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派代网大神干货： 这里我们先对竞争对手做一个定义：针对的是相同的目标人群，并且是同级别竞争。前面好理解，你们面对的是同一类人，是相同的顾客，不管是需求偏好上，还是收入水平上，具备一致性，你是卖韩版风格连衣裙的，没必要去死盯着民族风的连衣裙干；第二个啥意思呢？如果你是一个新店，你非得找一个TOP卖家的大爆款去干，你觉得你有多大的成功几率？
在这样的一个基础上，我们就可以抓住一些契机，有机会对竞争对手实现全面超越。今天我们先来搞清楚一个问题，怎样做系统的分析
这是你第一步要做的，首先你要分析竞品，甚至在某种程度上，第一步是核心，你能分析出来竞争对手的优势、劣势、操作手法等，再去制定针对性的解决方案，就要容易多了。
1. 把竞品添加到监控列表当中 打开生意参谋，在竞争功能模块里面，打开“竞争配置”，然后从“竞争商品”里面可以添加竞品。 这里找到的竞品一定要是你最直接的竞争对手，甚至这是关键，因为选错了竞争对手，很可能好的结果是你怎么也干不起来，不好的结果甚至会因为错误的操作手法，让你店铺的综合质量得分下降。就像我前面提到的，你作为一个底层卖家，如果你非得选择一个TOP卖家去做为竞争对手，结果人家是用直通车+钻展+淘宝客，楞砸出来的，你咋办？也去砸么？那很有可能会把自己砸死。
2. 分析竞品的潜力趋势 然后你在“监控商品”中查看一下你自己的竞争对手，注意看最近7天的数据，因为默认显示是实时的数据，一个周期的数据总归是有代表性的，尤其是那些刚上新正好一周的，然后各方面数据表现很好的竞品，你正好可以参考他们店铺起来的方法。然后我们点击后面的“竞品分析”，然后注意，还是看最近7天的数据，注意选择无线端（这是以防万一，因为有可能竞品是通过PC端把数据操作出来的）。我们这时候可以看到竞品主要核心数据的发展趋势（这些数据都是指数化处理过的，所以只能代表趋势，你可以用自己的宝贝跟他们进行对比，但是不代表绝对值） 既然是看趋势，要么就是一直上升，要么就是比较平稳的。然后你要区分不同的时间段，关注不同的数据表现，比如现在快双十一了，那么交易指数一般下滑都是正常的，但是收藏人气和加购人气一定要是上升的。
3. 分析竞品的流量结构 在竞品分析界面，往下拉，你可以看到这个竞品最近7天的流量结构。 比如这个竞品的流量结构，排名前三的是：我的淘宝、手淘搜索、直通车。其中第一个流量，基本证明这个店铺的老客户营销是非常不错的（很大程度上应该是一个网红店铺），然后直通车投入也是比较充足的。手淘搜索流量占比也很不错，这时候，为了进一步佐证这个竞品的发展趋势，我们可以看一下他手淘搜索流量的发展趋势，点击后面的“趋势”按钮即可。 我们可以看到，这个店铺在最近一个月，整体手淘搜索的访客趋势是平稳中下滑，你像这样的竞争对手，基本可以判断已经上新比较长的时间了，如果不考虑季节性的问题，基本可以确定已经开始受到爆款周期的影响了，实际上，如果是你是新品，在这种情况下，实现对他的超越还是比较简单的。
4. 分析竞品的进店关键词 竞品的进店关键词，当前在生意参谋里面只能查看实时的或者以天为单位的，为了保证我们的统计效果，你可以连续统计一周。 在这些进店关键词当中，你基本可以查到这个宝贝的权重关键词是什么，然后我们还可以从“成交关键词”里面看到这个宝贝的核心卖点属性是什么。 很简单，就是看出现的频率，比如这款宝贝，看引流关键词，“椰子鞋”和“老爹鞋”出现的频率非常高（包括跟这两个词相关的），那么说明这两个词一方面搜索量比较大，另一方面也说明这两个词是这款宝贝的核心权重词。然后再“成交关键词”中，也这样去统计。但是这里了有一个问题，如果你监控的竞品是那种超级大爆款，可能你就没有太大的意义去找核心属性卖点了，因为排名靠前的因为数据基数的问题，肯定是那些大词，而大词是看不出来核心属性卖点的。
5. 找到这个竞品的致命劣势在哪里 这一点特别重要，因为他甚至能给你提供突破的点，也就是他不行的地方，你恰好做的很好，当然，前提是他行的地方，你恰好也行。这一个一般可以在累积评价详情中找出来，你打开这个宝贝链接，然后看这款宝贝的累积评价详情，先看一下这款宝贝的大家印象： 灰色的代表逆向评价，我们看这款宝贝，逆向评价是“码数偏大”，并且有38人（这个比例相对来说不算小），那么你就要看，你的宝贝当中，能不能把这个问题给解决掉，比如正合适。当然，这还不够，为了进一步的去挖掘这款宝贝的最大弱点，我们还要去仔细的分析他的具体评价，去找核心词。 别怕麻烦，尽量的去挖掘，当然，你不一定能百分之百的找到，但是一旦找到了，你的接近成功了。7月份的时候，我就用这个方法帮助一个会员轻松实现了超越，当时他有一个竞争对手，跟他做的款一样（女包），对手起来的特别快，但是在看评价的时候（差评多一些，但是因为款的优势，所以扶植很厉害），发现这款宝贝很多差评都集中在“味道比较大”上（因为用的材料差一些），然后这个会员用的材料好一些（成本稍稍高了一点儿，但是在承受范围之内），但是就没有这个味道了。优化上新完，我想应该怎么操作，大家都很容易理解吧！反正基本用了两周的时间，就把竞争对手干下去了。（商逸飞）
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发表于 2018-10-23 22:36:36
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发表于 2018-11-5 09:26:10
