会非常轻易的判断你是在骗点击，然后降低给你的展现机会，直到最终放弃你。 所以，谈到这里你要注意，首图点击率的提高，第一指标并不是创意展示，而是相关性，尤其是跟消费者“搜索需求”的相关性。举个例子，消费者搜索狗粮的时候，本质需求是什么？消费者肯定最担心的是狗狗是不是喜欢吃。当然你，什么对毛有没有好处，会不会很影响健康，铲屎官也在意，但是更在意的就是狗狗是否喜欢吃，这一点你可以从累计评价详情中看到，那么首图展现，下面这几张，你觉得哪张好？ 我们可以看到，对于狗粮这个类目来讲，首图上可以放比较多的文案，是没有问题的，那你是不是应该把核心文案更突出呢？个人感觉，单纯从点击率这个指标上看，第一张主图的效果会好于后两张。 这里还要给大家一个小细节，尤其是服装等多个SKU的。在淘宝上找到你的同款或者相似款，找一个销量高的，然后在累计评价详情里面，你可以看到下图红框中的内容： 花上一点时间，看看，他们哪款颜色卖的多，比如你发现白色多，那么就把白色放在首图，黑色卖的多，就把黑色放在首图，这一个小的细节改变，可能对点击率的帮助都是很大的。 2. 第二和第三张主图的卖点展现 消费者进来后，在无线端很多人会去把五张主图都看一下（顺势再滑一下就可以去看详情页了），那么第二和第三张主图就很关键了，因为你要让消费者看到他们想看到的东西。也就是说，你的产品能不能解决消费者的需求痛点。 我们拿水晶吊灯举例子，你们觉得消费者在买水晶吊灯的时候，需求痛点是什么？这也可以去看累计评价详情，我们以前分析过，消费者特别在意这个东西好不好安装。那么在第二和第三张主图，你就要打消消费者的这个疑虑。 比如，有一个消费者搜索“休闲鞋女 内增高”，那么他的需求痛点就是想长高，希望自己看起来是大长腿，所以在第二和第三张主图就应该有这种增高效果的展示（或者文案说明）。 3. 第四张主图给第五张主图给足下单的理由 第四和第五张主图的核心作用就是促进转化，这种促进转化实际上是通过两点来实现的： （1）活动促转化 这就是常规的手段了，不断是满减、买一赠一、第二件半价、送东西，还是其他的创意营销活动，比如说过了这村就没有这店儿，限时限量促销等等…… （2）让消费者没有后顾之忧 比如不满意退款，承担来回运费等等。 4. 详情页设计的前三屏 其实这里没什么要点，但又极其重要。在前三屏，你一定要放消费者最想看到的内容，而这种最想看到的东西，都可以通过搜索的关键词，进而分析消费者的出来。就像我们前面提到的，比如消费者搜索“休闲鞋女 内增高”，消费者想看到的就是你这款鞋子的增高效果如何，前三屏放什么？放一双鞋子摆在那里有用么？当然不好！ 不用说，放这张图在前三屏，一定比你放一双鞋摆在那里，或者介绍什么舒适啦、面料好啦等等效果要好。
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发表于 2018-8-22 11:10:09
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