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派代网大神干货： 大家可能都觉得开车太烧钱，不开车，店铺又没有流量，但是开了车店铺还是没有流量，就有问题了，要知道我们开车的初衷，就是能带动自然搜索流量，如果流量太少，花费太高，那我们开车也就没有意义了，就在你认为很难的时候，那为什么有的人就可以利用直通车很好的把店铺做起来，但你不行呢，除了宝贝自身的一些问题，对直通车的了解，还有对店铺详细的规划和思路决定了你开车的结果。 我们开车的目的是什么 我们得重新认识一下直通车了，现在也不像之前那样随便就能做起爆款，因为流量的分散，开车成了我们必须要引流，打爆款的工具，接下来再看一下直通车还有什么作用。 给店铺引流：在我们开新店铺或者店铺后期流量遇到瓶颈时，淘宝给你提供了花钱买流量的渠道，这时我们通过开车，就能让店铺的产品获得更多的展现机会，给店铺带来更精准的流量，最后提升店铺整体的销量，开车了有没有效果也得看你的实操能力。 给宝贝测款：我们做淘宝，店铺肯定不止有一款宝贝，有的店铺多的有几十款，当然，也有的店铺一共是十几款宝贝，我们不可能有太多的精力，把每一个都花费时间去操作，所以这时就要通过直通车来测试一下宝贝的款式是否具有爆款潜力，根据测款的数据，选择适合的主推宝贝就可以，集中精力去主打这几款数据好的宝贝。 开车打爆款：店铺想要打一个爆款，最直接的方法就是靠直通车，如果店铺有一个爆款，那我们也不用愁没有流量了，后期店铺操作起来也更顺手，有一个爆款，就要继续开车做推广，有的朋友看着店铺销量还不错，就赶紧把车停了，如果你停了，马上就没有流量了，你要做得就是给店铺其他宝贝引流，做多个爆款，而不是有一个爆款了就马上停止开车。 开车最终给店铺带来自然流量：其实我们报活动，或者做淘客，还有我们常见的开直通车，其目的就是为了给店铺带来自然流量，宝贝通过直通车的不断推广，做好权重和定位，最后自然搜索排名才能一直上升，达到我们想要的效果。 直通车测款 前面说了直通车可以给宝贝测款，看数据的反馈测出主推宝贝，给店铺带来更多流量，再给店铺整体带来销量。 首先测款的时候就要注意，一定要专门建一下测款计划，再去投放 选关键词：对于不差钱的大卖家来说，可以选一些大词去测款，但是对于小卖家，资金差点意思的，可以选相关性高的精准流量词为主，数据一般有几十个就可以，不要太多，保证有足够的展现，不然数据也没有什么参考性。 合理出价：出价也不是乱操作的，这个时候，出价可以适当的高于行业均值，这样才一个靠前的位置，保证店铺有足够的流量。 投放地域和时间：投放地域，先要把产业带所在地区排除，接着根据自己的类目详细情况，如果转化和点击数据差的地域可不用投放，投放时间这块，流量高峰投放时可以提高折扣，其他的时间段再降低投放。 注意：操作时最重要的就是一定要多调整，多观察，有问题及时解决，有的商家开车过程中，开了车，投了钱，就随便让它去烧，后面也就不管了，那怎么会有好的数据。 我们经过一周的测试，主要看收藏加购，还有点击率的数据，再和行业均值做对比，如果数据和行业均值差得太多，那么你这个款就没有推的必要，相反，对于收藏加购好，还有点击率转化率都不错，说明有很大的潜力，就要加大力度去推了。 看懂数据再操作店铺 其实开车主要的就是会看数据，我们每天都会分析店铺的各种数据，有了数据才能知道，哪里该调整，哪里做好了，哪里没做好，然后再去调整，学会分析店铺的数据，才能更好的掌握流量趋势。 再看一下我操作的店铺数据，我就能做到对店铺心里有数据，再看你们自己的店铺，或者截一张图，你能看到你店铺有什么问题，问题出在哪吗？往往你只是看到别人店铺的销售额比你店铺的高，忽略了别人一天的投放，别人都做了哪些调整，作为一个专业的车手，合格的运营，就是要整体的分析，投放和产出是不是达到自己的预期，能做到什么程度，数据调整完了会有什么效果。 注意：关键词这块每天需要关注点击率和转化率，前期以点击为主，后期主要的是转化，对于优化了一段时间的数据，但是整体的点击和转化还是很差的这类关键词，可以删除了，不管怎么操作，都要以数据为基础去调整。 开车再现问题，要及时找出源头 有时候我们在开车时，直通车的流量会在某个时间段有所下滑，这个时候就要注意了，及时找问题，去看一下你开的计划点击的变化，看看哪个计划问题大，再分析计划里的宝贝，找到原因，及时解决，才能改进。 数据对比的技巧：先看下两周的具体情况，很明显的就能看出宝贝出现什么问题，然后快速优化宝贝，优化的时候重点还是要看流量大词，因为到后期基本大词也该上了，主要还是看一下是否引流词排名下降所造成的，如果不会分析数据，或者不知道该怎么词的掌柜可以加欧阳微信，有问题及时交流，毕竟后期就是双十一了，现在店铺各种问题，店铺也没法进行。 