经验分享：在淘宝运营界奔跑了五年的小绵羊

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派代网大神干货：先说说为何今天忍不住注册这个点吧，那是因为最近一个月，我遇到的烦恼已经压抑我不知道跟谁去沟通和释放了，今天看了一篇关于创业的帖子后，心血来潮，我也要来一篇，希望各位朋友，喷的，骂的，教的，指导的，都来吧，我已经做好了准备，给大家对我以下要说的，尽情诉说。

我是一个91年的男生，性格比较孤僻，沉稳，不喜欢张扬，很典型的天蝎座男生（不相信星座的朋友可以忽略我这点），不爱求人，不喜欢麻烦别人，很多东西都是独自完成， 更喜欢独来独往，自由自在。五年前，2013年，一个人拿着背包直接下广州沙河创业，当年卖的是男装，偏潮牌风，还记得当初下广的时候，存款就只有那么几千块，还是上一份工作刚结完的工资，当时有朋友在广州沙河工作，他边做快递员撕单（当时还是面单），边追爆款，跟别人冠店以上的老板做店，那个时候，我勇气还挺大的，相信他，直接下广，想也不想，在沙河附近租了个只有一个床位加一张小小写字台的房间，好几百，就直接开始我的创业之路。刚下去的时候，先是在沙河找了一个淘宝客服的工作，鉴于自己是电脑出身的，打字挺快的，能胜任这工作，无无聊聊地干了一个月不到，那公司就已经把我辞退了，被老板的兄弟顶替了我的工作，估计，一家亲吧。就这样开始，被迫，直接回出租屋，开始我的男装店吧。一千块保证金开始，沙河货，30-50的衣服，卖70-100.下广的时候碰巧10月份，当年的双11才三百多亿，那个时候，我的店铺，直接干大店的感觉，什么都卖，完成不理会，我不懂推广，不懂刷单，不懂直通车，就朋友教的，用一个软件复制沙河网批的图片，重新上传自己店铺，连标题都不会写，全用别人的，自己随便修改一下，就这样，男装里衬衫 短袖 裤子 毛衣 都卖，什么爆款那些 都不知道是什么东西，非常的迷茫和不解。只有客服我是知道怎么做而已。就这样，上架，看货等操作，糊里糊涂地搞了一两个月，实在没单，才去问朋友如何操作，他扔了一份7天螺旋的东西给我，让我去找人互刷，就这样，开始，学运营。可幸的是，互刷了一两天后居然开单了，迎来好几个客户，问到自己的店铺有什么特点，我估计只能说，客服吧，我曾经接了一个客户，用自己的诚恳的态度，和销售的口才，去跟客户聊，聊到那个客户直接不相信淘宝的鞋商，要相信我，而让我去帮他买鞋，我一个卖衣服的店铺，居然客户叫我帮他买鞋，情何以堪。好吧，我由此发掘了另一条路，微商，（我，记得当年的微信，我申请的时候，和下载的时候，全网就那么两千万用户都不到，我忘记这个数据是哪里看的了，当时就觉得，这个约pao软件真少人用，完成看不起，没想到后来这软件能发展成这个样子），OK，那我就找吧，在淘宝里找到ASICS亚瑟士,淘宝里有假牌商家卖128一双，我转图片发给客户卖188元一双，就这样转手赚60元，非常不错的收入（当年3000-5000工资标准），客户非常开心地接受，并推荐了朋友过来卖，一天就赚了三双鞋的钱，180元，非常开心，同时店铺也有单，一天3-5单，一单25-50元不等，有那么几百块收入，非常不错。这个想法，我直接复制黏贴到微商上，然后当时的微信就只有一百多人，可是非常多朋友和亲人来帮我买，转化20% 也就是说一百多人里卖了二十几双，非常不错。但。。。。可怕的事情发生了，有一个晚上，我把这鞋子上传到自己的店铺上了，一发布上去，马上把链接发给我朋友，我朋友始终打不开，后来发现我违规了，出售假冒商品。呼呼呼，我的天，我的店铺啊，经营了4 5个月的店铺，从此上不了活动，整个淘宝店铺垮掉，就因为售假扣掉两分。就这样，下广熬了快半年的创业，最后亏了一万多（店铺没亏，主要亏在花费和伙食等周边使用，当年问随便一个店铺的运营，一个问题最低两百块饭钱，少不了，那个时候，无分享不电商，这句话是不成立的，谁懂谁先赚，在那个时候，非常重要。很多人都不愿意分享。其实现在也是，只不过我经历过当年的谐落，铸造了今天非常喜欢分享的我。）收到了打击，家里也不支持了，跟家里吵了一次大大的架后，离开家，回广，几百块熬了一个月，一天只有15元的生活费，包括了吃的抽的喝的，日子苦到我一天不说两句话，完成封闭自己，那个时候是这么多年里，最最最苦的，包括现在做了五年电商后，也没有那个时候的苦日子。第一次创业的失败，给我的教训就是，电商就如一本书，一本大大的书，连前言都读不懂的话，请放下这本书，因为没资格掀开它。

