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派代网大神干货： 现在的商家真的是越来越逗了，上周末老司机来到了外地，满大街的酒店没有空房间。好奇之下我问商家：今天是什么日子，怎么这么多人？结果商家告诉我说节假日人比较多，作为淘宝人本身就对节假日很敏感，心里顿时在想有节假日吗？闹了半天，活了这么多年老司机第一次知道中元节也算是节假日！！！ 好啦，不过还是要尊重这个节日的，中国很多地方在这个节日都会去祭祖，死者安息，保佑我们活着的事情顺心。 ![]() --------------------------------------------分割线----------------------------------------
夏季马上到头，服饰的类目步入新的一轮更换，从长袖更换到短袖，长裤更换到七分裤。当然在此期间，我们直通车方面的产品也会跟着替换，面对数据高，且是店铺中主要的流量商品，是否也要一次性更换，还是保留？待夏季产品上升之后，在进行降低，并继续保留下去了，而保留下来的产品，最后也比一定要暂停，可以当作秋季产品进行预热，那么接下来老司机就和大家来聊一聊变季换款的问题。
1.挑选宝贝保留 挑选宝贝，要选择春夏期间可以慢慢过渡的产品，到了秋季，还能继续推广的；而且是店铺中成交和访客占比高的产品；如夹克外套、长袖衬衫这类型商品，如下面两款：
2.宝贝流量的转移 在进行宝贝春夏款宝贝的流量交替时，要注意好账户的流量，和时间节点；因为夏款宝贝一开始推广，不一定能为店铺的带来较多的流量，而春款宝贝的还是占主体流量，为了避免店铺的访客出现大幅度下降，所以在为夏款引流的时候，要注意好春款的流量； 四月份上旬和中旬，天气方面还是比较凉爽的，所以春款的宝贝在期间可以继续维持较高的力度进行投放； 四月份下旬，是夏款进入预热时期了，因此在此期间，要逐步降低春款宝贝的力度，从而将剩下的花费用在培养夏款宝贝的上面； 五月份，可以正式开始培养夏款宝贝，而春款宝贝可以进行进一步的降低； 六月份之后，春款宝贝将会进入低价引流的阶段，维持好其流量； 如这款夹克，在4月份上旬和中旬，流量和花费都是相对稳定的；到了4月份之后，就进行逐步降低，同时也对账户中薄款的春款进行加大，从而弥补下账户下降的流量；五月份因夏款的宝贝流量逐步上升，如下图，因此春款的宝贝做进一步的降低；六月份的时候，进入低价引流时期，维持好其流量； 在四月下旬的时候，长袖衬衫这类类型的产品刚好适合推广，因此针对账户中的长袖进行了加大，提升其流量，同时也起到补流的作用，因此夹克在4月下旬开始进行降低，流量方面也有下降，而衬衫刚好弥补了这部分的流量；到了5月份下旬之后，衬衫也开始进入了低价引流的阶段； 账户的夏款宝贝是从5月份开始进行投放的，经过一段时间的培养，其流量方面是逐步的上升，而春款宝贝也是在这个时候做进一步的降低的；春款的流量下降了，夏款宝贝的流量刚好能补充上去，从而避免账户的流量出现下降的；
3.夏款宝贝的培养 在培养夏款的宝贝期间，前期主要是以引流为主，只有给到足够的流量之后，才能带动成交；
中期，流量进来之后，还要针对转化，ppc，点击率这三方面对宝贝关键词进行调整；后期：就是稳定好宝贝的转化，适当控制无效花费； 关键词 在为该宝贝引流期间，采用两种途径为宝贝进行引流，就是关键词搜索和定向推广；如上图所示，关键词方面的话，主要是围绕宝贝的中心属性词进行添加，从而为宝贝引进精准的流量，以上关键词基本围绕了“七分裤”“速干裤”“宽松”这三个属性进行添加，而成交方面也基本集中在三种属性的词上面；
精选人群 而人群方面的话，除了店铺定制人群无法选择特定人群之外，其他两个人群，主要是根据宝贝的价格，风格，所属年龄段进行挑选人群，这样能精准的定位好宝贝的人群，为宝贝引进的更加精准的流量，从而上图可以看出，所选的人群，基本都有一定的成交，转化也相对不错；
定向推广 而定向也是宝贝引流的一个最佳途径，但其有一个弱点，就是其点击率方面偏低；该宝贝通过定向，不仅为宝贝引进了更多的流量，同时也降低了该宝贝的引流成本；而其转化方面也是相对较高的；
4.春款力度的提升 进入7月份的时候，夏款宝贝基本是进入了一个平稳期了，之后会逐步进入低谷期；在此期间，除了维持好夏款宝贝力度之后，之前保留的春款宝贝，可以进行适当提流，逐步恢复宝贝的力度，为接下来的秋款打好基础； 如以上两个类目的行业情况，衬衫和夹克类目，在618之后，其行业是呈现下降的，并一直持续到了6月份底，到了7月初，两个类目的行业都有小幅度上升，因此在这个时候，原先宝贝的春款宝贝可以当作秋款，进行小幅度加大，先积累流量； 以上是流量解析中衬衫和夹克的点击率指数趋势图，从上图可以看出，在去年8月1日后，两个词的行业都是呈现逐步上升的趋势，到了9月份的时候，进入的行业的高峰期，因此在进入的8月份的时候，可以开始对账户中的秋款宝贝做进一步加大，逐步替换掉账户中的夏款，为秋款的高峰期做好准备；
最后老司机想给大家说的是，随着季节的变化，服饰也会进行更换，因此在为产品更换时，要把握住节奏点，推广合适的产品，并及时更换相对应的季节产品上去。除了维持好应季产品流量之外，还有考虑到下一季产品的预热，提前为产品积累流量，为接下来的产品销售打好基础。产品为王，技术为辅。（A老司机玩车子）
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发表于 2018-8-27 11:15:36
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发表于 2019-9-18 03:42:14