开车时重点关注的数据 质量分 我们知道质量分的高低直接影响着我们直通车的花费，对于现在的市场来说，买家体验对质量分的影响至关重要，如果你的买家体验好，店铺受欢迎度高，那就说明你的宝贝好，当然对你的质量分的提升也是很有帮助的，除了买家体验，账户的相关性还有点击率都要优化提升，还有账户的基础权重，前期重点操作点击，后期主要关注转化，质量分一般一周左右就能有很好的提升。 PPC 质量分和PPC也是分不开的，质量分前面讲了，大家心里自己都清楚，主要的是卡位、质量分、关键词竞争度。 卡位:我们都知道，如果相关性高，位置卡的越靠前，相应的展现就会越高，有的朋友就会问了，那点击率是不是也会跟着提高，这里点击率会不会高，就要看你的账户的基础权重还有宝贝整体的竞争优势了，比如你的价格、销量和你前后同行的宝贝没有优势，那点击率不用多说，肯定不会太高，PPC也降不下来，所以在卡位置时，前期一定要看周围同行的基础怎么样，再根据不同位置的关键词看点击率反馈去优化，做调整。 转化率 我们操作店铺，关心的就是宝贝的转化，如果没有转化，那也就没有销量，但是有转化的前提是店铺必须要足够精准的流量，对于花费太高，转化太低的关键词，我们可以删了，前期引流的目的就是后期有转化，所以选择投放地域和时间时主要以有转化的去投放，现在的淘宝在千人千面下，如果前期把基础的账户权重做起来了，后期会引来更多，更精准的人群。 投产比 投产比，也就是我们的roi和转化是息息相关的，转化不好，也就没有好看的投产，所以操作店铺时，第一要提高宝贝的客单，二肯定是要降低花费引更多精准流量，对于家具之类高客单宝贝来说，roi就要比低客单宝贝高得多，但是对于低客单宝贝来说，即使宝贝有很高的转化，但是投产也不会很高，这个问题，就要做关联销售从而达到高客单效果，这样roi就会提升。 开车的关键问题 出价:很多朋友问我，怎么出价最合适，有的朋友刚开始操作，就直接抢首条了，家里有矿的我就不多说了，可以直接去抢首条，家里没矿的，可以看看出价这块我是怎么操作的，首先前期可以参考行业均价，还有流量解析竞争透视来出价，出价时可以高出行业均价的百多之二十左右，出了价以后，也要多看数据情况，进一步调整，如果没有什么展现，可以适当的把出价提高，有展现后再看点击花费情况，如果在自己的承受范围内，就留着这个词，操作时，没有时间和精力去调整，那就趁早放弃，流量也不是白拿的，当关键词稳定获取更多流量后，有好的数据再抢占好位置，进一步引流。 关键词的更新情况 刚操作直通车时，加进来的关键词肯定不适合长期使用，所以就要常更新关键词，操作一周左右后，展现高，没有点击的词，不要带犹豫的，直接册了，如果花费太高，没有成交也册了，再去补充新词，选词的方法不用我多说了，基本每篇贴子都有提到，不懂得可再看看。 有的朋友疑惑了，删了不好的关键词，那应该留什么样的词呢 留高展现和点击的关键词：展现和点击高的词首先质量分高，ppc低，这些词就是我们留下来重点去推的词，可以提高出价，抢好的位置，有了精准流量，可以加些这类词的拓展词，接下来看数据决定关键词是否去留。 展现低出价高的词：展现低出价高如果这种词质量分高可以保留，进一步提高出价再看看效果，如果还是没有展现，可直接删了。 具体操作时肯定不止这几个情况，这里就不一一说明了，有其他问题可以找欧阳 提升自然流量 前面说了我们开车的目的就是为了自然流量，那怎么配合才能有更多自然流量呢？ 老客户 老客户的事，欧阳不管是写贴还是给商家操作店铺，都在一直强调，大家应该也知道重要性，维护好老客户，后期我们上新品就能很好的利用这个优势，不仅操作安全，主要的是还给店铺加权，所以一些节日的问候，关心老客户，多互动，发个优惠券维护好关系。 宝贝的关联营销 有的掌柜认为关联营销没有什么用，就没有去弄了，其实做好关联不仅可以减少跳失率，提高买家进店的停留时间，还可以提高客单，带动店铺整体的销量，提高动销率，所以该做的都要去做。 上下架时间 我们的产品越是靠近下架时间，排名肯定会靠前，如果店铺宝贝没有销量排名在靠前的位置，就是被上下架影响的，所以一定要把上下架的时间选好了，把产品设置在流量高峰期的上下架，再配合着开车，对店铺来说是加权的。（欧阳晓奕）
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发表于 2018-8-23 11:16:24
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