最后穷到不行，屁屁颠颠地回家后，在家乡找了份客服工作，重新来过，当年没负债，没信用卡，没花呗，没借呗，没任何贷款的日子，现在想想都开心。重新做起客服，经历过半年电商淘宝的洗礼，得心应手了很多，自问自己还是有点小聪明，不笨，学习能力较好，在做这个客服的时候，给老板提了很多自己的建议，也许因为这样，被老板赏识了，工作一个月后直接升客服主管，主要是招人和培训，收客服提成，底薪升高，当时找的客服都是女的，哇塞，不美不招，哈哈，现在想想当年，都是一番滋味。好景不长，女多了，就容易成堆，最后落得一个被杯葛的下场。客服主管之后，到店长，直接下东莞，跟老板，学习，学运营，学产品布局，学产品详情页和客户定位等，营销策略的东西，跟着那位老板，学到了非常多的东西，也是因为他，打开了我对淘宝的另一个角度，从跟他的那九个月，为我对以后做淘宝的思维增添不少灵魂性的思考方式和策略。现在是非常感谢这位老板，虽然大家没联系了，如果遇到他，一定要好好感谢他。离开东莞的时候，我觉得我已经算是一个店长级别的人，拿着这份知识点，回家乡找运营的工作，接纳不同类目的工作，虽然都做不起来，但学到的东西非常多。

2016年，也许是我在淘宝里开始赚钱的那一年吧，只身再次出外，来到佛山童装的世界，开始了我的运营工作，刷单，开车，上天天特价，等操作套路，接连进了不低于十家厂家，帮他们做新店，或者老店死店重启工作。平均拿着五千多的工资，不断周旋各家厂商，每个厂商也许做了一个月就走了，店铺起不起来，半个月便知道，一个月没起来，厂家也不会耗时间在我身上，而我也不像是一个能坐定的孩子，所以那个时候，一年下来换了好多家店铺，最后多到连简历都不敢再写了。直到9月份，进入了一家公司，开始天猫的运营，并跟公司的总监合作搞代运营工作。那个时候，一万多一堂实操课都愿意给钱，14天一个新店从零访客爆到一万多单品访客手淘搜索流量，就是那个时候做的，非常疯狂，全靠刷单，开了代运营后才明白月入过好几万是什么感受。那个时候才真正的感受到双11带给我们的快乐，非常记得当年9百多亿的双11 ，自己有份参加，一天提成两万多，就看看数据，动动手指，就收到了，那种感受，真的非常的爽。非常好，但还是那句话，好景不长，三更穷五更富，方法一泛滥，就被封，代运营代不下去，年后改规则，什么都打回原型。高薪的工作再也没有了。

2017年，最失落的一年，代运营代不了，市道低落，重新回来打工，做运营，工资回复基本，6k底加提成，周周转转做了好几个款，都没有爆，感到吃力了，坚持到九月份，直接离开童装界，去找女装做，进入了一家现在非常爆的女装店铺，重新学做女装，老板比我大两个月，有车有房有公司，直接自己买的写字楼，那个时候认识这个位年轻老板，心里落差非常非常的大。因为互相的差别感太大了。

女装，我一直都想做的类目，一直后悔当时14天起爆款的时候，没有直接做自己的店铺，而去做代运营了，非常非常的后悔。进入这家公司后，知道女装的配套，套路，和风格定位的东西，一个月后，我决定自己再次创业，离开那个公司，自己回家做女装。依然是沙河货，依然是铺货，依然是偏潮牌风，唯一不同的是，四年前是做男装，四年后做女装，四年前什么都不懂，四年后，拿着四年的经历和经验，四年前拿着一万多资本，四年后拿着十几万的资本，不同的是年代，不同的是机遇，不同的是方法和套路。我再次搭上这条创业的路，自己经营自己的店铺，好了。女装，一个红海中的类目，想要突围，必定头破血流，我再次栽倒在这片红海中，淹了个半死。十七万半年没了。还属于是小吵小闹的状态下而已。并没有非常大的动作。大家看到这里，可能会想知道我是怎么亏这十几万的，其实我只想说，十几万对于那些做大商家或者天猫的来讲，保证金都花去了，算什么亏，但对于一个C店来讲，这个数，已经很大了。



今年，跌跌碰碰地跟朋友去投了一个天猫，一起重拾童装，但今年的淘宝天猫，又比上年难了一个维度。今年希望有个好结果吧。



三千五百字，我都不知道自己说的怎么样，希望大家别看着看着就离开了，不管怎么样都来踩我两脚吧，我现在非常需要大家的支持和鼓励，甚至是做我的反馈系统，以后我会分享一下自己做淘宝的心得和实操的。如果有机会的话，我尽量分享一下实操吧。但你们也看到，其实我自己这几年做淘宝都不怎么样，不知道我分享出来的实操 有多少人会赞同呢。哈哈 （阿俊ChuenKitLee）

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端木盼丹

楼主，您忘记吃药了吧？

汉秀逸

这一年啥事没干，光研究楼主的帖子了！

焦开宇

论坛的人气越来越旺了！

羊英华

骂人也是要有水平的！

濯乐心

楼主，您主治大夫在到处找您呢！

揭浩大

很有品味！

寒问芙

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盍忆文

勤奋灌水，天天向上！

法家馨

这么好的帖子，应该加精华！